香奈兒降價半月 熱度依舊不退遭瘋搶

　　從杭州大廈到上海國金中心，從成都國際金融中心到北京新光天地……凡是有香奈兒專賣店的地方，都有很多顧客排長隊等待進店搶購，甚至直到晚上8、9點，顧客依然不少。按照香奈兒客服人員的說法，這不是降價，而是協調全球各個市場的價格差距，調整從3月17日已經開始，消費者反響熱烈，現在進店，依然需要排隊。

　　工作人員：我們是價位調整，某些包包、錢包、手表價位是有調整，從3月17號開始。新光天地、王府井、半島酒店的專賣店，基本我們經典款的包包，還有小部分季節性的款有調整過。不是所有的都調。(護膚品、香水)那些都沒有調，現在來的話，也還需要排隊。

　　據了解，這一次，香奈兒在中國市場的平均價格下調20%左右。而與之相對應，在歐洲則宣布提價20%。這樣算下來，某一款經典款香奈兒手袋在中國內地的售價，將從之前的3.82萬元降到3萬元，和漲價后的歐洲價格相比，價差從1.47萬元縮小到了1800元。

　　香奈兒可以說是奢侈品行業具有風向標作用的品牌，香奈兒這樣的一線大牌奢侈品開始放低身段，迎合中國消費者。這樣一來，其他奢侈品牌會不會跟進呢?今天隨機采訪的幾家奢侈品牌，工作人員都表示沒有接到通知。

　　奢侈品牌：沒有下調價格的消息;對，我們的價格不降;還沒有接到通知，我們不會降。

　　不過有消息說，LVMH集團旗下豪雅腕表，已經跟隨Chanel在中國市場降價，范思哲日前發布2014年財報期間，公司CEO曾表示會密切關注競爭對手的舉動并檢視自己的定價機制，如果有調整將在5月實行。

　　財富品質研究院院長周婷很肯定的表示，香奈兒的價格調整對其他奢侈品牌一定會有觸動。不管品牌官方是否正式宣布，事實上，很多奢侈品牌已經開始通過一些形式變相打折。

　　周婷：有的品牌可能公開不會承認，是否調價。但我們實際上已經看到一些奢侈品牌在變相打折，比如內部特賣會、VIP的特別折扣，甚至在北京、上海的一些奢侈品門店，已經掛出了50%、30%這種折扣的標牌。這個領域的一些品牌為了促進銷量、刺激市場，已經開始這樣做了。比如豪雅、百達翡麗、迪奧，他們在不同范圍以不同形式，其實都在調價。

　　在周婷看來，不調價，奢侈品牌就會失去市場。

　　周婷：我們認為奢侈品全球價格一體化是必然趨勢，這種調價讓一線大牌在目前的市場格局下，還能獲得市場機會和空間，而那些不調價的，我只能說它在失去消費者、失去市場。

　　有業內人士這樣形容近年來的中國奢侈品市場：2013年以前，我們是開門等著顧客上門交錢拿貨，公司培訓的那一套微笑服務大牌營銷法則根本用不上;可是2014年就不行了，我把臉都笑僵了，一天也賣不出幾件產品。

　　有一個現象是，2014年，中國內地奢侈品市場首次出現了負增長，但在全球奢侈品市場上，中國內地消費者的奢侈品消費上漲9%。這意味著，中國人的奢侈品消費場地主要在海外。

　　如今，連續5年每年在中國市場提價的香奈兒，竟然放下身段，主動降低中國區售價。財富品質研究院周婷表示，品牌本身的一個重要考量就是防止在中國市場崩盤，而且以雙向調價策略，既在短期內提振中國市場，又要在歐洲市場保持較高的利潤率。

　　周婷：過去一年多，中國的奢侈品市場嚴重下滑，但同時，中國人境外奢侈品消費是在持續上漲。2014年，中國人消費了全球47%的奢侈品，其中76%都是在中國境外購買的。奢侈品市場嚴重倒掛，中國有大量店面但都淪為廣告牌、展示店，持續下去，對品牌的損害是更大的。

　　當然，香奈兒這么做對于減少假貨也有一定的作用。還有一個考慮，是奢侈品為自己做電子商務提供一個前期的鋪墊。