服裝店國慶節(jié)促銷如何做好贈品

　　 贈品促銷目前在市場上廣為應(yīng)用，是常見的買贈活動，能夠帶來很好的銷量。國慶節(jié)即將來臨，不少商家在策劃促銷活動的時候，往往會考慮到贈品促銷的方式。那么，如果才能做好贈品促銷？贈品促銷都應(yīng)該注意那些事項呢？

   　　 首先，贈品應(yīng)當與自己的產(chǎn)品有一定的相關(guān)性

　　    雖然贈品不從屬于產(chǎn)品和品牌本身，但是廠家既然拿出費用來做贈品，自然是希望能促進產(chǎn)品的銷售，提升品牌形象，彰顯企業(yè)實力。而相關(guān)的贈品則可以與產(chǎn)品形成一定的互補，在某種程度上可以影響消費者的購買決策。

  　　  其次，贈品要確保贈送給目標消費者

  　　  贈品的最直接作用就是刺激消費者購買，所以在對贈品的發(fā)放過程中要做好相關(guān)登記(包括消費者姓名、住址、購買產(chǎn)品型號、購買日期、聯(lián)系方式、贈品名稱，最后由消費者親筆簽名)，建立贈品檔案并不定期的進行回訪稽查，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商或促銷員弄虛作假者要做出相應(yīng)處罰，殺一儆百。對于配發(fā)給經(jīng)銷商的贈品也要做好一定的數(shù)量登記，由經(jīng)銷商填寫客戶贈品登記，廠家進行抽查。

  　　  為確保贈品能發(fā)到目標消費者手中，可以采取下面措施：

    　　1、通過媒介發(fā)布活動公告，明確贈品種類、價值等，刺激目標消費者購買欲望。

  　　  2、銷售終端張貼海報、POP告知贈送信息，吸引消費者注意。

  　　  3、設(shè)立活動監(jiān)督電話，接聽相關(guān)咨詢和投訴。

 　　 第三、贈送贈品時配合其他促銷手段

  　　  贈品一般與產(chǎn)品沒有從屬關(guān)系，雖然可以一定程度上刺激消費者的購買欲，但最終消費者購買的還是產(chǎn)品本身。通過終端銷售人員的現(xiàn)場講解和商場促銷氣氛的營造，如果再配合一些折扣或者特價商品、優(yōu)惠券，并強調(diào)贈送和折扣、特價、優(yōu)惠時限性，機不可失，則更能發(fā)揮贈品的作用。促成現(xiàn)場購買，增加銷量。

  　　  第四：不斷更新贈品內(nèi)容和種類

　　    贈送是目前各服裝種類、各品牌采用最為普遍的促銷手段之一。為了保持贈品的吸引力，在贈送某產(chǎn)品一段時間之后，應(yīng)該不斷更換贈品的種類，而不是千篇一律，做到常贈常新。

  　　  當然，贈品永遠是銷售產(chǎn)品時的從屬產(chǎn)物，什么時候都不可能取代產(chǎn)品銷售的本來目的。如果在促銷過程中演變到為了贈而贈的地步，則失去了贈品作為市場營銷中的一種促銷手段的意義。無論如何，能夠讓贈品真的發(fā)揮其有效性就達到了我們贈送的目的。