泉州服裝業(yè)代理“大牌”進(jìn)軍商場(chǎng)

　　近日，泉州服裝業(yè)再次傳出引入國(guó)際名牌的消息——狼道服飾拿下美國(guó)三大牛仔品牌之一“WRANGLER”的代理權(quán)，負(fù)責(zé)開拓其福建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。此前，著龍服裝、威蘭西等泉州知名服裝品牌也與國(guó)際名牌服裝進(jìn)行了接洽。他們?cè)诮?jīng)營(yíng)自有品牌的同時(shí)，充分利用營(yíng)銷渠道、管理團(tuán)隊(duì)的資源，與國(guó)際名牌服裝企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)與國(guó)際接軌。

  　　  代理“大牌”進(jìn)軍商場(chǎng)

  　　  在代理美國(guó)牛仔名牌前的十幾年時(shí)間里，狼道服飾有限公司總經(jīng)理劉奕群憑借品牌經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)確定位及發(fā)展規(guī)劃，以“異類”的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)成功在高手林立的閩派男裝里站穩(wěn)了腳跟。差異化生存之道讓該企業(yè)在中國(guó)男裝市場(chǎng)中另辟蹊徑，但是小品牌“進(jìn)（商）場(chǎng)”難，卻也使得狼道一度陷入尷尬。

  　　  對(duì)于劉奕群來說，如何更好地生存下來、更快地發(fā)展起來，成為狼道這個(gè)本土設(shè)計(jì)品牌現(xiàn)階段所面臨的最現(xiàn)實(shí)的問題。而選擇聯(lián)手國(guó)際時(shí)尚品牌，成為“大牌”區(qū)域代理，就是該企業(yè)現(xiàn)階段所選擇的最佳策略。

   　　 在劉奕群看來，品牌的宣傳銷售不僅要靠直營(yíng)店、代理店，還要依靠商場(chǎng)推廣，商場(chǎng)幾乎是一個(gè)整合所有消費(fèi)資源的地方，如果狼道的商品能夠入駐大型商場(chǎng)，對(duì)于品牌的推廣與發(fā)展無疑將助益良多。但是要入駐一個(gè)有實(shí)力的大型商場(chǎng)的前提是品牌本身有足夠的知名度與影響力，雖然這些年來的發(fā)展勢(shì)頭不容小覷，但狼道還只是一個(gè)本土設(shè)計(jì)品牌，相較于其他國(guó)際一二線品牌而言，競(jìng)爭(zhēng)力明顯不足。

  　　  基于以上的市場(chǎng)分析，劉奕群開始考慮在“走出去”的前提下“引進(jìn)來”，利用國(guó)際名牌的“成功基因”，順勢(shì)發(fā)展。狼道服飾在2005年代理引進(jìn)來自香港的國(guó)際牛仔潮流品牌“TOUGH”、“SALAD”。該公司此次新代理了來自美國(guó)的國(guó)際牛仔品牌“WRANGLER”，店鋪分布領(lǐng)域主要集中在石獅、晉江、廈門等地。