沈永芳：解讀深圳服裝行業(yè)成功之道

　　中國女裝曾經(jīng)盛言“南不過長江，北不過黃河”，但風頭正勁的深圳女裝使之成為歷史。無論走在中國的哪個一、二線城市，大型百貨商場里深圳女裝品牌隨處可見，占據(jù)商場服裝銷售量的半壁江山。10多年來，深圳自創(chuàng)的服裝品牌，不但徹底改變了昔日深圳人到外地購衣的習慣，同時還使深圳變成國內外客商青睞的服裝采購地。

　　根據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2009年，深圳服裝業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值1300億元人民幣，出口106億美元，有服裝企業(yè)3200多家，從業(yè)人員40多萬，自有品牌800多個，其中國內知名品牌200多個，產(chǎn)品暢銷國內100多個大中城市，在大城市一類商場的市場占有率高達60％以上，顯示了深圳女裝領先全國的絕對實力。從最早的“三來一補”加工貿易，到如今走上研發(fā)設計制造民族品牌服裝之路，二十多年來深圳服裝業(yè)經(jīng)歷了從蛹到破繭而蝶化的過程，現(xiàn)已成為全國女裝界的一面旗幟。在瞬息萬變的市場，深圳女裝品牌如何站穩(wěn)市場？怎樣做強做大？作為深圳服裝業(yè)發(fā)展見證人和參與者的深圳服裝行業(yè)協(xié)會秘書長沈永芳揭開了答案。

　　深圳服裝行業(yè)女裝品牌如何站穩(wěn)腳跟，暢銷全國？沈永芳言簡意賅地作出解答：“移民城市和毗鄰港澳，造就品牌風格的多元化和國際化特質，構成了深圳女裝的特殊優(yōu)勢和競爭力”。

　　由于深圳是一個移民城市，企業(yè)家和服裝設計師來自全國各地，還有相當一部分港澳臺企業(yè)到深圳落戶發(fā)展，這在文化基因上構成了移民城市所特有的文化多元性，從而導致各自品牌在內涵和設計外觀上具備了DNA性質的個性化和差別化。

　　“看杭州知名女裝品牌對自我風格的闡述，就如同欣賞一篇篇充滿詩意的宣言，清新婉約，幾乎已成了杭派女裝的標簽。而深圳的服裝品牌文化是多元性的。大家對市場的目標定位非常明確和準確，始終堅持在走一條路線，如天意堅持民族服飾傳統(tǒng)風格，歐柏蘭奴就是歐式路線，淑女屋就是少女裝，杰西優(yōu)雅女人。基本上不雷同、不抄襲。”沈秘書長說道。

　　而另一方面，深圳毗鄰香港，地緣優(yōu)勢使其易于通過香港及時了解國際服裝款式、色彩、面料及國際服裝市場的變化動態(tài)，對世界潮流的把握處于領先地位，具有較強的產(chǎn)品創(chuàng)新能力。因此，深圳女裝形成了“時尚、高品質”的形象，在布料和設計的國際化方面領先全國，使深圳女裝之花開到了全國各地。

　　政府強力推進是基石

　　有業(yè)內人士曾經(jīng)說過，開放式的文化環(huán)境和寬松的發(fā)展環(huán)境很讓深圳女裝品牌天生沒有束縛感，是之能夠快速發(fā)展的基礎。“我們有一個很好的平臺，就是政府。政府不干預企業(yè)，放手讓企業(yè)去干去闖，給企業(yè)一個自由發(fā)揮的空間，政府不管就是最大的管。”沈永芳說道。在讓品牌自由成長的過程中，針對企業(yè)遇到的困難和難題，政府也是積極伸出援助之手。

　　“在深圳服裝品牌北上參展最初困難時期，深圳政府相關領導一直陪著品牌參展，給品牌鼓勁，雖然只有有限的經(jīng)費支持，但是給了品牌信心和勇氣，使我們能夠上北京開新聞發(fā)布會，把深圳的品牌推出去，讓我們的整體形象在京城叫響。”沈永芳說道。

　　除此之外，一直以來，深圳市政府在為深圳服裝行業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境，積極引導女裝品牌企業(yè)做大做強，促進了女裝產(chǎn)業(yè)的快速、健康發(fā)展。首先，深圳市政府規(guī)劃建設大浪服裝產(chǎn)業(yè)集聚基地和公明內衣產(chǎn)業(yè)集聚基地，強化產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢；其次，在深圳市政府支持下籌建了深圳市服裝研究開發(fā)中心，來推動服裝業(yè)形成新的活力和規(guī)模效應；除此之外，近年來深圳市政府還提出打造“深圳女裝區(qū)域品牌”，并開始將“深圳女裝”進行整體推廣等。

　　展會提供良好的展示平臺

　　除品牌自身的努力以及寬松的發(fā)展環(huán)境，作為深圳市女裝品牌企業(yè)展示舞臺的“中國(深圳)國際品牌服裝服飾交易會”也發(fā)揮著不可小覷的作用。作為行業(yè)風向標和晴雨表，深圳服裝交易會舉辦的目的在于給深圳的服裝企業(yè)一個交易和展示的平臺。通過展會，企業(yè)樹立了品牌形象，找到品牌加盟商與百貨，拓寬銷售渠道。

　　“品牌參展，實際上是在樹立自己品牌的形象。展會就像是一個無聲語言，這個語言表達了企業(yè)品牌是什么。像瑪絲菲爾、歌力思、杰西、億弘潤、影兒等這些沉淀了十幾年的品牌每年都還參展，他們是通過展會在不斷提升自己品牌的內涵，告訴大家品牌是什么，用品牌的語言來表達一種訴求。比如歌力思，它就從品牌形象和展位的陳列上，用無聲的語言來體現(xiàn)‘我是優(yōu)雅女人’的品牌概念。”沈永芳說道。

　　從近年來舉辦的活動來看，展會的檔次和層面也越來越高，比如像今年的展會，法國時裝工會主席迪迪埃·戈巴赫和法國設計師協(xié)會主席格拉斯曼先生都會帶高級服裝設計師來參加，而英國時裝周組委會總導演John來導演本次的“風雨十年 一路有你”的閉幕式晚會，他將會帶來英國最新的流行趨勢以及英國圣馬丁學院和英國時裝藝術學院今年評選出來的優(yōu)秀設計師的作品。

　　“本屆會展結束后要全方位地做個調研，不光為了做展會而作展會，要為企業(yè)做好服務。了解了企業(yè)真正的需求點，才能引導企業(yè)走一條正確的路。”沈永芳最后說道。

　　新聞鏈接

　　深圳市服裝行業(yè)協(xié)會將開展培訓課程

　　本月18日至19日，深圳市服裝行業(yè)協(xié)會將舉辦“2010年深圳商品企劃培訓課程系列”培訓，為深圳服裝服飾企業(yè)提供系統(tǒng)的商品企劃學習與實操的服務，幫助企業(yè)改善運營思維，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)供銷平衡，促進企業(yè)及品牌快速成長。

　　據(jù)主辦方介紹，本次培訓特邀到北京金方略時尚品牌管理咨詢中心專家洪東妮授課，她將以傳授專業(yè)知識、現(xiàn)場實戰(zhàn)講解與沙盤推演相結合的方式全面解讀SPA模式下的商品運營和SPA商品企劃的功能兩大方面，內容包括SPA模式下的商品運營、SPA商品運營環(huán)與生意鏈、SPA商品運營的組織建設與環(huán)境需求、SPA商品運營實務、商品企劃、商品企劃系統(tǒng)的基本構成七大塊。

　　據(jù)了解，北京金方略時尚品牌管理咨詢中心，長期以來致力于為中國成長型時裝公司提供商品企劃咨詢與培訓服務。金方略主張從生意的角度出發(fā)，為服飾企業(yè)提供包括商品企劃組織建設、季度商品企劃、商品運營與管理、供應鏈管理等綜合運營管理服務。