服裝行業(yè)的“跑單”之痛

　　女老板王梅(化名)的跑單故事讓人唏噓不已。王梅在漢正街批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)做了17年生意，有一個(gè)2000多平方米的工廠和上百名制衣工人，以及5間價(jià)值百余萬(wàn)元的門(mén)面，還擁有自己的品牌市場(chǎng)和一群忠誠(chéng)的客戶(hù)。“她是我們這條街有名的富婆，每年起碼能賺500萬(wàn)元。”一位和王梅交好的商家說(shuō)。

　　王梅從1996年就一直在做服裝批發(fā)，從面料商家拿貨，運(yùn)送到自己的廠子制衣，再批發(fā)給全國(guó)各地的商場(chǎng)、零售商銷(xiāo)售。隨著經(jīng)營(yíng)的扎實(shí)穩(wěn)固，2004年王梅開(kāi)始轉(zhuǎn)做品牌的全國(guó)代理商。與此同時(shí)，她消費(fèi)也越來(lái)越奢侈，購(gòu)置了一套300多萬(wàn)的別墅和近200萬(wàn)的房產(chǎn)，還將兒子送去澳大利亞留學(xué)。

　　正當(dāng)生意做得風(fēng)生水起的時(shí)候，王梅迷上了賭博，開(kāi)始主要是和牌友一起玩，一輸就是三五千。隨后王梅越玩越大，逐漸迷上了去澳門(mén)賭場(chǎng)賭博，十萬(wàn)元的籌碼一下就能輸?shù)镁狻＜胰说膭褡瑁徊宦?tīng)，賭博的快感與刺激讓她失去理智。2012年5月，王梅竟然在澳門(mén)一次性輸?shù)袅?00多萬(wàn)元。

　　為躲債，移民玩人間蒸發(fā)

　　服裝廠需要生產(chǎn)，資金周轉(zhuǎn)不靈，王梅就向合作的服裝廠老板賒賬，向面料批發(fā)商賒賬，找“高利貸”借錢(qián)。但所借的錢(qián)只是杯水車(chē)薪，難以填補(bǔ)持續(xù)賭博造成的缺口，更難還清高額的貸款利息。2013年初，王梅已經(jīng)背了1000多萬(wàn)元的債務(wù)，她的服裝店門(mén)口經(jīng)常有人討債，無(wú)法忍受的王梅只好將所有的房產(chǎn)和門(mén)面賣(mài)了還債。

　　“去年9月，王梅突然不見(jiàn)了!”同是服裝廠老板的施先生告訴長(zhǎng)江商報(bào)記者，王梅欠了自己10萬(wàn)塊錢(qián)，找她還錢(qián)的時(shí)候她的電話(huà)也停了機(jī)，怎么也聯(lián)系不上，后來(lái)才從朋友口中得知王梅舉家移民到澳大利亞了。

　　一位不愿透露姓名的布料老板說(shuō)：“王梅欠了我50多萬(wàn)，我的幾個(gè)賣(mài)輔料、布料的朋友都被她坑了，總共近400萬(wàn)都沒(méi)了著落，她進(jìn)了料子就賒賬跑路，那些料子肯定被她賣(mài)了還債去了。”賣(mài)輔料的老板表示，由于都是多年的熟客，賒賬并沒(méi)有發(fā)票和欠條，事情只能不了了之。

　　“幾乎每家都遇到過(guò)這樣的情況，到年底更是泛濫了。”一位在漢正街做了近20年布料生意的老板向長(zhǎng)江商報(bào)記者透露，每年年底跑單的人非常多，因?yàn)榇蟛糠稚碳叶际悄甑捉Y(jié)賬，被催賬催得緊后，干脆跑單不做了。

　　建議

　　可采用擔(dān)保交易防止欠款

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)思想史學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教授嚴(yán)清華對(duì)長(zhǎng)江商報(bào)記者表示，出現(xiàn)這種跑單的情況主要是關(guān)系信用缺失造成的。

　　嚴(yán)清華解釋?zhuān)缭诮?jīng)濟(jì)還沒(méi)有發(fā)展成熟的時(shí)候就已經(jīng)有了交易，關(guān)系信用交易便是一種較為原始的形態(tài)。關(guān)系信用是發(fā)生在特殊人際聯(lián)系下的信用形式和信任關(guān)系，僅存在于一定地域、一定對(duì)象中間。

　　嚴(yán)清華說(shuō)，像漢正街目前的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式中，上游原料公司發(fā)貨給熟稔的中游廠家，中游廠家將成衣再賒給下游商家販賣(mài)，都是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、熟人對(duì)熟人的關(guān)系，是一種隱形契約。這樣的方式不僅是因?yàn)楸阌谌穗H關(guān)系的交往，也更加靈活，減少了中間繁瑣的環(huán)節(jié)。

　　“關(guān)系信用最不適合商業(yè)領(lǐng)域，而契約信用起的作用更大。”嚴(yán)清華介紹，信用模式有關(guān)系信用、公共信用、契約信用三種。契約信用是基于合意，并由法律強(qiáng)制力保證實(shí)施的信用關(guān)系。較之關(guān)系信用，契約信用的作用領(lǐng)域擺脫了熟人社會(huì)的限制，為陌生人之間的社會(huì)經(jīng)濟(jì)交往搭建起信任的橋梁，是信用形式走向規(guī)范化和正式化的標(biāo)志。

　　服裝賒賬、商家跑單，這種落后的商業(yè)模式如何改變，在法律上有什么有效的應(yīng)對(duì)方法?

　　湖北朋來(lái)律師事務(wù)所律師伊毅認(rèn)為，針對(duì)賒賬“頑疾”，預(yù)先控制債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，防患于未然，力爭(zhēng)不發(fā)生欠債、滯債和爛債行為才是追求的最高目標(biāo)。商家應(yīng)有相應(yīng)法律保護(hù)意識(shí)，通過(guò)合同對(duì)交易進(jìn)行相應(yīng)的約束，該有的借據(jù)、程序都得按規(guī)矩辦，并約定違約責(zé)任，防止欠款糾紛的發(fā)生。一方違反合同的約定，可以通過(guò)協(xié)商、仲裁或訴訟的途徑進(jìn)行解決，要求違約方履行合同義務(wù)、承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。

　　除了采取通過(guò)合同約定的方式進(jìn)行預(yù)防惡意欠款外，在交易時(shí)可以爭(zhēng)取擔(dān)保，在欠款不能清償時(shí)，由保證人承擔(dān)清償責(zé)任，或拍賣(mài)、變賣(mài)抵押物優(yōu)先受償。另外，要關(guān)注債務(wù)人財(cái)產(chǎn)狀況與變動(dòng)，為訴前財(cái)產(chǎn)保全和強(qiáng)制執(zhí)行奠定基礎(chǔ)。

　　現(xiàn)金為王再造行業(yè)良性發(fā)展

　　面對(duì)“不賒不成店，不賒賬不正常”的行業(yè)現(xiàn)象，四川省工商聯(lián)牛仔服裝行業(yè)商會(huì)提出了適合本土服裝行業(yè)發(fā)展的一些建議。

　　如面輔料處聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)律師團(tuán)隊(duì)為面輔料商家協(xié)議簽訂、催收欠款、貿(mào)易維權(quán)等提供一對(duì)一法律援助;建立客戶(hù)檔案制度，對(duì)信譽(yù)好、資產(chǎn)優(yōu)良、貿(mào)易呈上升趨勢(shì)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)以商會(huì)名義予以獎(jiǎng)勵(lì)并給予具體優(yōu)惠措施，對(duì)于信譽(yù)差、資產(chǎn)較差、貿(mào)易萎縮的客戶(hù)建立黑名單面向行業(yè)公布通報(bào)，杜絕向其供貨;向下游商家客戶(hù)提供兩個(gè)月貨款緩沖期，即單筆交易拖欠款項(xiàng)不得超過(guò)兩個(gè)月，如若超過(guò)兩個(gè)月，律師顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)將通過(guò)法律途徑交涉，維護(hù)商家合法權(quán)益;做到信息互通，對(duì)于循環(huán)欠款的商家實(shí)行行業(yè)通報(bào)制度，并要求循環(huán)欠款的商家在下一家面輔料商供貨前，須結(jié)清上一家面輔料商的所有款項(xiàng)，同理，在未結(jié)清上一家面輔料商貨款前，另外的面輔料商不得向該客戶(hù)提供面輔料。