廣州白馬服裝市場：雙輪驅(qū)動 多方共贏

　　廣州白馬服裝市場是廣州地區(qū)規(guī)模和交易量均居首位的中高檔服裝市場，2014年初正式宣布全面發(fā)力電子商務(wù)，整合的實(shí)體批發(fā)商城的市場，將實(shí)體業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至網(wǎng)上進(jìn)行，融合上游渠道、信息源、下游買家，進(jìn)而全面實(shí)現(xiàn)實(shí)體店鋪的價值增值。

　　白馬按照O2O的商業(yè)模式和B2B的交易模式，致力于建立符合白馬實(shí)際的、集資訊、交易和服務(wù)一體的電商平臺，牢牢掌控轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略制高點(diǎn)和主動權(quán)。2013年5月白馬服裝網(wǎng)正式上線，2014年初白馬市場正式啟動B2B網(wǎng)絡(luò)分銷平臺，并取得天貓供銷TP服務(wù)商資格。2年內(nèi)通過一系列的動作，白馬市場完成了B2B分銷平臺與B2B2C商城的戰(zhàn)略布局。在眾多傳統(tǒng)批發(fā)市場逐步開始電商化轉(zhuǎn)型的時機(jī)，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，使‘白馬夢’早日實(shí)現(xiàn)。”

　　2014年，白馬與北京易觀亞太科技有限公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，易觀項(xiàng)目組將在電商領(lǐng)域助力白馬打造O2O品牌夢工廠。積極探索“線上線下雙輪驅(qū)動”的O2O電商發(fā)展模式，電商業(yè)務(wù)駛?cè)肟燔嚨馈?月28日，白馬創(chuàng)行業(yè)之先，全場免費(fèi)開通WIFI，可同時在線容納8000余人。白馬網(wǎng)上展廳及白馬網(wǎng)上商城同步建設(shè)，白馬天貓專營店、京東旗艦店相繼開業(yè)，白馬微信實(shí)現(xiàn)訂閱號、服務(wù)號雙號運(yùn)行，線上交易亦順利開展。至今，白馬服裝網(wǎng)日均IP流量超2萬，日均UV 超2.2萬，日均PV超 6萬，微信粉絲已超過25萬人，進(jìn)駐白馬展廳品牌數(shù)超過1000家，線上交易量突破歷史水平。白馬由此被評為“2014年度廣東省電子商務(wù)百強(qiáng)企業(yè)”。

　　白馬服裝網(wǎng)絡(luò)分銷平臺有著兩大優(yōu)勢，一是白馬分銷幫助商家獲得各電商平臺的支持、并且獲取服裝代理商的支持，快速開展電商業(yè)務(wù)，拓展渠道銷售;二是對于大型電商平臺，白馬可以通過自身服務(wù)篩選優(yōu)勢貨品。白馬既有渠道，又有商家資源，又有電商服務(wù)能力。從白馬電商黃秋權(quán)總經(jīng)理對于白馬電商的規(guī)劃來看，主要為服裝企業(yè)解決了如下幾個問題：時間、技術(shù)、專業(yè)能力及優(yōu)質(zhì)資源。

　　白馬分銷“托管式的服務(wù)”，依托專業(yè)化的電商服務(wù)能力及多年的行業(yè)資源，從品牌定位、產(chǎn)品策略、分銷商招募、市場營銷、甚至是線上店鋪的注冊、開店、店內(nèi)運(yùn)營、服裝拍照、訂單跟蹤都能夠手把手地教。給商家提供技術(shù)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、專業(yè)人員現(xiàn)場幫扶等貼心電商服務(wù)，把所有事情“一站式”解決。