尾貨服裝便宜不是唯一的殺手锏

 　　尾貨服裝一直就是服裝行業(yè)的一個(gè)奇特的領(lǐng)域。這個(gè)領(lǐng)域成就了很多的創(chuàng)業(yè)神話，也讓很多賣家能夠賺取不菲的利潤。

　　尾貨吸引著無數(shù)新手躍躍欲試地想扎入這個(gè)的行列。很多新手?jǐn)≡谖藏浄b領(lǐng)域了。原因很多，最終的根源是沒有找到適合自己的路子。

 　　   一、尾貨服裝不是“金窩窩”

 　　   很多人認(rèn)為尾貨服裝比品牌和大路貨好做，尤其是原單尾貨服裝，進(jìn)價(jià)低，有大路貨的操作靈活性，亦有高于國內(nèi)一般牌子的品質(zhì)。一直以來，尾貨服裝無論是倒買倒賣，還是零售，都有人賺了大錢。但是要知道，每個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)都有一個(gè)飽和的尺度。尾貨服裝領(lǐng)域已經(jīng)有些氣候了，而且很多尾販子已經(jīng)把控起來一手精品的尾貨。新人想在這個(gè)領(lǐng)域拓展還需要付出很多時(shí)間、精力與金錢。

 　　   在服裝行業(yè)里，其實(shí)外貿(mào)尾貨、品牌和大路貨，三分天下，都有中間商和零售商創(chuàng)造財(cái)富的傳奇故事，并非外貿(mào)尾貨貨一枝獨(dú)秀。這幾年，仿牌泛濫，洋垃圾沉渣泛起，外貿(mào)貨越炒越高，致使外貿(mào)尾貨服裝市場(chǎng)越做越爛，生意也沒有往年那么好做。

　　    尾貨服裝不是金窩窩，想進(jìn)入就賺錢本身就有一些異想天開的成分。

 　　二、獨(dú)特的進(jìn)貨方式

    　　很多的尾販子，經(jīng)常散步這樣的消息：某廠有一批尾貨貨，價(jià)格便宜，大家湊錢把它吃下來，再分銷出去，然后就是分錢的事了。賺錢真有那么容易嗎？先來看看尾貨服裝的進(jìn)貨方式。

 　　   包倉、正包交易是尾貨服裝的一個(gè)規(guī)則。

 　　   一般想要便宜就是包倉庫，這個(gè)庫全都吃下來包庫，清倉相對(duì)而言價(jià)格會(huì)很低，但是也會(huì)有很多殘次或款式不是很好的。不過這種方式最適合渠道非常廣的人，一般人拿到這種貨很難處理，容易積壓。

   　　 正包交易是購買一包的尾貨，里面的貨是好是壞，只有付錢開包看了才知道。有人專門做整包轉(zhuǎn)手生意，低進(jìn)低出。也有人專門做“淘金”的生意，比如說200元一包，拆開來挑出幾件好的衣服后，其他的繼續(xù)打包，以幾十元的價(jià)格轉(zhuǎn)手出去。而那幾件挑出來的衣服，放到自家店鋪賣，運(yùn)氣好的時(shí)候，一件可以賣到六七百元。

  　　  有尾貨的地方，別說是幾萬元、幾十萬元的貨，就算是幾百萬元的貨，只要有利可圖，就會(huì)有尾貨商聞風(fēng)出動(dòng)。新手需要小心，大部分是有實(shí)力的尾貨商覺得沒必要折騰的貨，才會(huì)有各種各樣的小道消息出來忽悠其他人來收貨。

   　　 縱使有無數(shù)個(gè)上當(dāng)受騙的前車之鑒，后面的人還是一個(gè)接一個(gè)地掉進(jìn)圈套里，新手老手都有，新手占多數(shù)。他們少的虧幾萬元，多的虧十幾萬元。有的人受騙后，不甘心虧本甩貨，自己擺地?cái)偅惶熳邘准D壓尾貨的苦楚只有當(dāng)事者最清楚。{page_break}

 　　  三、尾貨貨缺點(diǎn)明顯

 　　   尾貨服裝確實(shí)有正品，這一點(diǎn)不可否認(rèn)。但是，即使正品的尾貨也有一些明顯的缺點(diǎn)：

  　　  尾貨的時(shí)間可能過長。很多當(dāng)季的尾貨服裝早就被掌握尾貨的黃牛們給盤下去了。新人接觸到的尾貨服裝經(jīng)常是兩三年以前的貨。款式落后，而且不是齊色齊碼。新人經(jīng)常是只能看貨，但是不能挑貨，有廠家配貨。吊牌不全，包裝簡(jiǎn)陋。如此就造成，版太舊，碼色不全，數(shù)量太大，跟高仿品比起來根本沒什么優(yōu)勢(shì)，買家也不會(huì)相信是真品，賣不出好價(jià)錢的結(jié)局。

  　　  而且，與廠家打交道時(shí)，經(jīng)常需要一次性拿貨比較多的情況，幾百萬的貨不是一個(gè)小數(shù)目。新人在投資時(shí)更需要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。

 　　   四、便宜不是唯一的殺手锏

　　    做品牌服飾的太多，選擇做外貿(mào)貨，將自己同其他店鋪區(qū)分開來，這是很多服裝創(chuàng)業(yè)者的想法。這一步的出發(fā)點(diǎn)是正確的。關(guān)鍵要看選擇什么樣的外貿(mào)服裝。

  　　  尾貨服裝在市場(chǎng)上走俏的一個(gè)重要條件就是便宜。尾貨服裝分高中低檔，不管哪種檔次的貨品，其風(fēng)格、面料、市場(chǎng)定位等也各有不同，不能用“最便宜”來界定。做低檔的，拿到所謂最便宜的貨品，也未必能與自己的經(jīng)營定位和市場(chǎng)需求接軌。像大部分農(nóng)村，留守的是老人和小孩，賣時(shí)尚服裝基本沒有銷路。但是，也不代表賣中老年裝和童裝就一定有市場(chǎng)。如果中老年裝過于性感，童裝過于花俏，能賣得動(dòng)才怪了。

   　　 “服裝的價(jià)格沒有最高，只有更高；沒有最低，只有更低”，這是服裝價(jià)格的“相對(duì)論”。拿到“最”便宜的貨并不是優(yōu)勢(shì)，拿到合適的貨才是優(yōu)勢(shì)。合適的貨品以合適的價(jià)格采購回去，賺到了錢才是優(yōu)勢(shì)。未來的趨勢(shì)是品質(zhì)與服務(wù)占優(yōu)勢(shì)，而不是價(jià)格第一，因?yàn)轭櫩偷南M(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)意識(shí)正在一天天地改變和提高。

    　　就像眾多的淘金領(lǐng)域一樣：高利潤總是與高風(fēng)險(xiǎn)相伴而生的。尾貨服裝造就了很多的財(cái)富神話確實(shí)值得向往，但是新人進(jìn)入尾貨也需要三思而后行。