山東遇見中韓自貿區政策的商機

　　山東搶抓中韓自貿區政策機遇，加速推進威海仁川地方合作示范區和煙臺中韓產業園建設，為開放發展增加新動能。生命科學、高新技術、節能環保、現代物流、文化創意，瞄準這些韓國優勢產業，煙臺、威海兩地正在將這些優勢轉化為發展紅利。

　　作為山東的第二大貿易伙伴和投資來源地，2015年，山東對韓出口增長5.5%，到賬韓資超過20億美元，增長35.1%。中韓自貿建設的加速推進，為山東開放發展提供了強勁引擎。

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　　如今電商占比雖然突破10%，但不可回避的是，90%的流量依然在線下，因此未來實體店將為今后零售變革的主要力量、商家企業生存的根本。從2015年6月跨境進口O2O體驗店星火燎原般一夜紅遍全國，再到撐不過幾個月就基本銷聲匿跡，經歷了一次十分典型的滑鐵盧。

　　按道理說，跨境O2O的模式是勢在必行的，線上線下結合互動能夠更好地推動產品的銷售。但在赤裸裸的現實面前，許多人不得不深思。對于跨境電商企業而言，無論O2O是風口還是天坑，是能讓豬都飛起來還是會讓貿入者摔得粉身碎骨，最終要考驗的還是企業自身的實力。

　　基于2015年跨境O2O的表現，2016年伊始的唱衰、“真·偽O2O”論的出現也就顯得理所當然。究竟是什么樣的風帶著跨境O2O如同風口的豬一般飛起來，而后短短半年不到的時間又如同天坑一樣將其埋葬?對此，記者采訪了業內相關人士。

　　對于如此慘烈的戰況，各方都有些應對不及。按道理說，跨境O2O的模式是勢在必行的，線上線下結合互動能夠更好地推動產品的銷售。但在赤裸裸的現實面前，許多人不得不深思。廈門又一城軟件科技有限公司服務營運事業部總裁陳欽鋒告訴記者，跨境O2O作為進口跨境的一種服務、渠道模式，必將是未來進口跨境的趨勢，這是毋庸置疑的。

　　之所以會出現如此慘烈的戰況，陳欽鋒認為，首先是因為商家企業都捕捉到了進口跨境這個風口，因此進入這個市場的人也隨之而來。其次，在于進入市場的商家企業在模式和行動上的不專業。第三，資源整合問題。第四，在于很多企業供應鏈整合能力不強導致跨境O2O戰況慘烈。第五，因為國家政策的不明朗，給眾多商家企業帶來諸多風險。最后，由于很多跨境模式的不完善導致跨境O2O市場風口雖至，戰況卻慘烈異常。基于這些原因，商家企業進入跨境這塊領域的風險也隨之提高。

　　對跨境O2O有信心的當然不止吳悅寧，陳欽鋒也是如此。之前陳欽鋒說的跨境O2O作為進口跨境的一種服務、渠道模式，必將是未來進口跨境的趨勢，主要體現在以下幾點：

　　1、如今電商占比雖然突破10%，但不可回避的是，90%的流量依然在線下，因此未來實體店將為今后零售變革的主要力量、商家企業生存的根本;

　　2、很多進口商品如今在國內的認可度不高，而未來進口商品若要落地，需先解決信任度的問題;

　　3、如今網絡推廣的費用不低甚至高于線下，因此線上已不再是實體零售的完美避風港;

　　4、如今保稅模式當道，很多門店無法提供完整的商品;

　　5、線上連帶銷售不如線下，線上打折促銷充其量是虧本賣吆喝，但是線下的促銷所帶來的連帶銷售則成功很多，而這幾點也決定了進口跨境電商未來必須要做O2O，O2O是進口跨境必爭之路。

　　在大環境唱衰跨境O2O的情況下，日前，主打跨境O2O的KK跨境獲得了Pre-A輪1500萬元的融資，不得不說是一個難得的喜訊。針對O2O是否還有發展前景，KK館創始人吳悅寧表現出了極大的信心。

　　“O2O能優化實體零售的效率，以前的實體店對用戶幾乎是短線的，現在通過O2O把整個實體店的商品、空間、店員、消費者全部聯網了。你可以知道每天進店多少人，這些人哪些是老用戶，哪些是新用戶，回頭客如何，你可以知道整個門店的空間人流熱點圖，可以分析判斷那些區域的商品需要調整。”