優衣庫品牌轉型的市場試探

　　日元貶值和勞動力成本的攀升使得優衣庫的漲價頗為無奈。但也有業內人士指出，不得已為之的漲價實為品牌轉型的探索，其根據在于優衣庫在抱怨成本上漲的同時，贏利卻并未受到明顯拖累。迅銷集團財報顯示，2014年9月~2015年2月，優衣庫品牌日本國內銷售額為4545億日元，同比增長12.1%。在保暖內衣、輕型羽絨，以及衛衣衛褲等核心冬季產品熱銷帶動下，折扣促銷幅度下降，使毛利率按年提升了180個基點。同期，國際市場銷售大幅上漲48.9%至3455億日元，其中大中華地區和韓國的銷售及利潤增長均超出集團預估水平。

　　在全球消費市場企穩復蘇的特殊時期，這樣的業績已足夠亮眼。正是因為有了不俗的銷售表現，優衣庫也更有資本通過產品線的疊加,探索更多贏利可能。就在不久前，優衣庫宣布將聯合前愛馬仕藝術總監Christophe Lemaire的個人品牌Lemaire，從今年秋季開始推出男、女服裝合作系列。Christophe Lemaire工作室總監Sarah-Linh Tran表示：“優衣庫的品牌理念也是Lemaire對待時尚的看法和哲學，因此我們一直期待和優衣庫合作。”

　　與前愛馬仕藝術總監的“牽手”無疑將為產品的設計感增色，雖然不知道這位大有來頭的設計師對產品的價格如何定位，但至少優衣庫欲擴充產品線的市場策略已有跡可循。或許正如迅銷集團會長兼社長柳井所言，調整價格是為了創造更優秀的品質。品牌擁躉從一而終

　　無論是成本上漲導致的被迫行為，還是為品牌轉型鋪路的有意為之，對于一個發展得相當成熟的國際品牌來說，接二連三的漲價都需要有足夠的底氣。因為一旦價格超出消費者接受范圍，不僅無法通過新產品線吸引更多的目光，很有可能損失一部分忠實的品牌擁躉者。對此，楊大筠分析稱：“優衣庫在提價之前肯定是進行過調研工作的。消費者能否接受漲價?幅度在多少適宜?這都需要調研數據作支撐。以該品牌的發展現狀來看，穩固的消費群體是其市場根基。而且從其產品定位來看，即便提價10%，最終售價也不會到讓人難以接受的地步。”

　　在2014年的秋冬新品銷售工作上，優衣庫首次在日本市場實施了全面漲價，主體價格上漲了5%左右，同時也提高了貼身內衣等商品的功能性與質量。從客流量及銷售額來看，顧客基本上沒有流失。業內人士指出，由于購買優衣庫的消費者更看重的是品質，所以只要產品的最終售價與其附加值成對等關系，消費者還是能夠消化產品提價的。此外，由于日本政府的經濟刺激措施，日企的員工工資有所上升，加上油價下跌，消費壓力的緩解也推動了購買力的上漲。

　　在中國市場上，優衣庫也擁有一批穩定的消費群體。在位于北京朝陽大悅城的優衣庫店面里，一位女性消費者正在挑選基本款的打底褲，在她看來，優衣庫屬于實用型的“快時尚”品牌。“服裝舒適簡單，不單純追隨潮流，而且相比其他品牌，更適合父母穿著。像搖粒絨外衣、襯衫、輕便的羽絨內膽等產品，優衣庫還是比較有優勢的。如果加價在合理范圍，即便價格等同于其它品牌，出于對質量的信任，我還是會選擇優衣庫。”