正價(jià)店與奧特萊斯的博弈：誰主沉浮？

　　中國奧特萊斯整體處于導(dǎo)入期與成長期交織的狀態(tài)，雖然該業(yè)態(tài)的發(fā)展僅十年時(shí)間，但發(fā)展迅猛，尤其是實(shí)體零售受到電商沖擊之下，實(shí)體業(yè)者都在向“小”或“大”的方向轉(zhuǎn)變，“小”指的是社區(qū)商業(yè)，而“大”則是大型體驗(yàn)式購物中心或奧特萊斯，但是經(jīng)營奧特萊斯也有不小的“痛點(diǎn)”。

　　要做好奧特萊斯并不簡單，首先要考慮選址。

　　奧特萊斯由于占地面積大，因此一般都在郊區(qū)。歐式奧特萊斯是遠(yuǎn)郊選址，這類奧特萊斯以游客為主，節(jié)假日人很多，但平時(shí)人很少，客流量不穩(wěn)定。杉杉選擇的是近郊，周邊會(huì)配套一些樓盤，這類奧特萊斯需要增加餐飲甚至電影院等體驗(yàn)設(shè)施來滿足附近居民的需求。

　　中國的奧特萊斯業(yè)態(tài)無論在開發(fā)方式的組合上，還是在國際名品資源的爭奪與掌控上，都要充分考慮奧特萊斯業(yè)態(tài)的內(nèi)在發(fā)展規(guī)律，只有理順并尊重該業(yè)態(tài)生存與發(fā)展的內(nèi)在本質(zhì)，才能提高奧特萊斯開發(fā)與生存的幾率。

　　“但最關(guān)鍵的還是招商，奧特萊斯之所以要選址郊區(qū)，是由奢侈品牌的背后營運(yùn)模式所決定的。一般都是國內(nèi)零售端通過指定的代理商向海外品牌方拿貨，而品牌方為了保障自身新貨的正價(jià)權(quán)益，通常都是先將最好的新貨供給位于城市中心的奢侈品牌正價(jià)店，隨后才會(huì)考慮奧特萊斯，如果奧特萊斯開設(shè)在市中心則與正價(jià)店沖突，那么奧特萊斯業(yè)者也別想拿到品牌方的貨了?！辟Y深零售業(yè)專家丁浩洲分析。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，全國以“奧特萊斯”命名的零售門店超過300家，可統(tǒng)計(jì)數(shù)量在58家左右(共33個(gè)城市)，而真正的奧特萊斯不超過20家。招商就是奧特萊斯一大“痛點(diǎn)”。

　　記者采訪了解到，上海曾有一家奧特萊斯開業(yè)后消費(fèi)者寥寥，因?yàn)槠湔械降闹放撇欢?，且還有很多區(qū)域做了集合店，這類集合了多品牌的門店往往會(huì)給人“不正宗感”，導(dǎo)致對于該奧特萊斯的信任感降低，集合店一般也得不到正規(guī)渠道的大品牌的授權(quán)。

　　不過，由于近幾年奢侈品消費(fèi)在中國市場走低，奢侈品正價(jià)店正在縮水，這也給了奧特萊斯機(jī)會(huì)?！耙?yàn)檎齼r(jià)店的奢侈品銷售額下滑，庫存太多，所以他們也考慮會(huì)適當(dāng)將新品引入奧特萊斯，比如寧波奧特萊斯的三期項(xiàng)目中開業(yè)的MK和UGG就是在當(dāng)?shù)卦谶€沒有正價(jià)店之下先開奧特萊斯店的。當(dāng)然這樣的案例并不多。我們也在努力爭取中?！币χ久魈寡?。