情侶服裝店里的愛情事業

　　在解放西人潮涌動的商鋪里，有著這么一間裝潢獨特，品味時尚，價格卻偏向中檔層次的流行服飾店。在這兒，你常常能淘到一件明星也曾穿過的衣服，雖然質量沒有那么好，但還是吸引了不少人前來感受與明星“撞衫”的驚喜。

　　渴望創一番事業

　　這間開張五年之久的服飾店由一對年輕的情侶細心打理著，他們是小李和阿芳。5年前，剛剛中專畢業的小李帶著滿腔的熱忱，與想成就一番事業的渴望，萌發了創業的念頭。而女朋友阿芳也“夫唱婦隨”，一同攜手開啟了他倆人生的創業之門。

　　小李、阿芳從來沒有為創業項目煩惱過，因為兩人一直都很喜歡流行服裝，開一間獨特的流行服飾店一直是他們的夢想。而對于阿芳來說，追星的她從小就愛模仿明星的穿著打扮，對明星們身穿的絢麗服飾更是夢寐以求。起初，她有一個創意，開間服飾店，專賣和明星穿過一樣的服飾。可是當時網絡還不是那么發達，更沒有淘寶，很難搜集到這樣的衣服，于是這個創意也就不了了之了。

　　廣州淘貨海口賣

　　一開始，小李、阿芳本想離家到廣州闖一闖，但考慮到當地的服裝行業競爭很激烈，思前想后，兩人決定還是把廣州作為貨源地，進貨回海口銷售更有前景。回到海口后，他倆便開始為店鋪選址。解放路向來是年輕時尚男女最青睞的購物集市，雖然這兒遍地都是服飾店，但競爭激烈，機會也多。考慮到解放路客流量大，鋪面也不算貴，小李、阿芳便在這里開始了他們的創業之旅。

　　5年來，由于生意好，店里的衣服銷售得快，他倆幾乎每個月就要到廣州批好幾次貨。每天起早貪黑，奔波在廣州各服裝市場淘貨，有時午飯都沒空吃。廣州流行服飾多的讓人眼花繚亂，如何淘到物美價廉的服飾，對他們來說可是個不小的挑戰。一旦淘到服飾精品，兩人會興奮好一陣子，要是淘回后發現不滿意了，兩人也會相互“檢討”。

　　服飾一定要流行

　　為了吸引客源，小李、阿芳小兩口可謂“絞盡腦汁”。每天在店里打烊后，兩人還不罷休。常常在吃飯時散步時還在商量著總結今天的經驗和教訓。琢磨著如何盡快聚集人氣。路是人走出來的。經過一段時間的觀察和交流討論，他們發現要想使自己的小店吸引更多的人，掌握最新的流行趨勢和咨詢，保持店里服裝要有的流行元素是關鍵。

　　“每一次進服裝店、飾品店，我都會觀察得很仔細。這個季度流行什么，什么檔次的衣服買的人最多。有時我還會到商場去，看看各大品牌的服裝，從他們身上找些靈感。我會在一些店里反復地逛，從新裝上市逛到打折特價。不管是普通小店，還是商場專賣店，我都不會放過。”現在，阿芳不僅一有空就會到各種服飾店里逛，還會買些當季的服飾雜志回來研究。小李也不閑著，除了跟阿芳一起研究時尚雜志，還會到網上的各大時尚論壇去了解顧客們最近都在追什么“風”。最近，小李新發現了到購物網站上去發掘服飾流行素材的方法，看他倆這么用心努力，他們的小店想不火都不行了。

　　與明星穿同一款 

　　近兩年，網絡發展日新月異，“淘寶”等一些網店開始走進人們的生活“我在淘寶上，發現了好多和明星穿的一模一樣的衣服。還有很多只有在時裝雜志里才能看到的衣服，淘寶里也有在賣。雖然不是正版的，質量沒有那么好，可是款式樣子都和原版的相差不大，而且價格還便宜不少。”自從接觸淘寶網后，阿芳感到很驚喜，她覺得自己當年想開明星衣服專賣店的夢想也許真的要成真了！

　　阿芳開始在淘寶上搜尋批發這些服飾，然后放到店里賣。許多追星族在店里看到自己偶像也穿過的衣服，或者是看到自己在雜志上心儀已久的衣服以一種意想不到的低價出售時，都有一種如獲至寶的感覺。阿芳告訴記者，店里的這類衣服總是第一時間被搶購，常常供不應求，很受顧客歡迎。

　　堅持衣服要試穿

　　小李告訴記者，試穿一直是他們的開店理念。“顧客來買衣服，我們總是建議他們先試穿。很多顧客喜歡把衣服拎在手上，對著鏡子，往身上比著看是否合適。其實那樣根本不能完全看出來衣服是否真的合身，有些時候看著是一回事兒，穿起來又是另一種感覺了。顧客試穿時，我們還可以根據效果幫忙搭配，讓他們穿出最適合自己的風格。”他說。

　　雖然每個人的審美觀念都不一樣，但對于服飾的搭配，小李和阿芳有著自己獨特的一番見解，而且常會直言不諱向顧客說出自己心中的想法。阿芳說，有時看到顧客拿了件不適合自己的衣服，她總是忍不住走上前去，委婉的建議顧客其實可以嘗試另一種穿法。這樣的舉動剛開始不免會讓一些顧客反感，但通過她耐心的說明，熱心的幫忙搭配，顧客們穿著她搭配的衣服覺得的確很好看，便開始接受她的推薦。一些顧客每回到店里，都搶著要她幫忙搭配衣服，開店5年來，他倆的店已經拉攏了很多的“回頭客”。