J.Crew開連鎖店賣自家的便宜貨

　　在奧特萊斯的折扣領域，J.Crew的對手有TJMaxx，RossStores，SaksOff5th和NordstromRack。

　　當然，Mercantile店鋪開張后，還要和J.Crew自己的outlets店鋪競爭。J.Crew的首席執行官MickeyDrexler上個月稱，消費者對打折貨還是那么感興趣，所以公司還計劃再新開21個outlets店。

　　J.Crew想要做一些改變。

　　據報道，為了瞄準核心用戶，J.Crew要開一個名為J.CrewMercantile連鎖店來賣價格低廉的產品。這個專門賣便宜貨的連鎖店會覆蓋到沒有outlets的地方。

　　此前，J.Crew一直銷售不佳。2015年5月的季報顯示，公司凈損失了4.62億美元，總收入下滑了2%到5.81億美元。旗下品牌J.Crew銷售額下降5%，有5.08億美元，高端線Madewell銷售額增加了33%，但只有6190萬美元。

　　銷售額的下滑，部分原因是女裝策略上的失誤。

　　此前，J.Crew推出的Madewell的高端品牌，一條牛仔的工裝褲可以賣到548美元。盡管這個高端系列的銷售額在上漲，但和主打品牌J.Crew銷售額相比，不在一個水平。

　　這次，J.Crew又要回過頭來繼續挽留喜歡打折貨的消費者。J.CrewMercantile店鋪其實就是另外一種形式的outlets店。Mercantile的商品暫時會和outlets一樣，但不會賣J.Crew的清倉貨。第一個Mercantile的店鋪將會在達拉斯，但公司并沒有公布會開多少家Mercantile。

　　“J.CrewMercantile店鋪將會售賣針對男女式、兒童的系列。“J.Crew在一份聲明中表示。

　　約在20年前，Gap集團就這樣去經營品牌。當時，Gap會把一些過時或者更便宜的衣服拿到outlets去賣，這就是Gap集團另一個子品牌OldNavy的前身。事實上，OldNavy現在比Gap賣得還好。

　　“我們總是用有創造力的方式在經營公司。”MickeyDrexler說，“我們已經確定了Mercantile的名字和商標。”

　　Gap集團的OldNavy就是由MickeyDrexler一手創辦的。1994年OldNavy只有40個店鋪，現在已經有超過1000個店鋪了。