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    服裝商家如何把控貨源?

    2010/8/27 17:12:00 來源: 一大把服裝網評論(0)97

    服裝

      什么樣的貨,讓服裝商家不得不進?新手老手在進貨的過程中一定遭遇過不同程度的麻煩和打擊,那么,總結經驗,我們應該如何把控貨源呢?什么樣的貨對于服裝店主來說才不得不進?今天,小編和大家共同探討這個問題。


          服裝檔次要符合店主客戶群的定位:在貨源的選擇中,進貨價格并不是衡量貨源好壞的主要標準。為什么這樣說呢?當我們選擇5-10元的批發價格時,基本上中高收入的客戶就被“擋”在門外了,因為這種進貨價來說,店鋪的裝修不可能足夠豪華,服裝的擺設也不會太高雅或獨特,對于這些貨源,中高收入的客戶肯定不會進門。一下子去掉了60%以上的客戶群,這算是好貨源嗎?所以價格只是衡量貨源好壞的標準之一,那么服裝店主要考慮的最主要的問題就是客戶群的定位。究竟選擇什么年齡段或那個消費水平的客戶,對于小店主而言,可以把服裝高中低的進貨比例控制在10%、35%、55%,高檔占到10%,中檔35%,低檔55%,低檔貨源可以作為門口的促銷服裝,也可以放在店鋪中打折銷售。


          服裝款式符合店主客戶群的喜好:搞定價格后,應該考慮的是服裝的款式,款式應該根據客戶的喜好來定。兒童追求可愛、童真,可以從顏色和圖案做主要標準,青少年追求潮流,服裝盡可能另類、獨特;中年人追求商務、穩重,服裝盡可能商業或清爽;老年人喜歡質樸、老成,所以不必太花銷。細節來說,各種年齡段的客戶各有不同。另外款式一定要獨特,不管任何年齡段。如果所有檔主都是從離商場最近的服裝批發市場進貨,那客戶在購買衣服時會看中一個款式就挨店問價格,誰價低就買誰的。畢竟同樣的服裝,肯定要選擇價格低的。這樣給客戶的選擇就太少,而客戶選擇的購買方反而會多。所以獨特的服裝貨源可以通過網上批發或者比較遠的批發市場進貨,這是服裝銷售的保障之一。


          服裝的銷售量和利潤符合店內定位:款式和自我估價可以排在同等考慮行列,首先服裝店主進貨時應該有自我估價能力。根據客戶的定位和一般售價來算,進貨的價格做參考,來估算出售價是多少,千萬不要聽批發商忽悠,廠家的參考價基本上不要作為參考標準。一般估價的利潤一定要先保障銷量,如果銷量沒有保證,那就必須確認單件的利潤可以在60%以上。一些服裝很難獲得大批量客戶的認可,但是對于特別有需求的客戶來說,他們就不會過多關注價格,而是“有沒有的賣”,所以自我估價第一是估算銷售,第二是估算利潤。這兩點都符合的話,那還等什么,趕緊進吧。但是一定要有足夠的市場嗅覺和經驗,才可以估算。不要第一次進貨就憑著自己的眼光,這肯定會壓貨。


          如果以上三點都不符合,那這樣的貨源千萬別進,如果能符合一點,要慎重考慮;如果符合兩點,則可進;如果三點都符合,這樣的貨源就不得不進了。想要十全十美必定是不可能的,但如果能有80%以上的把握,對于服裝貨源來說已經是可遇不可求的好貨源了。


     

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