汶上紡織服裝產業打造電子商務“潮經濟”B2C興起

　　“幾年之后，電子商務將徹底地融入到所有企業血液中，成為企業日常運作的一部分。”汶上縣愛絲制衣總經理李志鵬被馬云的這句話所打動。他充滿信心地告訴記者：“愛絲制衣主要是來料加工、貼牌生產為主，附加值低。現在我們成立了電子商務公司，不僅培育了自己的品牌，而且增加了我們的營業收入。”電子商務的出現，讓該公司目前擁有淘寶C店、天貓晨姿服飾旗艦店、京東晨姿服飾商城、誠信通旺鋪等網店42個，產品以中高檔女裝為主，運營狀況穩定，平均每天銷售額達15萬元。

　　為進一步加快產業轉型升級、推動經濟提質增效，汶上縣積極探索電子商務營銷新模式，推進服裝加工企業信息化融合，實現了紡織服裝企業由來料加工、貼牌生產向規模膨脹、自主品牌的戰略性轉變，打造國內著名的品牌服裝的生產基地。

　　“扶上馬鞍” 電子商務強勢登場

　　在推動服裝產業電子商務營銷發展中，汶上縣不斷探索如何幫助企業“扶一把、送一程”，提升企業對電子商務的認識。今年以來，汶上縣組織召開了紡織服裝企業座談會5次，深入全縣300多家紡織服裝企業開展調研18次，深入了解紡織服裝企業的各種營銷模式。結合企業各自特點，提出了“政府引導，市場運作，企業主唱”的模式，由愛都電子商務有限公司投資5億元規劃建設了中都國際服裝?電子商務中心。中心包括服裝展示體驗中心、電子商務中心、服裝研發設計中心，成為集服裝展示體驗、網商辦公、人才培訓、企業成長孵化為一體的綜合性公共服務平臺，是全省十大電子商務基地之一。其中，服裝展示體驗中心主要集中展示自主服飾產品，營造良好體驗氛圍，增強上下游客商信心。電子商務中心主要代運營全縣骨干服裝企業的天貓旗艦店、專營店，負責培訓交流、企業孵化、中介服務等。服裝研發設計中心主要為全縣服裝企業提供服裝研發、設計、打版、工程分析、生產輔助工具開發等服務，彌補小型企業設計開發短板，推進服裝設計人員和研發設備共享，對提高全縣生產水平具有重要作用。此外，該縣還在電子商務中心所在區域配套提供物流基地，與周邊物流中心合作，建立起紡織原料、設備與配件及產品物流保障體系。

　　品牌戰略 營銷空間發展無限

　　整合優勢資源，擺脫粗放式代工模式，加快向品牌服裝轉型提升，是汶上縣發展紡織服裝產業的必由之路。汶上縣“借機生事 ，大力推進“自主品牌創建工程”，以創新為動力，項目為載體，市場為導向，圍繞增加市場、提高質量等目標，鼓勵企業加大品牌創新力度，制訂了切實可行的品牌戰略計劃。充分發揮如意天容、晨姿、中都之驕、佳潔、愛冰人、周鳳等產品品牌效益的優勢，以品牌為龍頭，帶動該縣紡織服裝產業經濟全面發展。

　　如今，汶上縣電子商務有了“大名頭”。該縣確定了與網絡營銷巨頭“淘寶天貓商城”的合作，以“天貓汶上館”名片，推動了傳統服裝企業的轉型升級。以扶持電商企業發展壯大為目標，重點打造了“一個平臺、兩個基地、三個中心”，一個平臺即服裝電子商務公共服務平臺，兩個基地即電子商務人才培訓基地、電子商務企業孵化基地，三個中心即服裝體驗中心、服裝電子銷售中心、研發設計中心。同時，積極推動企業對外宣傳，吸引網友注意，打造數據“大流量大訪問”。目前，全縣100余家服裝企業都創建了至少一個自己的名牌，銷售訂單巨幅增長。愛絲制衣、周鳳制衣、七七服飾等30家服裝企業入駐服裝展示體驗中心，入駐規模電子商務企業5家，每年將拉動服裝產業新增銷售收入10億元以上。

　　集群發展 產業經濟膨脹壯大

　　汶上縣國際服裝電子商務平臺的發展，推動了紡織服裝產業的轉型升級、提質增效，同時也促進了企業集群發展、膨脹壯大。汶上縣將紡織服裝產業列入“五大特色產業培育工程”，重點扶持培育，以紡織服裝特色產業鎮和協作配套加工區為依托，通過內引外聯、合資合作，提升產業整體實力和水平。依托服裝電子商務平臺，著力壯大如意天容、如意潤發、愛絲制衣、金島服飾、綺麗服飾、萬發服飾等龍頭企業，引導企業靠大聯強，注重與優衣庫、ZARA、美特斯邦威、耐克等大企業、大品牌的“聯姻”，實現了規模擴張和質量品牌的“多贏”。今年來，汶上縣集中打響了鹽煤精細化工、紡織服裝、工程機械、機電節能和發電機組五大特色產業品牌，特色產業成為打造汶上工業經濟升級版的重要支撐。前三季度，五大特色產業實現銷售收入109.1億元、利稅11.8億元，分別占全縣規模以上工業總量的80.2%、80%。