今夏Ｔ恤市場展開“三‘T’之戰”

　　從飽受社會爭議的電視節目《非誠勿擾》、《我們約會吧》和《為愛向前沖》等“相親”之爭，到江蘇衛視、湖南衛視、浙江衛視的“收視”之爭，再到巴西、阿根廷、西班牙的世界杯之爭，服裝業也不甘寂寞，美特斯·邦威、森馬、凡客誠品的“三‘T’之戰”激情上演了。 

 　　   作為夏季最暢銷的服裝品類，T恤猶如《三國》中的荊州一般，早已成為了商家的必爭之地。“人人都愛M-TEE”、“森馬什么TEE由你定義”、“我是凡客，500款圖案設計師原創”的廣告語不斷在電視上、網絡上、戶外廣告牌上或者商場中刺激著我們的眼球，某種意義上也壟斷了今夏中國時尚T恤市場。夏天還有誰能缺少一件甚至“一筐”T恤啊？那么到底應該選擇誰呢？其實做出選擇的不只是消費者，還有商家自身。

 　　   在產品設計方面，美特斯·邦威不知是否受到最近兩年電影《變形金剛》引發的80后“懷舊潮”影響，一口氣拿下中國80后們兒時的最愛：國產動畫片《葫蘆娃》、《黑貓警長》以及外國動畫《怪物史萊克》、《HelloKitty》等幾十部卡通片的人物版權，在M-TEE上“忘情”設計，緊緊抓住了這部分人群的童心；而森馬巧借世界杯，讓消費者自由上傳本人照片，然后作為T恤主要圖案，輔以世界杯每場比賽有關信息制作成世界杯紀念T恤，類似個性定制的創意和操作可謂石破天驚，但圖片質量控制難和比賽信息過于單調讓整體設計乏善可陳；凡客誠品則召集全球各行各業設計師保證產品圖案的原創性和多樣性，但過于多樣化造成一定程度的親和力不強，喪失風格。

 　　   產品價格上，美特斯·邦威最低在50元左右，70、80元的產品較多；而凡客誠品則統一定價29元，占據了很大的價格優勢，我的一位同事前不久就一次性買了15件該品牌產品；森馬則是免費贈送，以回饋消費者策略為主。

  　　  再來看看代言人。美特斯·邦威今夏重用稍顯過氣的史上最成功服裝品牌代言人周杰倫，讓M-TEE形象深入人心；而凡客誠品召集韓寒、王珞丹等新一代青年偶像出馬，企圖大打文化、內涵牌；森馬由于活動定位，把代言人交給了消費者自己，走的算是大眾代言路線吧。

  　　  值得一提的是，三個品牌的購買過程都可在網上直接完成，除了凡客誠品本身作為B2C平臺可以完成線上交易外，美特斯·邦威以淘寶商城作為銷售陣地，森馬則采用了官網在線設計的方式，類似于NIKEId的運作模式。這也反映了線上渠道在當今中國服裝市場中占據的重要位置。

   　　 縱觀今夏的三“T”之戰，中國傳統T恤兩強與線上新貴構成了三分天下的局面，其產品、推廣和定位各有千秋，在利潤不高、主要靠設計印花制勝的T恤領域，線上銷售已經成為了大家不約而同主推的方式。究竟誰會脫穎而出？我想必定是將市場定位和消費者習慣高度統一的品牌才有可能成功突圍。