體育用品市場：除了滑板鞋，還有輪滑場

　　體育用品市場衰退，電商攻勢猛烈。體育用品店的日子不太好過。

　　但迪卡儂卻又在中國開店了!平均4000多平方米的大店，迪卡儂在中國已開了108家。2014年年底，其在重慶店試營業(yè)開業(yè)當(dāng)天，就創(chuàng)下了迪卡儂單日銷售紀(jì)錄。

　　這是什么情況?李寧、安踏、361°等國內(nèi)品牌向高端轉(zhuǎn)型受挫，陷入困境;耐克、阿迪等國際品牌花大錢做營銷推廣，效果平平。迪卡儂卻大肆開辟線下實體大店，鮮有廣告，市場份額仍雄踞前三;而其電商平臺在呈300%增長的同時，線下平臺也保持了50%的增長。

　　迪卡儂逆勢崛起，原因正是其引以為豪的“體驗”——迪卡儂實在不是一個正經(jīng)的大型運動超市。

　　體育用品店首要功能當(dāng)然是陳列，但迪卡儂的陳列卻是為體驗服務(wù)。重慶新開的迪卡儂門店的下午時光，放學(xué)的小學(xué)生占領(lǐng)著帳篷和蹦床，踩著自行車和滑板車滿場飛奔，儼然正在游樂園。

　　在這里，顧客可以隨意試用產(chǎn)品，而貨架旁邊總會有一個活動區(qū)。比如店里正中一圈，放置的是輪滑相關(guān)產(chǎn)品的貨架，但中間的空地有一個輪滑場，貨架上的頭盔和全套護(hù)具都可以隨時取用。

　　而在每個賣場外，都有籃球場、羽毛球場和五人足球場，顧客可以在此試用，迪卡儂也會定期舉辦比賽和各種活動。

　　店員的工作一般是要推銷產(chǎn)品，但迪卡儂店員的任務(wù)，卻是培訓(xùn)和陪玩。

　　在迪卡儂上海花木店的高爾夫球區(qū)，一名叫Jimmy的小伙子正在向顧客示范揮桿的正確姿勢。從握桿到站姿，然后是揮桿，一氣呵成，動作專業(yè)且利落。Jimmy是這個商場的部門經(jīng)理，他的另一個身份是老撾前高爾夫球國家隊隊員。

　　迪卡儂的店員大多都有專業(yè)運動員訓(xùn)練或從業(yè)經(jīng)歷，他們可以給成年顧客來一堂專業(yè)的體育培訓(xùn)，也常常會陪著孩子切磋各種球技。

　　而從體育用品店的“本分”來說，從常見的體育服飾、球類、健身產(chǎn)品等運動用品，到國內(nèi)市場上比較少見的馬術(shù)、潛水、沖浪等運動用品和設(shè)備，迪卡儂也一應(yīng)俱全。

　　但其所有的產(chǎn)品系列，總有一兩款低至“白菜價”：49元的速干衣、不到200元的登山鞋……價格要比市面上同類產(chǎn)品低至少20%，質(zhì)量卻絕不是地攤貨水準(zhǔn)。

　　鑒于這種喧鬧的、物美價廉的氣氛，用“菜市場”來形容迪卡儂可能更合適。

　　看起來，這都是很“初級”的體驗?zāi)Ｊ健Ｔ缭跀?shù)年前，國美控股曾經(jīng)投資設(shè)立國美體育，意圖復(fù)制體驗?zāi)Ｊ剑]有開花結(jié)果——大店、員工、低價、陳列……都容易復(fù)制，但迪卡儂的“初級”體驗卻不僅僅停留在店里。