361°瞄準的是年輕群體這塊蛋糕

     疫情之后，361°（1361.HK）擴大了其在IP聯名方面的布局，接連推出QQ飛車、圣斗士聯名產品。一直以“以消費者為核心”的大眾體育策略成就了361°穩居國內體育用品行業第一梯隊的地位，那么如今的聚焦“以專業碰撞潮流”，能否讓361°進階下一個能級，成功的捕獲更多消費者的心呢？

361°于2003年成立，一直專注于設計、開發、生產、推廣及分銷高性能、具創新性且時尚的運動服飾產品。作為國產領先的運動品牌之一，361°近年的增長一直保持相對穩健的態勢，但在競爭激烈且高速增長的運動服飾市場，公司卻一直被資本市場低估。對此，公司近年也加強了對行業變化及消費趨勢的應對，采取主動的變革去贏得未來市場。

361°瞄準的是年輕群體這塊蛋糕

面對日益激烈競爭的局面和后疫情時代潛在的新爆發增長期，361°將目光瞄準了年輕人市場。如何吸引年輕消費群體，提升產品溢價能力是擺在361°面前的首要任務。為此，361°探索出了一條IP聯名整合營銷的路徑。自2019年以來，361°都陸續與高達、穿越火線、百事可樂、小黃人、隊長小翼、圣斗士、寶可夢及三體等知名IP合作，不斷推出聯名產品。

361°IP聯名營銷首先是精準鎖定目標人群。選擇的這些IP都有一定的共同點，那就是它們基本都是作為陪伴年輕一代成長的IP，對年輕消費群體有著極強的吸引力。而IP的粉絲群體，恰恰屬于361°的目標受眾。同時將營銷資源集中在預熱階段，通過設置限量禮盒預約機制，用預售信息炒熱話題，并結合線上電商平臺推廣資源引流。最后是線下聯動，361°通過打造IP快閃店，并將產品投放至一二線城市繁華地段的潮流店鋪，引爆話題，促成產品熱賣。

8月22日，361°X QQ飛車聯名快閃店空降成都！這是繼2019年攜手穿越火線后，今年與騰訊游戲連續第二年合作，攜手騰訊QQ飛車傾力打造聯名系列產品，以融合賽車電競運動精神的產品和周邊。

據361°內部人士表示：“IP聯名產品自推出以來銷量一直表現不錯，對公司整體銷售起到了非常好的帶動，未來仍會加強在這方面的布局。”

另一方面，公司亦透過甄選***運動員作為公司的代言人，以提升品牌形象。2月15日，361°宣布，正式簽約NBA球星阿隆·戈登成為品牌代言人。***代言資源的注入無疑為361°的籃球戰略帶來更高的關注。據悉，今年以來戈登已經配合361°在中國市場開展了多場線上營銷活動。

此前，361°品牌曾經與NBA球星凱文·樂福，CBA球星斯蒂芬·馬布里以及吉默·弗雷戴特有過深入合作，去年底更是簽約了CBA新疆隊長可蘭白克·馬坎。

國產品牌業績顯韌性

今年以來，新冠肺炎疫情沖擊了消費品市場。今年上半年耐克巨虧55億元，阿迪二季度虧27億元，并關閉了全球近七成的門店。就連一向“高冷”的安德瑪開始打折大促，不過上半年依然營收下滑41%。

然而，在行業經歷困難之際，安踏、李寧、361°等一批龍頭企業卻顯示出了強大的韌性。

8月18日，361°發布2020年上半年業績報告。報告顯示，361°營業收入26.86億元（***，下同），權益持有人應占溢利約3.02億元，均較去年同期有所下降，但表現仍優于行業平均水平。

8月28日，361°發布公告稱，公司已于公開市場進一步購回本金總額2010萬美元2021年到期票據，占票據原始本金總額約5.03%。目前仍未贖回票據總額為2.94億美元，占票據原始本金總額約73.50%。361°這兩年一直在進行美元債的回購動作，361°似乎希望在票據到期前盡力減輕這項債務，以優化公司的財務結構，節省財務費用開支。

事實上，361°一直手握充裕現金，截至2020年6月30日，公司在手總現金多達63.3億元，其中凈現金約39.5億元，這個水平和安踏、李寧基本一致。在突如其來的疫情面前，充裕的流動性成為了公司抵御風險，保障公司穿越疫情周期的重要助力，并有望在后疫情時代幫助公司取得主動優勢。

贊助亞運會再進階

多年前，361°曾拿下央視2007-08年體育賽事直播的體育用品***合作伙伴權，大家耳熟能詳的廣告語——“361°，多一度熱愛”就是這個時候推出的。

體育賽事帶來的巨大曝光，沒有幾家運動品牌能夠忽略。而大賽營銷，則是361°多年來的營銷策略之一。面對全球的最高水平專業體育競技，把營銷做好，不僅能夠展示品牌的國際化、專業化形象，同時也能夠達成其吸引年輕受眾的目標。

今年6月，361°正式宣布成為杭州2022年第9屆亞運會官方體育服飾合作伙伴。這是361°繼2010年廣州亞運會、2014年仁川亞運會和2018年雅加達亞運會后，連續第四屆支持亞運會。

受到疫情影響，2020年整個體育產業都受到了沉痛的打擊，就連東京奧運會也被延期至明年舉行。但疫情遲早會過去，隨著大眾生活恢復正常運轉，大型體育賽事營銷仍然運動品牌們的必爭之地。

     對于361°來說，拿下亞運會，一定程度上為361°掌握行業制高點占得先機。而在IP聯名的爭奪戰中，持續講好品牌故事，讓更多消費者發現并認同品牌價值，正是361°進階下一個能級的關鍵所在。