地租高也不能保證將開設店鋪轉化成利潤

　　時裝周上表現出彩的Erdem、Christopher Kane、Simone Rocha及Hussein Chalayan等高級時裝品牌已經在倫敦的精英區域開設其第一家旗艦店，在天價租金和已經習慣網購的顧客的雙重夾擊下，實體店還值得進行投資嗎?

　　一個品牌的首家旗艦店是其在時尚產業中的轉折點，直接的零售讓一個品牌能夠引入消費者、獲取營業額并獲得比之前與批發經銷商分享的更多利潤。唯一的代價就是天文數字般的租金，更不用提金融和物流方面的投資、雇傭員工的成本并背負存貨。

　　當針對選址的激烈競爭將這些投資的其中一些案例變為“非當下不可”的情形時，開店的時間掌握對品牌的影響是很顯著的。今年，Simone Rocha的品牌已經五歲了;Roksanda、Erdem和Christopher Kane都于自己品牌十周年紀念時期左右開設了自家的旗艦店;Hussein Chalayan的第一家店代表的是另一個時代的到來：那是該品牌的21周年紀念。

　　Christopher Kane的店鋪在開張前，Kering集團于2013年注資成為其品牌主要股東。“在全世界的每一個城市都有一間店，這是每個設計師的夢想，”Christopher Kane說。Roksanda也一樣，在收獲了來自印度女商人Eiesha Bharti Pasricha的第一筆投資后，不久后就開設了店鋪。而Erdem Moralioglu的生意預計能獲取1000萬英鎊的營業額，他的旗艦店是私人資助的。

　　對Roksanda、Christopher Kane和Erdem來說，更多實體店的計劃正在醞釀，但設計師們對開店時間和地點依舊保持謹慎。

　　倫敦的梅菲爾(Mayfair)是所有這些品牌開設自家第一所店鋪的地方，但這不能保證將開設店鋪轉化成利潤，市場消息指出有些品牌在銷售額方面表現得并不如人意。“通常來說，這些單品牌店鋪都不是有利潤空間的，但是它們可以是所有‘時裝屋’私人客戶和名人客戶的接待處，” 法國巴黎銀行證券部門奢侈品部門的負責人Luca Solca說道：“如果你只有一家店，你也許要讓所有的’時裝屋’客戶都來店里。”

　　“Mount Street和South Audley Street的策略是要吸引最高等級和首開店鋪的品牌，目標是更加年輕、前途光明、更有趣的品牌，”梅菲爾區Grosvenor地產商的選址總監Haydn Cooper說道。如今，在 Mount Street 的知名商戶包括Céline、Balenciaga、Christian Louboutin、Lanvin、Oscar de la Renta 和Loewe——Marni和Dior也馬上要在這里開店。在 Audley Street 街，Erdem的鄰居包括Balmain、Rick Owens以及手表品牌Bremont，Hussein Chalayan在波旁街的店鋪則位于Dunhill的會員俱樂部旁邊。

　　今年8月份，Alexander Wang在倫敦的 Albemarle 街43-44號開設了全球最大的旗艦店(首家歐洲旗艦店)，這家600多平方米的三層店鋪租金約為每年 190萬美元。Albemarle 街位于設計師和奢侈品精品店云集的 Mayfair 區，據了解這條街毗鄰倫敦時尚和奢侈品中心 Dover Street和 Bond Street，毗鄰 Paul Smith 旗艦店, Browns 酒店, Amanda Wakeley 和一些小型畫廊。

　　通過選擇這樣的精英級別店鋪地址，設計師們不只是在計算銷售額，同時也在計算地位。首先，建立屬于自己品牌的DNA，接著品牌身份和產品范圍需要很多年。而第一家店鋪也開啟了品牌與其消費者之間的對話——一位設計師可以試水自己的產品、獲得第一手的反饋、澄清他們的產品分類，并對產品的展示、售賣和折扣方式有著全權的掌握。