淘寶賣家設計師品牌創業新時尚

　   當內地市場開始引入設計師品牌時，在網絡上成長起來的一批淘寶賣家已經為自己的設計師品牌開創了一片天地。裂帛就是淘寶上成長起來的設計師品牌之一，設計師出身的兩姐妹開辦的這家店鋪，今年的銷售額將達到1億元，并成功進駐麥考林。通過采訪這個逐漸品牌化的企業，我們希望能夠讓更多人認識到網上走出來的設計師品牌，網購中的名牌。 

　　玩出來的靈感 

　　每周數十款新品上架，一款涼拖一天賣出50余雙、一款148元的裂帛銷售情況的一個縮影。

　　這家名為裂帛的網店主打民族風，準確地講應該是融入了現代流行元素的民族風。一件件富有個性的衣服和飾品出自大風和小風兩姐妹負責的設計團隊。兩個“80后”女孩還有另外一個身份——裂帛的老板。

　　姐姐大風直言，“我們就是喜歡玩”。兩姐妹到云南、貴州采風，最吸引她們的是少數民族的服飾。2005年最初接觸淘寶時，她們本來打算賣手機殼。但是到云南玩了3個月后，她們改變了想法。云南當地的特色和尼泊爾風情的服飾，讓她們開始有了找當地店鋪倒賣貨物的想法。

　　帶有云貴風情的小銀飾、扎染等商品很受歡迎，當時即使200元的扎染，藝術院校的學生甚至愿意掏600多元錢買。正是看到了一批同樣對民族服飾感興趣的消費者，讓姐妹倆的玩興有增無減。

　　但是，網上商城改變了她們的生活。走過多數賣家經歷的淘貨賺取差價階段后，有著設計功底的大風開始帶著妹妹小風嘗試自己設計。她們對民族風的熱愛不再單純局限在視覺上，而是把這種純樸的民間藝術現代化。

　　正如大風給最新推出的剪紙系列服飾寫的感言，這一系列的靈感，來自其在煙袋斜街偶然發現的庫淑蘭的剪紙作品。大風的團隊設計出的剪紙系列服飾，雖然沒有剪紙的立體感，但卻吸取了其色彩強烈的特色。為了配合這一系列，有著新鮮想法和愛玩的一群年輕人，開始動手為拍攝圖片準備道具。

　　目前裂帛的設計團隊包括大、小風在內達到8人。小風說，8名設計師推出各種系列的服飾更像是玩游戲，他們在玩的心態中尋找創作靈感和樂趣。 {page_break}

　　前店后廠不怕包袱重 

　　“因為缺少工人，設計好的衣服無法加工出來，我們倆上周還蹲在新廠房里大哭呢。”爽朗的大風毫不掩飾自己的脆弱。

　　據大風介紹，雖然有些產品會找南方的代工企業加工，但是設計性強、面料復雜的款式，公司會采取自己加工。從最初創辦淘寶店遭受貨源不穩定情況后，大、小風就開了“家庭作坊”，嘗試自己打版、加工。

　　目前，姐妹倆的廠房已經從民房演變成7000多平方米的廠房。但是用工荒讓大、小風吃盡了管理工廠的苦頭。盡管開出了免費培訓、提高待遇等優惠條件，但目前她們廠房里的300臺設備，仍有一半因人手不夠被迫閑置。

　　雖然管理工廠對大、小風又是一大考驗，但是她們并沒有減輕包袱的念頭，甚至親自去南方挑選面料。在她們看來，自己的工廠可以最大限度地體現原有設計的風格，而多數批量生產模式的加工企業是不愿意為了所謂的設計細節去耗時耗力的。

　　大、小風的生意越做越大，現在，他們已經成為麥考林的合作商。裂帛服飾不僅在淘寶上出售，也可以在麥考林的官網上找到其產品。據大風透露，未來裂帛會在各地發展一批實體店，拓寬的銷售渠道。

　　設計師品牌遭遇規?；F實 

　　雖然不是資深的企業家，但是大、小風還是非常有商標觀念?？烊丝煺Z的小風透露，為了防止別人搶注“裂帛”商標，她一股腦注冊了30多個產品領域的裂帛商品。

　　其實，大、小風有一個共同的目標，那就是找幾位能夠玩到一起的專職管理人員擔任公司的CEO、COO。這樣一來，大、小風可以發揮特長，專心做設計。

　　大風承認，裂帛已經不是原來那個只有20多人的小團隊，而是一家200多人的公司。據了解，今年裂帛的營業額預計會達到1億元。

　　目前，大、小風也在努力把裂帛引向正規企業的發展軌道。為了減少資金投入，裂帛最初是基本沒有庫存的，設計師設計出什么產品，都掛在店鋪里，有了訂單才去生產。而今年以來，裂帛已經嚴令賣預售款的服飾了。大風承認，以前的運營模式更像小打小鬧，不適合做大一個企業。經營環節規范化后，公司將會面臨增加設計師數量和管理的問題，而這方面是一個設計師品牌成敗與否的關鍵。

　　小風表示，公司目前還沒有同風險投資機構洽談，將來如果引入風投，更大程度上是希望公司的管理能力得到提升，而資金是次要方面。