中國紡織機械協會呼吁倡導行業自律 避免低價競爭追求工匠精神

　　全國56家織造機械企業、院校單位的84位代表紛紛舉手表決通過了企業自律公約(討論稿)，這是7月27日在山東省聊城市舉辦的中國紡織機械協會織造機械分會2016年年會上的一幕。一個行業發展到一定階段必然要求自律，這是一個行業初步自律的行為，更是一個行業進步的標志。

　　織機行業創新乏力

　　經過數十年的發展，我國已經成長為世界無梭織機生產大國。然而，隨著行業產能的不斷擴大，企業間競爭加劇，織機領域惡性競爭愈演愈烈，特別是噴氣織機和劍桿織機領域比較突出，而且向提花織機領域蔓延。惡性競爭主要以壓價和賒銷為主，行業內首付款占比越來越低、欠款時間越來越長等，嚴重阻礙了企業創新，影響了行業的健康發展。

　　高端織機進口方面，2011年~2015年，我國高端織機進口量一直居高不下。2011年共進口劍桿織機2015臺，2015年進口劍桿織機增長為2561臺。2011年進口噴氣織機6760臺，2015年進口噴氣織機數量雖降為4305臺，但相對于我國噴氣織機11000多臺的體量來講，仍然非常龐大。

　　科技成果鑒定方面，2010年~2015年，紡機行業共鑒定新產品156個，其中針織機械58個占37.8%，紡紗機械18個占31%，化纖及非織造機械21個占13.46%，印染及后整理機械18個占11.5%，織造機械11個，只占整個紡機領域的7%。而織造領域規模以上企業720家，占紡機總量的20%。

　　紡織之光獲獎情況，2011年~2015年紡機行業一共獲得紡織之光科技技術進步獎89項，其中一等獎26項，二等獎59項，織造機械紡織之光獲獎情況也不容樂觀，沒有一項紡織之光一等獎獲獎項目，二等獎8項，僅占13%，而且獲獎的只是恒天重工、廣東豐凱、日發紡機、石家莊紡機等幾家企業。

　　惡性競爭危害多

　　以壓價和賒銷為主的惡性競爭，使得織機行業利潤率大幅下滑，經營風險大幅上升，不能更好實現裝備升級，也跟不上產業結構調整的步伐，置身其中的企業代表們深有感觸。常熟紡機董事長彭曉虹坦言，近年來紡機行業做得很累也很辛苦，“半年行情”給企業的經營管理帶來了挑戰和困難。現在業內很多壓價、賒銷的情況，在不清楚對方財務報表的情況下，賒銷風險很高;即使知道對方的財務報表，對方的實際經營情況如何?回款意愿如何?市場可控性如何?……充滿了太多不確定性。一個企業要想健康發展，資金鏈首先要有保障。陜西普聲電氣總經理李鋒山也表示，做企業首先要生存，一味欠款、壓縮利潤，拿什么支撐企業發展?

　　其實賒銷不僅僅影響上游織機行業自身的經營，產業鏈的上下游行業是唇齒相依、唇亡齒寒的，對于下游行業來說也會帶來傷害。賒銷給下游企業形成一個很不好的導向：不要錢也可以拿到東西，這對一個行業簡直是毀滅性的。聊城由甲企業代表就接到過不少客戶的反映，由于紡機廠壓價、欠賒，使下游一些本已經無力生存、早該被市場淘汰的企業活了下來，導致下游生態圈失衡。但市場的悖論在于，即便是大量賒銷，紡機企業也不見得就能守得住客戶。就像廣東豐凱董事長戴曉晗所感慨的那樣，沒有哪家品牌是通過賒銷成功的，也沒有哪家高端品牌依靠低價競爭成功。賒銷和低價競爭導致的結果，往往是為下游“垃圾客戶”做“嫁衣”，一旦他們完成了原始積累，稍微有點實力之后，90%會拋棄上游供應商，然后轉向更高端的品牌，毫無忠誠度可言。此外，賒銷現象讓下游一些企業看到零成本就可以拿到原料，容易滋生惡意的賒銷。

　　更為惡劣的是，這些丑陋的行為或許還會傳到國外。青島百佳董事長朝建說，目前國外市場較好，大家都爭相走出去，如果國內企業惡性競爭不改善，會對國外市場產生同樣的惡性影響。現在已經有企業在印度開出了1年的信用證明，原來印度客戶在選設備時都關注設備性能，但現在不同了，他們開始在付款方式等方面計較。格羅茨貝克特機織部地區銷售經理萬輝對此也表示擔心，東南亞等市場也在快速發展，如若繼續惡性競爭，產品品質得不到提升，那么幾年后我們可能會失去包括東南亞在內的更大國際市場。

　　做好產品是根本

　　相比于國內紡機企業的惡性爭搶市場，國外紡機企業從不打價格戰，更不存在賒銷的情況，但他們的經營狀況反而更好。

　　浙江萬利董事長萬祖干感慨，這些年一談到紡機就比較心酸，很多企業都處于艱難經營的境況。現在浙江仍堅持做織機的就剩萬利、日發、泰坦等為數不多的幾家企業，很多企業都做不下去了。本來國產紡機企業和必佳樂、意達、多尼爾、史陶比爾等外企就有差距，再去惡性競爭，差距就更大了，連能否生存下去都會是個問題，所以惡性競爭會害了大家。現在10家欠款單位可能有9家難以收回。國內提花織機有很多都是原創的技術，達到了市場領先地位，但也在遭受惡性競爭之苦。這需要企業聯合起來，不要做賒銷，爭取做一單要能賺一點，先吃飽再吃好，才能與國際一流品牌競爭。

　　歸根結底，這些情況的出現還是因為當前國產織機同質化現象嚴重，市場供過于求，一些企業為了搶占市場不得已為之。但真正需要考慮的是國產織機在高速、穩定性上仍與國際先進織機存在一定差距，仍需繼續努力。

　　為此，中國紡織機械協會秘書長徐林呼吁倡導行業自律，織造機械企業應避免低價競爭、產品賒銷，正確定位產品檔次，追求工匠精神，做到精益求精，與客戶密切合作，真正做出客戶需求的產品，實現互利共贏。

　　織造機械企業本身以中小企業居多，資金本來就不充裕，利潤微薄，以低價和賒銷為主的惡性競爭更是促使企業只顧爭奪市場，甚至有的企業發展的重點已經不在創新研發上了，這種只顧眼前、不看長遠的發展無異于“飲鴆止渴”，戒掉低價、賒銷的“慢性毒藥”，企業才能謀求可持續、健康的發展。