香奈兒降價(jià)半月 熱度依舊不退遭瘋搶

　　從杭州大廈到上海國(guó)金中心，從成都國(guó)際金融中心到北京新光天地……凡是有香奈兒專(zhuān)賣(mài)店的地方，都有很多顧客排長(zhǎng)隊(duì)等待進(jìn)店搶購(gòu)，甚至直到晚上8、9點(diǎn)，顧客依然不少。按照香奈兒客服人員的說(shuō)法，這不是降價(jià)，而是協(xié)調(diào)全球各個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格差距，調(diào)整從3月17日已經(jīng)開(kāi)始，消費(fèi)者反響熱烈，現(xiàn)在進(jìn)店，依然需要排隊(duì)。

　　工作人員：我們是價(jià)位調(diào)整，某些包包、錢(qián)包、手表價(jià)位是有調(diào)整，從3月17號(hào)開(kāi)始。新光天地、王府井、半島酒店的專(zhuān)賣(mài)店，基本我們經(jīng)典款的包包，還有小部分季節(jié)性的款有調(diào)整過(guò)。不是所有的都調(diào)。(護(hù)膚品、香水)那些都沒(méi)有調(diào)，現(xiàn)在來(lái)的話，也還需要排隊(duì)。

　　據(jù)了解，這一次，香奈兒在中國(guó)市場(chǎng)的平均價(jià)格下調(diào)20%左右。而與之相對(duì)應(yīng)，在歐洲則宣布提價(jià)20%。這樣算下來(lái)，某一款經(jīng)典款香奈兒手袋在中國(guó)內(nèi)地的售價(jià)，將從之前的3.82萬(wàn)元降到3萬(wàn)元，和漲價(jià)后的歐洲價(jià)格相比，價(jià)差從1.47萬(wàn)元縮小到了1800元。

　　香奈兒可以說(shuō)是奢侈品行業(yè)具有風(fēng)向標(biāo)作用的品牌，香奈兒這樣的一線大牌奢侈品開(kāi)始放低身段，迎合中國(guó)消費(fèi)者。這樣一來(lái)，其他奢侈品牌會(huì)不會(huì)跟進(jìn)呢?今天隨機(jī)采訪的幾家奢侈品牌，工作人員都表示沒(méi)有接到通知。

　　奢侈品牌：沒(méi)有下調(diào)價(jià)格的消息;對(duì)，我們的價(jià)格不降;還沒(méi)有接到通知，我們不會(huì)降。

　　不過(guò)有消息說(shuō)，LVMH集團(tuán)旗下豪雅腕表，已經(jīng)跟隨Chanel在中國(guó)市場(chǎng)降價(jià)，范思哲日前發(fā)布2014年財(cái)報(bào)期間，公司CEO曾表示會(huì)密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的舉動(dòng)并檢視自己的定價(jià)機(jī)制，如果有調(diào)整將在5月實(shí)行。

　　財(cái)富品質(zhì)研究院院長(zhǎng)周婷很肯定的表示，香奈兒的價(jià)格調(diào)整對(duì)其他奢侈品牌一定會(huì)有觸動(dòng)。不管品牌官方是否正式宣布，事實(shí)上，很多奢侈品牌已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)一些形式變相打折。

　　周婷：有的品牌可能公開(kāi)不會(huì)承認(rèn)，是否調(diào)價(jià)。但我們實(shí)際上已經(jīng)看到一些奢侈品牌在變相打折，比如內(nèi)部特賣(mài)會(huì)、VIP的特別折扣，甚至在北京、上海的一些奢侈品門(mén)店，已經(jīng)掛出了50%、30%這種折扣的標(biāo)牌。這個(gè)領(lǐng)域的一些品牌為了促進(jìn)銷(xiāo)量、刺激市場(chǎng)，已經(jīng)開(kāi)始這樣做了。比如豪雅、百達(dá)翡麗、迪奧，他們?cè)诓煌秶圆煌问?，其?shí)都在調(diào)價(jià)。

　　在周婷看來(lái)，不調(diào)價(jià)，奢侈品牌就會(huì)失去市場(chǎng)。

　　周婷：我們認(rèn)為奢侈品全球價(jià)格一體化是必然趨勢(shì)，這種調(diào)價(jià)讓一線大牌在目前的市場(chǎng)格局下，還能獲得市場(chǎng)機(jī)會(huì)和空間，而那些不調(diào)價(jià)的，我只能說(shuō)它在失去消費(fèi)者、失去市場(chǎng)。

　　有業(yè)內(nèi)人士這樣形容近年來(lái)的中國(guó)奢侈品市場(chǎng)：2013年以前，我們是開(kāi)門(mén)等著顧客上門(mén)交錢(qián)拿貨，公司培訓(xùn)的那一套微笑服務(wù)大牌營(yíng)銷(xiāo)法則根本用不上;可是2014年就不行了，我把臉都笑僵了，一天也賣(mài)不出幾件產(chǎn)品。

　　有一個(gè)現(xiàn)象是，2014年，中國(guó)內(nèi)地奢侈品市場(chǎng)首次出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，但在全球奢侈品市場(chǎng)上，中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)者的奢侈品消費(fèi)上漲9%。這意味著，中國(guó)人的奢侈品消費(fèi)場(chǎng)地主要在海外。

　　如今，連續(xù)5年每年在中國(guó)市場(chǎng)提價(jià)的香奈兒，竟然放下身段，主動(dòng)降低中國(guó)區(qū)售價(jià)。財(cái)富品質(zhì)研究院周婷表示，品牌本身的一個(gè)重要考量就是防止在中國(guó)市場(chǎng)崩盤(pán)，而且以雙向調(diào)價(jià)策略，既在短期內(nèi)提振中國(guó)市場(chǎng)，又要在歐洲市場(chǎng)保持較高的利潤(rùn)率。

　　周婷：過(guò)去一年多，中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)嚴(yán)重下滑，但同時(shí)，中國(guó)人境外奢侈品消費(fèi)是在持續(xù)上漲。2014年，中國(guó)人消費(fèi)了全球47%的奢侈品，其中76%都是在中國(guó)境外購(gòu)買(mǎi)的。奢侈品市場(chǎng)嚴(yán)重倒掛，中國(guó)有大量店面但都淪為廣告牌、展示店，持續(xù)下去，對(duì)品牌的損害是更大的。

　　當(dāng)然，香奈兒這么做對(duì)于減少假貨也有一定的作用。還有一個(gè)考慮，是奢侈品為自己做電子商務(wù)提供一個(gè)前期的鋪墊。