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    三里屯雅秀:轉(zhuǎn)型迫在眉睫 個(gè)性化定制賺吆喝

    2016/5/2 9:57:00 來(lái)源: 評(píng)論(0)60

    三里屯雅秀個(gè)性化定制

      去年10月,閉店重整的雅秀重新亮相,從涉外服裝批發(fā)市場(chǎng)原地升級(jí)為現(xiàn)代購(gòu)物中心。但半年多來(lái),客流稀少、商戶流失的狀況讓雅秀的轉(zhuǎn)型面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。事實(shí)上,在京津冀一體化、疏解非首都功能的背景下,一批與雅秀類似的市場(chǎng)都面臨轉(zhuǎn)型難題。市場(chǎng)人士分析,即便地處繁華地段,原地升級(jí)也需要結(jié)合商圈特色精準(zhǔn)定位,甚至大膽嘗試傳統(tǒng)商業(yè)之外的轉(zhuǎn)型之路。

      夜幕降臨,聚集眾多潮流品牌的三里屯太古里人流如織,而與其一街之隔的Sanlitun雅秀卻早已進(jìn)入“夢(mèng)鄉(xiāng)”。在永遠(yuǎn)不缺熱鬧的三里屯,雅秀的冷清顯得有些格格不入,也與它升級(jí)前的紅火相去甚遠(yuǎn)。去年10月,閉店重整的雅秀重新亮相,從涉外服裝批發(fā)市場(chǎng)原地升級(jí)為現(xiàn)代購(gòu)物中心。但半年多來(lái),客流稀少、商戶流失的狀況讓雅秀的轉(zhuǎn)型面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

      “真的完全不一樣了!”剛剛回國(guó)休假的王女士陪著父母來(lái)到雅秀門(mén)前,才發(fā)覺(jué)雅秀的外觀變了樣,曾經(jīng)寫(xiě)著“昆泰集團(tuán) 三里屯雅秀服裝市場(chǎng)”的簡(jiǎn)易招牌已經(jīng)不見(jiàn),取而代之的是“Sanlitun雅秀”的橘黃色格柵背景墻,左上方還鑲嵌著一塊未啟用的LED顯示屏。

      王女士依稀記得,上一次逛雅秀,是2013年的圣誕節(jié)。“當(dāng)時(shí)我買(mǎi)了些中式外套、珍珠項(xiàng)鏈、絲巾,當(dāng)禮物送給國(guó)外朋友。”她說(shuō),“我還很喜歡這里的外貿(mào)絲襪,當(dāng)時(shí)最貴的30元一雙。”

      走進(jìn)闊別已久的雅秀商場(chǎng),王女士的第一感覺(jué)是“天翻地覆的改變”,從前像格子般擁擠的攤位已無(wú)蹤影,呈現(xiàn)在眼前的是整齊敞亮的品牌服裝店。

      相比從前容納七八千家商戶的雅秀服裝市場(chǎng),如今的雅秀商場(chǎng)僅僅容納了不到100家店鋪,平均每層的店鋪不足20個(gè)。這些商鋪一改以往銷售低端商品的雜亂景象,經(jīng)營(yíng)起了國(guó)內(nèi)外知名品牌。從表面上看,雅秀確實(shí)經(jīng)歷了一場(chǎng)華麗的蛻變。

      然而,轉(zhuǎn)型后的雅秀人氣卻大不如以前。商場(chǎng)內(nèi),每層顧客都很稀少,連二層主打品牌服裝的店里,店員也多半百無(wú)聊賴地玩著手機(jī)。在門(mén)前負(fù)責(zé)停車(chē)收費(fèi)的劉師傅眼里,雅秀唯一沒(méi)有變的,就是門(mén)前的停車(chē)位依舊十分搶手。他說(shuō),過(guò)去這片停車(chē)場(chǎng)來(lái)自各大旅行社的大巴車(chē)一撥兒接一撥兒,如今每天停滿了上班族的小汽車(chē),而進(jìn)出雅秀大門(mén)的顧客屈指可數(shù)。

      盡管重裝亮相已半年多,雅秀的商鋪仍未被填滿。記者在一層看到,幾名顧客正在一家新開(kāi)業(yè)的女裝店里挑選衣服,但試衣間還未安裝門(mén)簾。三層高級(jí)家紡等鋪位也尚未有商家入駐,墻壁上印著“敬請(qǐng)期待”的標(biāo)語(yǔ)。按照去年10月開(kāi)業(yè)時(shí)的規(guī)劃,雅秀五層為美食區(qū)域,但目前通往五層的樓梯已被封堵。工作人員表示,該區(qū)域在經(jīng)營(yíng)了三個(gè)月左右后,因內(nèi)部問(wèn)題停業(yè)了,現(xiàn)處于整頓中。

      雅秀最紅火的時(shí)候,是北京奧運(yùn)會(huì)前后,特色定制服裝一度受到國(guó)際游客熱捧。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)三層一名設(shè)計(jì)師因受邀給美國(guó)總統(tǒng)小布什的小女兒芭芭拉裁制衣服而成為“市場(chǎng)名人”。如今,雅秀三層主打高端定制,就是希望蹚出一條個(gè)性化突圍之路。

      但升級(jí)后店鋪面積增加,租金明顯提升,這讓客源不穩(wěn)定的服裝定制店有些難以承受。“我這里位置比較偏,租金也翻倍到了二十多元一平方米,一天就得1000多元租金。那些位置好的店鋪一天租金要五六千元。”老商戶盧先生介紹,他們店定制的休閑服每件120元到800元之間。“以前成團(tuán)的外國(guó)游客占多數(shù),一次能定制近20套。升級(jí)后主打高端產(chǎn)品,不接團(tuán)了,客流量減少,來(lái)的多是老主顧。”

      在老商戶們看來(lái),改造后購(gòu)物環(huán)境有所改觀,但很多吸引顧客上樓的小商鋪消失,就無(wú)法帶來(lái)更多新客源。“其實(shí)以前服裝定制量也不是非常多,但顧客上樓挑選小物品的同時(shí)也會(huì)光顧定制店,從而帶來(lái)一些生意。現(xiàn)在一周都不見(jiàn)得幾個(gè)人來(lái),生意難做,一直在賠本。”一家從事西裝定制的商戶很是無(wú)奈。

      面對(duì)低迷的人氣,店家們紛紛采取打折促銷策略。商場(chǎng)內(nèi)的養(yǎng)生會(huì)所、眼鏡店和美容店均在一層入口處立起了特價(jià)優(yōu)惠宣傳牌;二層多家服裝店打出“全場(chǎng)6折起”的提示。但持續(xù)數(shù)月的生意冷清讓一些商家比較著急。一家禮品店的導(dǎo)購(gòu)表示,“第一年租約到期后不準(zhǔn)備續(xù)了,老板不讓再進(jìn)貨,所有東西該甩就甩”。

      有店家透露,“一層店鋪都換了好幾撥兒了”,為了打破不賺錢(qián)的窘境,曾有一家手表店延續(xù)升級(jí)前的模式賣(mài)起假貨,但很快被雅秀的負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn),并被停止?fàn)I業(yè)。

      在之前的招商階段,雅秀商場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示,升級(jí)后的雅秀定位與三里屯地區(qū)個(gè)性、時(shí)尚的風(fēng)格一致,希望吸引大批年輕人。如今的雅秀是否真的符合三里屯商圈的特點(diǎn)?

      在北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)賴陽(yáng)看來(lái),雅秀的轉(zhuǎn)型存在許多誤區(qū)。從目前定位看,雅秀轉(zhuǎn)型高不成低不就,既沒(méi)有一流購(gòu)物中心的重量級(jí)時(shí)尚品牌入駐,也沒(méi)有高性價(jià)比的潮流服飾,更缺乏讓消費(fèi)者休閑放松的豐富業(yè)態(tài)。

      隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,消費(fèi)者不太會(huì)為了購(gòu)買(mǎi)生活必需品而逛街,逛街成為了一種樂(lè)趣,商場(chǎng)不再是購(gòu)物中心,而是生活方式中心。“這類商場(chǎng)有兩類轉(zhuǎn)型方向:一是打造大型品牌商的體驗(yàn)店,比如三里屯優(yōu)衣庫(kù);二是轉(zhuǎn)向吃喝玩樂(lè),例如三里屯新興商業(yè)中,轟趴館、自助畫(huà)室、咖啡館、酒吧等層出不窮。”賴陽(yáng)認(rèn)為,雅秀目前還只是批發(fā)市場(chǎng)的簡(jiǎn)單升級(jí)版,與現(xiàn)代購(gòu)物中心差距太大。


    責(zé)任編輯: 金媛媛
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