全棉時代曝三大戰(zhàn)略 系列戰(zhàn)略調整和布局正在進行

　　“我們考慮了兩方面的因素才制定了該銷售目標。首先，天貓的整體的銷售大盤是在增長的;其次，我們擁有160萬老用戶，復購率達到45%，我們相信在雙11期間這些用戶會釋放他們的銷售需求。”

　　全棉時代電商總監(jiān)丁黎明解釋。全棉時代并非盲目自信。為了擴大市場份額，全棉時代正在進行的一系列戰(zhàn)略調整和布局。

　　據(jù)悉，在產品和渠道都相對完善之后，全棉時代又開始加大廣告投入，2015年廣告費用將達到1000萬元。有業(yè)內人士指出，這些信號從側面體現(xiàn)出全棉時代進入了市場規(guī)模的加速拓展階段。丁黎明表示，下一階段全棉時代將加強核心爆款對用戶的深入宣傳，加大爆款的輻射，通過這種方式增加銷售額。

　　與此同時，將加深對各個品類產品的研發(fā)和運營。年底全面布局O2O今年雙11，全棉時代參加了萬店同慶，此次只在其銀泰系店鋪，即開在銀泰商城內的實體店放置天貓雙11宣傳牌。

　　拓展重點品類：家居和女性用品全棉時代自從品牌建立開始就緊緊圍繞著“純棉制造”這一定位，并不局限于單一品類，旗下有眾多商品。在前幾年，全棉時代將主要精力投入在母嬰類目中，嬰兒棉柔巾、嬰兒棉尿褲、尿布等商品都是主打爆款。進入2015年，全棉時代開始加大對居家用品和女性用品的投入，提升其銷售占比。“我們在母嬰類目中的表現(xiàn)已經比較穩(wěn)定，所以也想把其他品類做深入。”

　　丁黎明介紹。目前家居產品和女性用品的銷售占比都分別在百分之十幾左右。全棉時代規(guī)劃未來非母嬰類產品的銷售占比要達到50%以上。不再低調 廣告投入1000萬2010年，全棉時代在起步階段曾經掉入燒錢買流量的陷阱。第二年，全棉時代調整戰(zhàn)略，開始低調的通過產品建立和用戶之間的信任，堅持自身的定位和較高的銷售價格。

　　雙11當天，天貓在參加萬店同慶的店鋪頁面入口處添加了商家的門店地址，通過LBS系統(tǒng)尋找商家線下實體店，提高線下店關注度，從而實現(xiàn)線上線下流量互通。

　　丁黎明表示，萬店同慶活動對雙11銷售有一定促進作用，但仍占比較小。“這是我們第一次嘗試這種O2O的模式，所以銷售占比不高也正常。”但全棉時代將繼續(xù)加深對O2O的探索和實踐。已經擁有近百家直營店鋪的全棉時代將繼續(xù)擴大線下店鋪數(shù)量和覆蓋范圍。丁黎明透露，全棉時代將在今年年底制定詳細的O2O項目規(guī)劃，目前還不能透露細節(jié)。