萬(wàn)達(dá)未來(lái)十年的戰(zhàn)略方向往哪轉(zhuǎn)？

　　萬(wàn)達(dá)給自己的轉(zhuǎn)型確定了一個(gè)戰(zhàn)略方向，至少未來(lái)十年左右將圍繞四個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展：

　　一是萬(wàn)達(dá)商業(yè)。把原來(lái)起家的基礎(chǔ)公司變成一個(gè)商業(yè)服務(wù)公司，沒(méi)有地產(chǎn)。

　　二是文化集團(tuán)。萬(wàn)達(dá)文化集團(tuán)是大的文化集團(tuán)概念，包括文化、體育、旅游等等在內(nèi)。這個(gè)集團(tuán)大概有四個(gè)控股公司，一是影視控股，二是體育控股。三是旅游控股，四是兒童娛樂(lè)。

　　三是金融板塊。我們很快就要成立萬(wàn)達(dá)金融集團(tuán)，在這之前，我們?cè)诮鹑谏系牟季忠呀?jīng)基本確定，最近一兩個(gè)月就會(huì)宣布。萬(wàn)達(dá)將形成一個(gè)金融集團(tuán)，有銀行、保險(xiǎn)、證券、支付公司、資產(chǎn)管理等，我們的金融集團(tuán)也會(huì)跟傳統(tǒng)的金融集團(tuán)完全不同。

　　四是電子商務(wù)。我們要做的電子商務(wù)不是大家想象中的網(wǎng)上買(mǎi)賣(mài)物品。當(dāng)初在擬定公司名字時(shí)，我和馬化騰、李彥宏商量了半天，但是又不能用很長(zhǎng)的名字。因?yàn)閺臓I(yíng)銷(xiāo)上來(lái)講，最容易被大家記住的公司名不超過(guò)三個(gè)字，太長(zhǎng)了大家就不會(huì)說(shuō)了。

　　在韓國(guó)曾經(jīng)有一個(gè)公司，它實(shí)現(xiàn)兩個(gè)公司的并購(gòu)，現(xiàn)在公司名字改了，以前叫樂(lè)喜金星。它有自己的足球隊(duì)、棒球隊(duì)，但是等球隊(duì)上場(chǎng)的時(shí)候，沒(méi)有一個(gè)人喊樂(lè)喜金星加油，因?yàn)槊痔L(zhǎng)了，所以這個(gè)公司在市場(chǎng)上被提及的時(shí)候從來(lái)不會(huì)與這四個(gè)字連在一起。

　　后來(lái)公司覺(jué)得很奇怪，請(qǐng)了美國(guó)著名的營(yíng)銷(xiāo)公司給改名字。那個(gè)案例他們花了5個(gè)億，最后就叫LG，這是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上的經(jīng)典案例。

　　其實(shí)在搞營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，被人一口氣說(shuō)出來(lái)的名稱(chēng)，一般不能超過(guò)三個(gè)音節(jié)，不管是英語(yǔ)還是中文。我們準(zhǔn)備做電子商務(wù)的時(shí)候研究了半天，也覺(jué)得不能寫(xiě)一串名字，比如叫電子信息增值服務(wù)等，否則最后被大家記住就只是電商。

　　在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，很多公司做的不好或者在做的過(guò)程中逐漸衰敗，不完全是戰(zhàn)略因素，最根本的一個(gè)因素是執(zhí)行力不到位。也就是說(shuō)，有很好的想法，但是沒(méi)有落地的能力。

　　如果公司的執(zhí)行力不足或者執(zhí)行當(dāng)中走樣，那么這個(gè)公司是做不好的。萬(wàn)達(dá)如何做到轉(zhuǎn)型?就是我們有堅(jiān)強(qiáng)的執(zhí)行到底和執(zhí)行轉(zhuǎn)型的能力，比如商業(yè)轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)的問(wèn)題。

　　前兩天我和一位著名企業(yè)家溝通，他說(shuō)他非常佩服萬(wàn)達(dá)，他認(rèn)為我們這么多年來(lái)有一個(gè)特點(diǎn)，即說(shuō)到做到，包括轉(zhuǎn)型。

　　我說(shuō)，我們不是說(shuō)轉(zhuǎn)型就轉(zhuǎn)型的，為了轉(zhuǎn)型，我們制定了一系列保證轉(zhuǎn)型的制度和措施，而且在執(zhí)行制度和措施時(shí)態(tài)度非常堅(jiān)決，跟獎(jiǎng)懲、干部任免都是掛鉤的。

　　在中國(guó)，萬(wàn)達(dá)為自己打造了一個(gè)非常好的品牌，就是執(zhí)行能力強(qiáng)。以萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)為例，我們會(huì)在第一年9月份宣布第二年有20個(gè)或者30個(gè)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)。

　　比如我們將在今年9月份會(huì)宣布2016年有55個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)，后年也許會(huì)有更多。這幾十個(gè)廣場(chǎng)、十幾個(gè)酒店，還有大型度假區(qū)，定下哪一天開(kāi)業(yè)就會(huì)在哪一天開(kāi)業(yè)。

　　做到這一點(diǎn)有多么不容易?這個(gè)過(guò)程不是企業(yè)說(shuō)了算，還有辦證、驗(yàn)收等很多問(wèn)題。那怎么做到呢?這就得益于我們擁有的一套工作計(jì)劃管理模塊軟件，這個(gè)軟件是獲得全球?qū)＠摹?/p>

　　從宣布萬(wàn)達(dá)商業(yè)要轉(zhuǎn)型、要去地產(chǎn)化以后，我們做了兩件事：第一，轉(zhuǎn)讓我們現(xiàn)在已拿到地的、將在2017年以后開(kāi)業(yè)的重資產(chǎn)項(xiàng)目。什么是重資產(chǎn)呢?

　　就是我們自己投資并與住宅銷(xiāo)售稍帶關(guān)系的項(xiàng)目。而這樣的項(xiàng)目，我們要堅(jiān)決轉(zhuǎn)讓。轉(zhuǎn)讓意味著什么呢?意味著我們會(huì)丟掉一部分開(kāi)發(fā)利潤(rùn)，也得不到資產(chǎn)增值的好處。

　　但是我們就能痛下決心，該舍棄就舍棄，不要開(kāi)發(fā)利潤(rùn)，也不要資產(chǎn)增值。為什么要把這些利潤(rùn)和增值舍棄?因?yàn)檫@樣會(huì)換來(lái)更大的好處，即集中我們的人力資源、資金做現(xiàn)在的輕資產(chǎn)。什么叫輕資產(chǎn)?就是用別人的錢(qián)。

　　有兩個(gè)方式：第一種叫直投，就是機(jī)構(gòu)直接跟萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)簽約。機(jī)構(gòu)投資，我們負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、建造、管理、招商等等，我們分30%的租金。

　　第二種叫眾籌。我們推出了一個(gè)項(xiàng)目叫“穩(wěn)賺1號(hào)”，50億推出來(lái)，一千塊錢(qián)起，搞眾籌。這會(huì)涉及一些內(nèi)部規(guī)定，例如如何流通、如何保證收益等等。這個(gè)項(xiàng)目推出以后，第一天就賣(mài)光了，第二天、第三天又拿出一少部分出來(lái)賣(mài)，很快就賣(mài)掉了。所謂50億眾籌遭秒殺。

　　這就說(shuō)明，中國(guó)現(xiàn)在還有很多社會(huì)過(guò)剩資金在找出路，而像我們這樣比較穩(wěn)健、收益比較高的產(chǎn)品也比較少。利用這些錢(qián)更快地投資，就可以獲得很多增值的東西。

　　所以，真正確定了轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略目標(biāo)以后，如何將這個(gè)目標(biāo)執(zhí)行到位?這是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，即我們要擁有堅(jiān)定的執(zhí)行能力。

　　萬(wàn)達(dá)既然決定轉(zhuǎn)型，就不怕打破壇壇罐罐。在未來(lái)一周左右，我們會(huì)有重大的消息發(fā)布，我相信這個(gè)消息會(huì)在資本市場(chǎng)上乃至在整個(gè)行業(yè)里都會(huì)激起很大的震動(dòng)。

　　為什么萬(wàn)達(dá)把很多能夠賺錢(qián)的項(xiàng)目打包給別人了?因?yàn)槲也灰_(kāi)發(fā)利潤(rùn)，我追求的是商業(yè)租金的提升。雖然自己開(kāi)發(fā)一塊錢(qián)就能拿到一塊錢(qián)，但是現(xiàn)金流必須通過(guò)銷(xiāo)售來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　例如，我替別人管理，三個(gè)30%就是90%了，同時(shí)我還沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)。由于模式的轉(zhuǎn)變，萬(wàn)達(dá)能夠擴(kuò)展到所有人多的地方去，這也是我們執(zhí)行能力的一個(gè)體現(xiàn)。

　　過(guò)去為什么萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)不能擴(kuò)展到地級(jí)市?不能擴(kuò)展到縣城?因?yàn)榉績(jī)r(jià)不夠。現(xiàn)在我們就一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)，只要有40萬(wàn)人的地方就敢去投。所以，我們現(xiàn)在擴(kuò)張的速度奇快，從今年的26個(gè)翻到明年的55個(gè)，后年也許是60、70個(gè)。因此，要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，就是要有堅(jiān)強(qiáng)執(zhí)行能力。