自身變革 福建泉州鞋服業迎來美好春天

　　繼卡賓、匹克、361度之后，上周，利郎、特步等泉州鞋服品牌公布了2014年報，多數泉州鞋服上市企業去年的年報表現不俗。經過近兩三年來的努力，泉州鞋服業步入了以產品和零售創新為特點的新時代。

　　利郎特步等品牌年報不俗

　　經歷了業績衰退、庫存危機和大規模關店的寒冬之后，泉州的鞋服品牌迎來了春天，特步、利郎、卡賓等本土品牌近日公布2014年的業績，顯示鞋服業復蘇大幕已經揭開。

　　3月9日，利郎公布2014年度業績。集團獲得年度利潤人民幣5.55億元，增加7.5%;營業額上升5.8%至人民幣24.33億元;毛利率維持在42.6%;經營利潤率上升2.7個百分點至28.0%;凈利潤率上升0.3個百分點至22.8%。

　　上月，另一泉州服裝上市企業卡賓也在香港公布2014年全年業績。根據年度公告，截至2014年12月31日，卡賓全年營業收入人民幣10.982億元，同比增長16.4%;年度凈利潤約為人民幣2.355億元，同比增長20.6%;每股盈利為人民幣0.33元(2013年為0.35元)。

　　3月12日，特步國際公布了2014年財報。截至2014年12月31日，公司總收入為人民幣47.776億元，同比增長10.0%;股權持有人應占溢利(純利)4.78億元，同比下跌21.12%;整體毛利提升了11.4%至19.47億元，毛利率為40.8%。其中，特步的鞋履業務收入30.43億元，較2013年增長了35.4%，占集團總收益63.7%，毛利為12.8億元，毛利率為42.1%。鞋履產品在去年的業績尤為突出，主要得益于兩個方面，即持續贊助跑步類賽事和加大鞋類產品的研發創新投入。

　　優化渠道改善營利能力

　　庫存危機是近年來國內鞋服業的最大痛點。2012年以來，渠道改革在各品牌中輪番上演。

　　中國利郎主席兼執行董事王冬星先生說：“2014年，男裝行業的銷售仍然疲弱。男裝行業過往粗放型的擴張，側重品牌批發而忽略品牌零售，在零售消費放緩期間問題涌現，導致行業庫存積壓和關店潮。然而，集團相信行業整體的渠道存貨清理已接近尾聲，中國男裝行業的整體經營環境已有所好轉。”

　　據了解，截至去年12月底，利郎店鋪數目共3079家。LILANZ店數目全年凈減少397家至2783家，而L2店數目凈增加21家至296家。LILANZ店鋪數量的減少，主要反映利郎繼續支持分銷商優化店鋪網絡。在銷售渠道方面，集團應消費模式的轉變，改變在省會及地級市的開店策略，從街邊店轉至購物商場開設大店。2014年下半年，分銷商已在各區購物商場開設10家大店，銷售情況令人滿意。

　　特步去年也進行了分銷渠道優化，將分銷商數目從28個增至37個，并關閉利潤效益較低的零售店，零售店數量由2013年底的7360家降至7110家，以在零售端實現正常的庫存水平。

　　從2014年的財報數據來看，特步的庫存情況有所改善——截至去年12月底，特步的存貨結余為5.69億元，同比上升6%，存貨周轉天數由2013年的79天降至71天。特步預期，2015年底前零售店的數目將穩定在7100至7200家，繼續改善庫存問題。

　　此前，匹克、361度也公布了成績不錯的2014年報，專家們稱，鞋服行業在經歷過去幾年的重大調整后，已步入以產品和零售管理為首的理性消費年代。同時，各大品牌為了完善自身渠道建設，合理分配資本投入，進一步提升品牌形象，去粗取精，關掉質量不好的門店，是有針對性地拓展，也是對自身結構的優化。