今夏Ｔ恤市場(chǎng)展開(kāi)“三‘T’之戰(zhàn)”

　　從飽受社會(huì)爭(zhēng)議的電視節(jié)目《非誠(chéng)勿擾》、《我們約會(huì)吧》和《為愛(ài)向前沖》等“相親”之爭(zhēng)，到江蘇衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視的“收視”之爭(zhēng)，再到巴西、阿根廷、西班牙的世界杯之爭(zhēng)，服裝業(yè)也不甘寂寞，美特斯·邦威、森馬、凡客誠(chéng)品的“三‘T’之戰(zhàn)”激情上演了。 

 　　   作為夏季最暢銷(xiāo)的服裝品類，T恤猶如《三國(guó)》中的荊州一般，早已成為了商家的必爭(zhēng)之地。“人人都愛(ài)M-TEE”、“森馬什么TEE由你定義”、“我是凡客，500款圖案設(shè)計(jì)師原創(chuàng)”的廣告語(yǔ)不斷在電視上、網(wǎng)絡(luò)上、戶外廣告牌上或者商場(chǎng)中刺激著我們的眼球，某種意義上也壟斷了今夏中國(guó)時(shí)尚T恤市場(chǎng)。夏天還有誰(shuí)能缺少一件甚至“一筐”T恤啊？那么到底應(yīng)該選擇誰(shuí)呢？其實(shí)做出選擇的不只是消費(fèi)者，還有商家自身。

 　　   在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，美特斯·邦威不知是否受到最近兩年電影《變形金剛》引發(fā)的80后“懷舊潮”影響，一口氣拿下中國(guó)80后們兒時(shí)的最愛(ài)：國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片《葫蘆娃》、《黑貓警長(zhǎng)》以及外國(guó)動(dòng)畫(huà)《怪物史萊克》、《HelloKitty》等幾十部卡通片的人物版權(quán)，在M-TEE上“忘情”設(shè)計(jì)，緊緊抓住了這部分人群的童心；而森馬巧借世界杯，讓消費(fèi)者自由上傳本人照片，然后作為T(mén)恤主要圖案，輔以世界杯每場(chǎng)比賽有關(guān)信息制作成世界杯紀(jì)念T恤，類似個(gè)性定制的創(chuàng)意和操作可謂石破天驚，但圖片質(zhì)量控制難和比賽信息過(guò)于單調(diào)讓整體設(shè)計(jì)乏善可陳；凡客誠(chéng)品則召集全球各行各業(yè)設(shè)計(jì)師保證產(chǎn)品圖案的原創(chuàng)性和多樣性，但過(guò)于多樣化造成一定程度的親和力不強(qiáng)，喪失風(fēng)格。

 　　   產(chǎn)品價(jià)格上，美特斯·邦威最低在50元左右，70、80元的產(chǎn)品較多；而凡客誠(chéng)品則統(tǒng)一定價(jià)29元，占據(jù)了很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我的一位同事前不久就一次性買(mǎi)了15件該品牌產(chǎn)品；森馬則是免費(fèi)贈(zèng)送，以回饋消費(fèi)者策略為主。

  　　  再來(lái)看看代言人。美特斯·邦威今夏重用稍顯過(guò)氣的史上最成功服裝品牌代言人周杰倫，讓M-TEE形象深入人心；而凡客誠(chéng)品召集韓寒、王珞丹等新一代青年偶像出馬，企圖大打文化、內(nèi)涵牌；森馬由于活動(dòng)定位，把代言人交給了消費(fèi)者自己，走的算是大眾代言路線吧。

  　　  值得一提的是，三個(gè)品牌的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程都可在網(wǎng)上直接完成，除了凡客誠(chéng)品本身作為B2C平臺(tái)可以完成線上交易外，美特斯·邦威以淘寶商城作為銷(xiāo)售陣地，森馬則采用了官網(wǎng)在線設(shè)計(jì)的方式，類似于NIKEId的運(yùn)作模式。這也反映了線上渠道在當(dāng)今中國(guó)服裝市場(chǎng)中占據(jù)的重要位置。

   　　 縱觀今夏的三“T”之戰(zhàn)，中國(guó)傳統(tǒng)T恤兩強(qiáng)與線上新貴構(gòu)成了三分天下的局面，其產(chǎn)品、推廣和定位各有千秋，在利潤(rùn)不高、主要靠設(shè)計(jì)印花制勝的T恤領(lǐng)域，線上銷(xiāo)售已經(jīng)成為了大家不約而同主推的方式。究竟誰(shuí)會(huì)脫穎而出？我想必定是將市場(chǎng)定位和消費(fèi)者習(xí)慣高度統(tǒng)一的品牌才有可能成功突圍。