杭派女裝河北尋突圍借道全國浙商營銷網絡

　　古人云，一方水土養一方人，于服裝產業亦是如此。從20世紀70、80年代開始，源于江南絲綢文化的杭州服裝產業中獨樹一幟，同時涌現出了一批諸如萬事利、喜得寶等知名服裝品牌，并迅速搶占了國際市場。

　伴隨著2008年金融風暴的強勢登陸，杭州不少女裝企業不約而同地將目光轉向國內市場。記者日前在河北采訪時了解到，杭州的女裝企業開始運用浙商在全國建立的專業市場作為拓展市場的主渠道。

　　浙商營銷網絡：浙江產品天然的銷售網絡

　　哪里有市場，哪里就有浙江人。這是浙商經常掛在嘴邊、也最引以為豪的兩句話。

　總結2008年金融危機對我省經濟增長和企業的沖擊，去年5月，浙江省省長呂祖善提出要充分發揮浙商優勢，建立全國浙商營銷網絡，以積極拓展浙江產品的國內市場。這一有形網絡，將充分發揮全國浙江商會和浙商在全國各地辦市場的優勢，通過政府引導、企業主體、商會服務、市場運作，建立政企會聯手、產供銷銜接，集信息、銷售、服務于一體，內外聯動、運轉高效的具有浙江特色的全國浙商營銷網絡。

　　“據不完全統計，浙江人在省外建立的市場有2000多家，這些市場就成為浙江產品天然的銷售網絡。”浙江省政府經合辦交流指導處方小東告訴本網記者。

　　今年7月2日，浙江省政府經合辦在杭州召開了全國浙商營銷網絡試點工作會議，部署全面推進全國浙商營銷網絡建設工作，如今浙商營銷網絡建設工作在全國20個省份已全面開展。{page_break}

　　布局河北市場 浙江商會成杭州女裝娘家人

　　8月28日，萬事利、喜得寶等10余家杭派女裝企業代表在浙江省政府經合辦的帶領下趕赴河北，與河北浙江商會、在冀服裝經銷戶進行了交流對接，他們此行的目的只有一個，開拓河北市場。

　　“品牌制勝，渠道為王”，當天正值河北?天成商港第六屆服裝文化節開幕，河北天成企業集團特別邀請服裝品牌管理和營銷策劃專家丁兆領先生為天成商港商戶傳授營銷經驗。“原來服裝銷售還有這么多門道”，與會商戶聽完講座后，深有感觸。

　　李小雙是天成商港的一名普通商戶，6年前，她在天成商港做營業員起步，6年后，她已經成為杭州服裝品牌橘子醬女孩在河北的區域代理。“我是跟隨天成商港的發展而成長的”，李小雙這樣告訴記者。

　　“其實在天成商港中，諸如李小雙這樣的商戶還有很多。很多商戶一開始不愿意接受我們的管理，后來自覺自愿地遵守我們推出的‘誠信銀行’、‘先行理賠制’等制度，共同推動市場的繁榮發展。”河北浙江商會會長兼天成集團董事長趙勇強先生表示，“如今，天成商港已成為浙江在省外首批掛牌成立的浙江產品營銷中心，商會已成為浙商在省外的娘家人，歡迎浙江的服裝企業來冀投資。”

　　在杭派女裝企業代表走訪了服裝專業市場天港商城和河北頂級商場萬象天城后，萬事利、喜得寶等企業都對河北市場表現出了強烈的興趣，紛紛要求入駐萬象天城，杭州臨安天邦服飾董事長劉芳女士當即決定，在河北開店，希望商會從中牽線。