阿迪達斯新可能：試圖在69條軍規中重生

　　杜柏瑞(ChristopheBezu)，阿迪達斯集團2010年1月新上任的大中華區董事總經理，他有著符合大眾想象的“法國式”做派：旁若無人手勢優雅地抽煙，在公司內部開會時隨性爆出“粗暴”的口頭禪，不拘小節地暢所欲言。當被問及對奧運贊助的看法時，杜柏瑞對《環球企業家》實話實說：“雖然當初我是力推奧運贊助的人之一，但我現在不得不承認，這是一個錯誤的決定。”

　　眾所周知，阿迪達斯在2009年捱過了艱難的一年—2008年北京奧運會的失誤和經濟危機帶來的負面影響延續至今(詳情請于gemag.com.cn查閱《奧運后遺癥》)。：2010年5月4日其公布的第一季度財報顯示，大中華區的銷售額同比下降15%，為1.98億歐元，如果將匯率因素考慮在內，下降幅度為20%。而阿迪達斯真正的心頭痛是，它在中國大陸體育用品市場份額第二的位置在2009年被本土對手李寧取代—這是2004年阿迪達斯趕超李寧后的首次敗落。不止一名阿迪達斯員工贊同說，2009年、2010年的日子非常難熬。

　　“打一場敗仗沒有什么，”杜柏瑞說：“關鍵在于要吸取教訓。”

　　杜柏瑞給阿迪達斯帶來了翻天覆地的整改計劃：僅在2010年，他就推出了69個新發展方案，涉及生產、市場監控、零售、經銷商管理等各個層面。其中的一些做法完全推翻了前任柏文康(WolfgangBentheimer)的決策。比如，將2008年底收回自營的阿迪達斯三葉草店重新放給經銷商經營。

　　2009年時，柏文康主張停止開店，提高單店銷售，但杜柏瑞反其道行之，計劃重新大張旗鼓地在中國二三線城市開新店。

　　此前，杜柏瑞擔任阿迪達斯亞太區總裁，亞太區被解散后被派往中國。他只有三年時間來證明自己，之后就將回到阿迪達斯全球總部。

　　“因此，他的激進情有可緣。”一位阿迪達斯員工說。

　　“我并不認為競爭對手在產品方面比我們強多少，”杜柏瑞說：“我們輸在運作方式上。”

　　在他看來，阿迪達斯目前的困境首先源于奧運贊助得不償失：在為奧運籌備的14至16個月中，公司有大量資金投入，隨后奧運產品銷售欠佳，對現金流形成了巨大壓力。

　　其次，對所有跨國公司而言，中國市場之復雜已成共識。前不久，在與國家排球隊續約時，便出現了一個戲劇性的場面：阿迪達斯贊助國家排球隊5年之久后，由于“風水輪流轉”的輿論壓力，被迫回到招標線上，和本土對手李寧等品牌同臺競爭。因為阿迪達斯和主管單位充分溝通，最終打敗本以為穩操勝券的李寧，贏回了贊助權。這便是中國的現實—由于實行“舉國體制”，體育用品企業必須依賴政府，贊助賽事球隊時變數極大，任何品牌都無絕對優勢。