體育用品市場：除了滑板鞋，還有輪滑場

　　體育用品市場衰退，電商攻勢猛烈。體育用品店的日子不太好過。

　　但迪卡儂卻又在中國開店了!平均4000多平方米的大店，迪卡儂在中國已開了108家。2014年年底，其在重慶店試營業開業當天，就創下了迪卡儂單日銷售紀錄。

　　這是什么情況?李寧、安踏、361°等國內品牌向高端轉型受挫，陷入困境;耐克、阿迪等國際品牌花大錢做營銷推廣，效果平平。迪卡儂卻大肆開辟線下實體大店，鮮有廣告，市場份額仍雄踞前三;而其電商平臺在呈300%增長的同時，線下平臺也保持了50%的增長。

　　迪卡儂逆勢崛起，原因正是其引以為豪的“體驗”——迪卡儂實在不是一個正經的大型運動超市。

　　體育用品店首要功能當然是陳列，但迪卡儂的陳列卻是為體驗服務。重慶新開的迪卡儂門店的下午時光，放學的小學生占領著帳篷和蹦床，踩著自行車和滑板車滿場飛奔，儼然正在游樂園。

　　在這里，顧客可以隨意試用產品，而貨架旁邊總會有一個活動區。比如店里正中一圈，放置的是輪滑相關產品的貨架，但中間的空地有一個輪滑場，貨架上的頭盔和全套護具都可以隨時取用。

　　而在每個賣場外，都有籃球場、羽毛球場和五人足球場，顧客可以在此試用，迪卡儂也會定期舉辦比賽和各種活動。

　　店員的工作一般是要推銷產品，但迪卡儂店員的任務，卻是培訓和陪玩。

　　在迪卡儂上海花木店的高爾夫球區，一名叫Jimmy的小伙子正在向顧客示范揮桿的正確姿勢。從握桿到站姿，然后是揮桿，一氣呵成，動作專業且利落。Jimmy是這個商場的部門經理，他的另一個身份是老撾前高爾夫球國家隊隊員。

　　迪卡儂的店員大多都有專業運動員訓練或從業經歷，他們可以給成年顧客來一堂專業的體育培訓，也常常會陪著孩子切磋各種球技。

　　而從體育用品店的“本分”來說，從常見的體育服飾、球類、健身產品等運動用品，到國內市場上比較少見的馬術、潛水、沖浪等運動用品和設備，迪卡儂也一應俱全。

　　但其所有的產品系列，總有一兩款低至“白菜價”：49元的速干衣、不到200元的登山鞋……價格要比市面上同類產品低至少20%，質量卻絕不是地攤貨水準。

　　鑒于這種喧鬧的、物美價廉的氣氛，用“菜市場”來形容迪卡儂可能更合適。

　　看起來，這都是很“初級”的體驗模式。早在數年前，國美控股曾經投資設立國美體育，意圖復制體驗模式，但并沒有開花結果——大店、員工、低價、陳列……都容易復制，但迪卡儂的“初級”體驗卻不僅僅停留在店里。