J.Crew開連鎖店賣自家的便宜貨
在奧特萊斯的折扣領域,J.Crew的對手有TJMaxx,RossStores,SaksOff5th和NordstromRack。
當然,Mercantile店鋪開張后,還要和J.Crew自己的outlets店鋪競爭。J.Crew的首席執行官MickeyDrexler上個月稱,消費者對打折貨還是那么感興趣,所以公司還計劃再新開21個outlets店。
J.Crew想要做一些改變。
據報道,為了瞄準核心用戶,J.Crew要開一個名為J.CrewMercantile連鎖店來賣價格低廉的產品。這個專門賣便宜貨的連鎖店會覆蓋到沒有outlets的地方。
此前,J.Crew一直銷售不佳。2015年5月的季報顯示,公司凈損失了4.62億美元,總收入下滑了2%到5.81億美元。旗下品牌J.Crew銷售額下降5%,有5.08億美元,高端線Madewell銷售額增加了33%,但只有6190萬美元。
銷售額的下滑,部分原因是女裝策略上的失誤。
此前,J.Crew推出的Madewell的高端品牌,一條牛仔的工裝褲可以賣到548美元。盡管這個高端系列的銷售額在上漲,但和主打品牌J.Crew銷售額相比,不在一個水平。
這次,J.Crew又要回過頭來繼續挽留喜歡打折貨的消費者。J.CrewMercantile店鋪其實就是另外一種形式的outlets店。Mercantile的商品暫時會和outlets一樣,但不會賣J.Crew的清倉貨。第一個Mercantile的店鋪將會在達拉斯,但公司并沒有公布會開多少家Mercantile。
“J.CrewMercantile店鋪將會售賣針對男女式、兒童的系列。“J.Crew在一份聲明中表示。
約在20年前,Gap集團就這樣去經營品牌。當時,Gap會把一些過時或者更便宜的衣服拿到outlets去賣,這就是Gap集團另一個子品牌OldNavy的前身。事實上,OldNavy現在比Gap賣得還好。
“我們總是用有創造力的方式在經營公司。”MickeyDrexler說,“我們已經確定了Mercantile的名字和商標。”
Gap集團的OldNavy就是由MickeyDrexler一手創辦的。1994年OldNavy只有40個店鋪,現在已經有超過1000個店鋪了。

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