從服裝到時裝的華麗轉身

　　布料來自東莞，工廠設在湖南，設計師出身臺灣，但產品無論銷往哪里都擁有來自深圳的響亮品牌。今天的深圳服裝業已從當年的“制衣車間”化蝶紛飛，升級為創意濃郁、高技術含量、高附加值的時裝產業，成為時尚產業的先行軍。

　　從服裝到時裝，雖然只有一字之差，卻有天壤之別；華麗轉身靠的就是鑄造品牌、擦亮品牌。

　　品牌是什么？

　　品牌，俗稱牌子，用法律術語來說，就是商標。一個強勢品牌，必然凝結著企業的管理、文化、信用、科技實力、產品質量，是企業綜合競爭能力的集中反映，是企業自主創新能力的有效載體。

　　上世紀90年代末是深圳服裝業的一道分水嶺。之前，加工貼牌為主，之后，品牌創新為主。

　　深圳服裝品牌的核心是創意，是設計。深圳服裝特別是女裝就是以產品質量高、款式新、工藝好的特色引領國內時尚潮流的。

　　深圳藝之卉時尚集團董事長周勝自豪地說：“我們在通過自己的努力和實踐，探索以原創設計為核心的中國服裝品牌的未來發展之路。”他拒絕產品同質化，建立了一支包括中外設計師在內的“聯軍”，致力將文化、時尚因素溶入品牌打造之中，形成了藝之卉品牌“知性、優雅和大氣”的獨特風格。

　　“設計師的思想、能力決定企業的命運，決定品牌的高低。”朱崇惲作為瑪絲菲爾時裝有限公司的設計師和管理者，深知瑪絲菲爾起家靠的就是設計，她堅信優異的設計，融合國際服飾時尚的獨特創意，可以“點布成金”，打動追求時尚的人們。“我們在新加坡的分店統計了外國客人對瑪絲菲爾設計品位的反應，八成進店的客人驚訝地說，‘中國原來有這么好的品牌。’”

　　深圳歌力思服裝實業有限公司董事長夏國新表示，設計非常重要，歌力思總部400人中，200多人從事與設計有關的工作，包括平面、包裝、廣告、櫥窗、空間、形象、服裝等諸多方面的設計。

　　品牌也是對核心技術的掌握，對產品質量的保障。夏國新強調，企業要像保護眼睛一樣愛護品牌，從面料的研發、選擇，到生產的流程、工藝，到產品的質量，都應加大投入，以先進的技術、創意確保產品過硬的質量。在歌力思只有正品與次品之分，不存在二等品的概念，存在微小瑕疵的服裝都不許上市，如今公司主動壓庫的“瑕疵”服裝超過5萬件，價值8000萬元。

　　品牌還是創新營銷。它遠離隨意打折、大量批發、地攤兜售；與專賣店、連鎖經營這些新型商業型態如影相隨。瑪絲菲爾為了維護高端品牌形象，主動撤出低檔商場，八次對遍及全國的300多家分店進行店面形象升級，每次斥資數千萬元。藝之卉品牌為彰顯文化特質，將走秀、展示放進了美術館、音樂廳，而且聯手國家重點大學共同打造中國首家以時尚為主題的博物館。深圳市飛影思實業有限公司總經理沈連文說，塑造服裝品牌要有三個形象，一是要有吸引力的店面形象；二是要有豐富的產品結構形象；三是要有貼心的服務形象。

　　品牌帶來什么？

　　改革開放之初，跨國服裝公司就是依靠輸出牌子，制定標準，掌控知識產權，賺取高額利潤。今天，深圳的服裝品牌企業不僅嘗到了大把贏利的甜頭，還產生了更為深刻的嬗變。

　　夏國新的觀點是，深圳服裝業已從代加工、勞動力密集、低附加值的傳統產業成長為“三高一低”的時裝產業，即，高附加值，賣一套衣服毛利率可達80％以上，利潤率、稅收貢獻率超過賣汽車的；高素質人才，對電腦、繪圖、設計、營銷等方面的專才需求量大，吸引了不少大學生，包括名牌高校學生和境外的人才；高速發展，最近幾年，深圳的品牌服裝企業年銷售收入以30％－50％的速度遞增。服裝業還屬于低碳經濟，追求創意，知識密集，占地少，能耗低，環保。

　　瑪絲菲爾的發展歷程是深圳服裝品牌企業的縮影。它從過去生產一件襯衫賺取6元錢加工費的“小不點”，經17年品牌打造，躍居中國女裝高端品牌。變化之大出乎人們的想像。生產加工過去幾乎是企業的全部，今天制造產品只是極小的一部分，生產成本僅占產品價格的三十分之一。如今出口的一件品牌襯衫利潤相當于當年的50件；企業上交稅收年均增長30％以上。員工素質大大提高，不再是農民工，而是清一色的大學生，不是名牌的還進不來。制造的產品不只是服裝，還包括以瑪絲菲爾品牌統領下的香包、飾品、鞋品；傳統的制衣業已經升級為創意密集的時尚產業。

　　品牌就是市場，就是需求。2009年，僅280多名營運人員的瑪絲菲爾銷售額達16億元，納稅1．6億元，稅后利潤4億多元。今年，該公司增長速度可達50％，年銷售額將突破20億元，納稅額可超過2億元。該公司未來五年的規劃是，使年銷售額邁上100億元臺階，年稅收過10億，利潤超30億。

　　品牌集聚意味什么？

　　始于上個世紀90年代中期的深圳服裝業轉型升級浪潮，已經迎來喜人的豐收季節。

　　深圳服裝品牌遠不只前面提到的幾家，整個產業正呈現品牌集群化大趨勢。目前，深圳擁有3000多家服裝企業，35萬從業人員。服裝品牌1200多個，涌現出“瑪絲菲爾”、“安莉芳”、“馬天奴”、“愛·特愛”、“歐尼邇”、“卡爾丹頓”、“凡思諾”、“歌力思”、“影兒”、“杰西”、“天意”、“閣蘭秀”、“淑女屋”等一大批全國知名品牌，國內知名品牌總數達200多個。

　　深圳品牌服裝暢銷國內100多個大中城市，在大城市一類商場的市場占有率高達60％以上。深圳服裝特別是女裝以品牌多、時尚、新穎引領國內時尚的潮流。統計顯示，深圳服裝業2009年實現產值超過1000多億元人民幣，出口接近100億美元。

　　服裝品牌集聚深圳意味什么？“意味著深圳服裝業已經轉型為知識密集、創意為主、品牌經營、高附加值的時裝產業、時尚產業。”夏國新自豪地預言，未來五年，最多十年，深圳服裝品牌中必將出現世界名牌，深圳作為曾經的世界服裝代工地，將向世界輸出位于產業鏈最高端的品牌。

　　國際金融資本敏銳“嗅覺”到深圳服裝品牌企業的成長價值，正加快其參股、收購、兼并步伐。去年4月，國際金融危機深化之時，美國私募股權投資大腕凱雷旗下亞洲增長基金逆市向歌力思注資1．5億元。今年，更多國際資本向深圳服裝品牌企業伸出了橄欖枝。

　　瑪絲菲爾、沐蘭等深圳品牌已經拉開“走出去”序幕，一批中國品牌時裝店開進了韓國、新加坡……

　　當深圳服裝業涌現一批真正的世界名牌當國際原料商、設計師、一流品牌競相來到深圳展示、走秀、合作、開拓廣袤的中國市場，當全世界的時尚追逐者競相趕赴深圳尋覓、體驗、享受流行風，深圳離“東方的米蘭”還會遠嗎？