2011年春夏服裝訂貨會(huì)于石獅舉行

　　雖然眼下剛進(jìn)入秋季，但2011年春夏渠道為王，決勝終端。

　　據(jù)觀(guān)察，相對(duì)于七匹狼、九牧王、愛(ài)登堡新品發(fā)布會(huì)的主題和口號(hào)，富貴鳥(niǎo)男裝的主題直指渠道——“贏(yíng)在渠道，速度致勝”，“雖然這個(gè)主題屬老調(diào)重彈，但也是最實(shí)際的。”一位富貴鳥(niǎo)男裝的經(jīng)銷(xiāo)商吳先生表示，隨著國(guó)內(nèi)外知名品牌開(kāi)始在三四線(xiàn)及以下城市廣拓渠道以及終端，包括一二線(xiàn)在內(nèi)的，至少有十幾個(gè)男裝品牌在縣市這一級(jí)別城市短兵相接。大兵壓境之下，二三線(xiàn)男裝品牌廣拓渠道就有一定難度。針對(duì)多層次男裝品牌的“十面埋伏”，富貴鳥(niǎo)男裝也適時(shí)制定“縣級(jí)霸主的頂級(jí)品牌”三年目標(biāo)，“‘星星之火，可以燎原’，以前是真理，現(xiàn)在自然也是真理。”富貴鳥(niǎo)男裝一位銷(xiāo)售經(jīng)理認(rèn)為，在一線(xiàn)男裝品牌頻頻攻陷一二線(xiàn)城市且營(yíng)銷(xiāo)重心主要側(cè)重于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的直轄市、省會(huì)城市以及沿海城市的今天，二線(xiàn)及以下男裝品牌必須“差異化”營(yíng)銷(xiāo)，如果復(fù)制一線(xiàn)男裝品牌的營(yíng)銷(xiāo)模式，必死無(wú)疑。因此，富貴鳥(niǎo)服飾選擇競(jìng)爭(zhēng)還不算激烈的三四線(xiàn)城市以及縣級(jí)市，并寄望通過(guò)一定量的增長(zhǎng)帶來(lái)質(zhì)變。如今，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣級(jí)市以及部分省份的三四線(xiàn)城市，基本上都有富貴鳥(niǎo)男裝的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，而且網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量還在與日俱增。

　　不僅僅是富貴鳥(niǎo)，愛(ài)登堡的訂貨會(huì)同樣也傳遞出大力構(gòu)建渠道的訊息。雖然愛(ài)登堡在今年3月份的服博會(huì)上推出了“愛(ài)登堡英倫新貴”，但“老愛(ài)登堡”依然是愛(ài)登堡的基石。目前，愛(ài)登堡在全國(guó)有1500多家門(mén)店，而男裝企業(yè)中最多的有3000多家，但根據(jù)愛(ài)登堡常務(wù)副總裁李明欣的構(gòu)想，愛(ài)登堡發(fā)展的目標(biāo)是在全國(guó)實(shí)現(xiàn)6000家門(mén)店的布局。來(lái)自湖北孝感的代理商朱先生介紹，他將在未來(lái)一年時(shí)間內(nèi)，再增加5-10家愛(ài)登堡終端銷(xiāo)售門(mén)店，“我可以大言不慚地說(shuō)，在孝感，愛(ài)登堡不是最響的男裝品牌，但肯定是市場(chǎng)占有率最大的。”朱先生表示，包括勁霸、柒牌、七匹狼以及利郎等男裝品牌在孝感的門(mén)店基本上是單店模式，最多也就雙店，但愛(ài)登堡在孝感市區(qū)有5個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，其中位于文化路繁華地段、擁有450平方米規(guī)模的愛(ài)登堡旗艦店將是整個(gè)孝感最大的服裝專(zhuān)賣(mài)店，“不這樣拓點(diǎn)不行，一旦一線(xiàn)男裝品牌反撲，我們可能難有立足之地。”朱先生認(rèn)為，對(duì)于任何一家服裝企業(yè)而言，靠渠道打贏(yíng)“生死戰(zhàn)”是永恒的命題。