碩士生賣圍巾年賺千萬

　　一個(gè)安徽大學(xué)畢業(yè)的碩士生，辭去令人羨慕的事業(yè)單位正式編制工作，白手起家，在短短不到2年的時(shí)間，把一個(gè)只賣幾十條圍巾的小網(wǎng)店發(fā)展到銷售額上千萬元的公司。

    　　而他，一個(gè)外貿(mào)公司的老總，在2008年那場(chǎng)席卷全球的金融風(fēng)暴中，抱著上淘寶網(wǎng)處理一些積壓庫存的想法走上了二次創(chuàng)業(yè)的道路。僅僅一年多，該網(wǎng)店每月的銷售額就達(dá)到120多萬元。

    昨天，這2位在電子商務(wù)中成功創(chuàng)業(yè)的安徽楷模表示，致富的要素在于敢于嘗試新事物。

   　　 她，賣圍巾起步到業(yè)內(nèi)第一

 　　   張琳琳，剪著短發(fā)穿著高跟鞋，29歲的她仍有著高校大學(xué)生的朝氣，你很難把這么時(shí)髦年輕的女生跟創(chuàng)業(yè)先鋒式的女強(qiáng)人聯(lián)系起來。

 　　   2007年才畢業(yè)于安徽大學(xué)的她，讀了兩個(gè)碩士，社會(huì)學(xué)和行政管理，畢業(yè)后進(jìn)入一家高校工作。

  　　  談起她的第一單生意，那是在2003年，張琳琳還在念書時(shí)，遠(yuǎn)在烏魯木齊的媽媽為了鍛煉她的社會(huì)實(shí)踐能力，寄來了一批圍巾讓她課余去市場(chǎng)賣。一說話臉就會(huì)紅的她，不得不拎著大包跑到三孝口附近去推銷。

 　　   畢業(yè)一年后，為了打發(fā)時(shí)間，她于2008年7月在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了一家名叫“羚羊早安”的網(wǎng)店，賣起了當(dāng)年積壓的一些圍巾。接下來的日子，她就把自己所有的業(yè)余時(shí)間都給了淘寶，白天正常上班，晚上回家開店。每天忙完，抬眼看表，常常是凌晨?jī)扇c(diǎn)。

  　　  后來，網(wǎng)店的生意越來越好，2008年9月，張琳琳從事業(yè)單位正式辭職專職做網(wǎng)絡(luò)銷售。2008年，張琳琳的網(wǎng)店還只賣幾十條圍巾，到2009年，她在淘寶網(wǎng)整個(gè)服飾配件/圍巾這個(gè)類目的排名已位列第一，銷售額突破一千萬元。今年的銷售額有望突破三千萬元。

  　　  其實(shí)，風(fēng)光的背后是張琳琳的執(zhí)著、勤奮與汗水。至今張琳琳仍然記得，有一次一位顧客接到貨后反映圍巾有色差，她表示可以退貨。沒想到顧客竟然把那5條圍巾全燒了，張琳琳氣得直哭。然而，哭過后，張琳琳給顧客打電話：雖然貨燒了，但是仍然愿意把貨款賠給她。這位顧客愣住了，自此她和張琳琳反而成了好朋友，經(jīng)常給張琳琳提出好建議。

   　　 期間，張琳琳也摔過大跟頭。比如，銷售幾個(gè)月就進(jìn)入淡季，想開拓新產(chǎn)品，而供應(yīng)商發(fā)的貨卻與她所定的又不一樣，結(jié)果只能虧本處理。

    雖然經(jīng)過許多風(fēng)風(fēng)雨雨，但她執(zhí)著自己選擇商務(wù)電子的道路沒有錯(cuò)。

　　 他，曾盲目發(fā)帖被網(wǎng)絡(luò)封殺

  　　  剛進(jìn)入百武西所在的寫字樓就感受到了一種不一樣的氣氛，一樓倉(cāng)庫的門敞開，里面滿滿當(dāng)當(dāng)擺滿了各式包裹，從一樓走上二樓，1000平米的辦公區(qū)域?qū)挸馀桑O(shè)計(jì)、客戶、采購(gòu)、物流等區(qū)域各自分開，50多名員工井井有條地忙著各自手頭的事情，在辦公區(qū)域里布滿的小白板似乎讓人覺得讓人走進(jìn)了一間創(chuàng)意工廠。

  　　  這家位于合肥市高新區(qū)的網(wǎng)店其實(shí)以前是專門做外貿(mào)的。2008年的金融危機(jī)使得出口不順，年輕的老板李曉亮開始想著通過網(wǎng)絡(luò)把積壓的產(chǎn)品賣出去。

   　　 2009年2月，李曉亮開始讓手下員工章國(guó)義兼職到淘寶上嘗試開網(wǎng)店。一個(gè)月只賣了幾千元。為了探索如何提高網(wǎng)絡(luò)銷售額，李曉亮甚至動(dòng)員全公司的人上網(wǎng)發(fā)帖子。“我們也走過很多彎路，聽人家講發(fā)帖子可以推廣品牌，大幅提高銷售量，于是我就發(fā)動(dòng)全公司職員在各大論壇發(fā)帖宣傳自己的小店，還有過在論壇中被集體封殺的經(jīng)歷呢。”說到這，大家都大笑起來。

  　　  不過，這個(gè)開了還不足1年半的網(wǎng)店——百武西，其成長(zhǎng)速度卻讓很多老店家也感到驚異。李曉亮說，開始的前兩個(gè)月，他們的產(chǎn)品以外貿(mào)尾單為主，月銷售額也不過兩三千元，第三個(gè)月的銷售額開始過萬，到第5個(gè)月他們?cè)谔詫毶系慕灰最~達(dá)到了十萬，2010年1月14日，百武西總交易量突破50000筆，順利升級(jí)三冠，如今他們的單月銷量早已突破百萬。

  　　  在外人看來，百武西的成功仿佛就在一夜之間，談及秘訣，李曉亮認(rèn)為，主要原因是因?yàn)榘傥湮鲝囊婚_始就走的是一條與其它草根網(wǎng)店不一樣道路——做的就是自己的品牌。

　　    “其實(shí)，在我看來，百武西現(xiàn)在仍然很小，與淘寶上的大賣家比起來，我們還是一個(gè)新生兒。”李曉亮在談到自己的成功時(shí)嚴(yán)謹(jǐn)而又謙遜，但在談到對(duì)今年的預(yù)期時(shí)眼里又充滿了光芒：“預(yù)計(jì)在明年，內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)交易額估計(jì)會(huì)變成五五劃分，我們一年的外貿(mào)額大約在500萬美元左右。”

   　　 經(jīng)驗(yàn)：有夢(mèng)想網(wǎng)上淘金不言晚

   　　 看到這兩位如此年輕卻已是網(wǎng)絡(luò)淘金的成功者，很多人想問：目前淘寶平臺(tái)賣家數(shù)量已經(jīng)太多，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也空前激烈，現(xiàn)在上網(wǎng)淘金會(huì)不會(huì)晚了？李曉亮認(rèn)為：“電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)交易有著強(qiáng)大的生命力，上網(wǎng)淘金永不言晚。”

   　　 “網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造的消費(fèi)能力讓我吃驚，隨著我國(guó)打通與日本網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的壁壘，這個(gè)市場(chǎng)的空間難以想象。年輕人只要有創(chuàng)新，有夢(mèng)想，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)大平臺(tái)就可以展示自己。”張琳琳說。

            做外貿(mào)出身的李曉亮更是表達(dá)了自己對(duì)電子商務(wù)未來的期待：“以前我們寄份文件到日本要100多元，現(xiàn)在搭建起這個(gè)平臺(tái)，大幅降低物流成本，我們安徽將有更多的人能在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)致富、就業(yè)。”