三里屯雅秀：轉型迫在眉睫 個性化定制賺吆喝

　　去年10月，閉店重整的雅秀重新亮相，從涉外服裝批發市場原地升級為現代購物中心。但半年多來，客流稀少、商戶流失的狀況讓雅秀的轉型面臨嚴峻考驗。事實上，在京津冀一體化、疏解非首都功能的背景下，一批與雅秀類似的市場都面臨轉型難題。市場人士分析，即便地處繁華地段，原地升級也需要結合商圈特色精準定位，甚至大膽嘗試傳統商業之外的轉型之路。

　　夜幕降臨，聚集眾多潮流品牌的三里屯太古里人流如織，而與其一街之隔的Sanlitun雅秀卻早已進入“夢鄉”。在永遠不缺熱鬧的三里屯，雅秀的冷清顯得有些格格不入，也與它升級前的紅火相去甚遠。去年10月，閉店重整的雅秀重新亮相，從涉外服裝批發市場原地升級為現代購物中心。但半年多來，客流稀少、商戶流失的狀況讓雅秀的轉型面臨嚴峻考驗。

　　“真的完全不一樣了!”剛剛回國休假的王女士陪著父母來到雅秀門前，才發覺雅秀的外觀變了樣，曾經寫著“昆泰集團 三里屯雅秀服裝市場”的簡易招牌已經不見，取而代之的是“Sanlitun雅秀”的橘黃色格柵背景墻，左上方還鑲嵌著一塊未啟用的LED顯示屏。

　　王女士依稀記得，上一次逛雅秀，是2013年的圣誕節。“當時我買了些中式外套、珍珠項鏈、絲巾，當禮物送給國外朋友。”她說，“我還很喜歡這里的外貿絲襪，當時最貴的30元一雙。”

　　走進闊別已久的雅秀商場，王女士的第一感覺是“天翻地覆的改變”，從前像格子般擁擠的攤位已無蹤影，呈現在眼前的是整齊敞亮的品牌服裝店。

　　相比從前容納七八千家商戶的雅秀服裝市場，如今的雅秀商場僅僅容納了不到100家店鋪，平均每層的店鋪不足20個。這些商鋪一改以往銷售低端商品的雜亂景象，經營起了國內外知名品牌。從表面上看，雅秀確實經歷了一場華麗的蛻變。

　　然而，轉型后的雅秀人氣卻大不如以前。商場內，每層顧客都很稀少，連二層主打品牌服裝的店里，店員也多半百無聊賴地玩著手機。在門前負責停車收費的劉師傅眼里，雅秀唯一沒有變的，就是門前的停車位依舊十分搶手。他說，過去這片停車場來自各大旅行社的大巴車一撥兒接一撥兒，如今每天停滿了上班族的小汽車，而進出雅秀大門的顧客屈指可數。

　　盡管重裝亮相已半年多，雅秀的商鋪仍未被填滿。記者在一層看到，幾名顧客正在一家新開業的女裝店里挑選衣服，但試衣間還未安裝門簾。三層高級家紡等鋪位也尚未有商家入駐，墻壁上印著“敬請期待”的標語。按照去年10月開業時的規劃，雅秀五層為美食區域，但目前通往五層的樓梯已被封堵。工作人員表示，該區域在經營了三個月左右后，因內部問題停業了，現處于整頓中。

　　雅秀最紅火的時候，是北京奧運會前后，特色定制服裝一度受到國際游客熱捧。當時市場三層一名設計師因受邀給美國總統小布什的小女兒芭芭拉裁制衣服而成為“市場名人”。如今，雅秀三層主打高端定制，就是希望蹚出一條個性化突圍之路。

　　但升級后店鋪面積增加，租金明顯提升，這讓客源不穩定的服裝定制店有些難以承受。“我這里位置比較偏，租金也翻倍到了二十多元一平方米，一天就得1000多元租金。那些位置好的店鋪一天租金要五六千元。”老商戶盧先生介紹，他們店定制的休閑服每件120元到800元之間。“以前成團的外國游客占多數，一次能定制近20套。升級后主打高端產品，不接團了，客流量減少，來的多是老主顧。”

　　在老商戶們看來，改造后購物環境有所改觀，但很多吸引顧客上樓的小商鋪消失，就無法帶來更多新客源。“其實以前服裝定制量也不是非常多，但顧客上樓挑選小物品的同時也會光顧定制店，從而帶來一些生意。現在一周都不見得幾個人來，生意難做，一直在賠本。”一家從事西裝定制的商戶很是無奈。

　　面對低迷的人氣，店家們紛紛采取打折促銷策略。商場內的養生會所、眼鏡店和美容店均在一層入口處立起了特價優惠宣傳牌;二層多家服裝店打出“全場6折起”的提示。但持續數月的生意冷清讓一些商家比較著急。一家禮品店的導購表示，“第一年租約到期后不準備續了，老板不讓再進貨，所有東西該甩就甩”。

　　有店家透露，“一層店鋪都換了好幾撥兒了”，為了打破不賺錢的窘境，曾有一家手表店延續升級前的模式賣起假貨，但很快被雅秀的負責人發現，并被停止營業。

　　在之前的招商階段，雅秀商場相關負責人曾表示，升級后的雅秀定位與三里屯地區個性、時尚的風格一致，希望吸引大批年輕人。如今的雅秀是否真的符合三里屯商圈的特點?

　　在北京商業經濟學會秘書長賴陽看來，雅秀的轉型存在許多誤區。從目前定位看，雅秀轉型高不成低不就，既沒有一流購物中心的重量級時尚品牌入駐，也沒有高性價比的潮流服飾，更缺乏讓消費者休閑放松的豐富業態。

　　隨著互聯網的發展，消費者不太會為了購買生活必需品而逛街，逛街成為了一種樂趣，商場不再是購物中心，而是生活方式中心。“這類商場有兩類轉型方向：一是打造大型品牌商的體驗店，比如三里屯優衣庫;二是轉向吃喝玩樂，例如三里屯新興商業中，轟趴館、自助畫室、咖啡館、酒吧等層出不窮。”賴陽認為，雅秀目前還只是批發市場的簡單升級版，與現代購物中心差距太大。