中國服裝企業(yè)買手受空前關(guān)注

　　答案A：因人而異。 

    　　“事實上，買手的職能在品牌服裝企業(yè)里早就存在，只要企業(yè)里存在‘買貨’，就會有買手。”FTD觀潮網(wǎng)趨勢總監(jiān)周靖蛟介紹說，一些早期“虛擬經(jīng)營”的品牌，自己沒有工廠，必須在現(xiàn)有采購渠道中選擇貨品，這其實就用到了買手。比如買下某品牌代理權(quán)的老板，自己負責每季產(chǎn)品的選貨，那么他充當?shù)木褪?ldquo;買手”角色。

 　　   在服裝企業(yè)中，買手的職能一直是存在的。近年來，國外快時尚品牌和高端多品牌店大舉進入中國市場，讓人們對買手制充滿好奇，也使得這個職業(yè)受到迫切需要轉(zhuǎn)型的中國服裝企業(yè)的空前關(guān)注。

　　    那么，是否每個企業(yè)都適合買手模式呢？在解答這個問題之前，周靖蛟講述了一個有趣的現(xiàn)象：“一些中國本土的女裝品牌企業(yè)，有自己的工廠和設計團隊，但由于在產(chǎn)品開發(fā)過程中遇到了瓶頸，他們迫切希望通過買貨來組合一些貨品，或者干脆向買手制轉(zhuǎn)型。而有些從國外進入中國市場的企業(yè)，開始完全是通過買手來采購貨品，但通過實踐發(fā)現(xiàn)需要有自己的一些產(chǎn)品，于是又招了設計師，組建設計團隊，加強產(chǎn)品設計開發(fā)力量。”這也就是說，買手模式的采用與否和企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)模式有關(guān)系，而不是簡單的一刀切。

 　　   買手不會取代設計師，設計師也離不開買手，兩者可以共存。設計師是產(chǎn)品的靈魂，而買手是以市場為導向的采購，本身的職能不同，誰都是無可取代的。

  　　  答案B：虛擬經(jīng)營的實體品牌和網(wǎng)絡品牌。 

   　　 國內(nèi)著名買手姚曉云認為，買手是在流通環(huán)節(jié)負責買進、組織和調(diào)度貨品的人。買手模式是由經(jīng)營流通環(huán)節(jié)的企業(yè)，以最短的供貨鏈供銷關(guān)系，以市場需求為導向進行貨品買斷式經(jīng)營的一種形式。

   　　 由于是流通環(huán)節(jié)的產(chǎn)物，買手處于買方地位，掌握著市場交易的主動權(quán)。根據(jù)買方市場業(yè)態(tài)的規(guī)律，姚曉云推測品牌買手更可能在虛擬品牌零售企業(yè)出現(xiàn)。在這種虛擬經(jīng)營企業(yè)中，如果零售終端渠道至少有一半以上是直營店鋪的話，企業(yè)專業(yè)于零售終端的經(jīng)營管理，買手就可以對終端的貨品、數(shù)據(jù)、物流實現(xiàn)垂直管理和控制。

   　　 掌握著供應鏈主動權(quán)的買手根據(jù)實際市場銷售的數(shù)據(jù)，可以以銷售反推生產(chǎn)進行貨品組織和采購，通過向生產(chǎn)廠家下訂單的形式，進行商品的進貨、補貨。因此，另外一種可能出現(xiàn)買手的品牌，是近兩年在國內(nèi)迅速發(fā)展起來的網(wǎng)絡直銷品牌。這些品牌把生產(chǎn)和物流環(huán)節(jié)全部外包，采用只做采購和零售環(huán)節(jié)的輕資產(chǎn)運營模式，不僅能實現(xiàn)買手與銷售環(huán)節(jié)幾乎“零距離”的互動，更可以使產(chǎn)品投放發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)快速、直接、準確的優(yōu)勢。