江蘇紡織服裝產業市場制勝寶典

　　江蘇省人民政府副秘書長韓慶華在第十二屆江蘇國際服裝節期間舉辦的雅鹿·中國服裝品牌創新與可持續發展高峰論壇上作總結發言時表示，一方面江蘇為“服裝制造大省”的驕人業績所欣慰，另一方面又開始思索如何可持續發展，以實現“時尚品牌強省”的光榮夢想。

　　12年前，江蘇服裝節創辦之時，江蘇的紡織服裝產業還不足1000億元，今年則可以突破1萬億元。也就是說江蘇省繼機械工業、電子工業以后，又一個萬億級產業誕生，江蘇紡織服裝業進入一個新的發展階段。

　　江蘇省人民政府副秘書長韓慶華在第十二屆江蘇國際服裝節期間舉辦的雅鹿·中國服裝品牌創新與可持續發展高峰論壇上作總結發言時表示，一方面江蘇為“服裝制造大省”的驕人業績所欣慰，另一方面又開始思索如何可持續發展，以實現“時尚品牌強省”的光榮夢想。

　　千億到萬億，是什么在支撐龐大的傳統產業?又何以實現12年間的10倍增長?

　　產業轉型升級帶動市場業績

　　2009年，江蘇紡織服裝業積極應對國際金融危機的影響，全省紡織服裝業實現工業總產值8730億元，完成銷售收入8601億元，與上年同比分別增長了8.47%和8.79%;紡織服裝業實現利潤350.12億元，比上年增長24.25%，三項指標均位居全國前列。

　　2010年以來，紡織服裝產業在原材料成本上升、勞動力成本增加、國外市場需求不足、國內市場需求不穩等多種因素下，創新突破，業績穩步回升，但是形勢依舊不容樂觀。

　　因此，江蘇省紡織服裝協會會長謝明在第十二屆江蘇服裝節上表示：“新形勢下，以服裝節為平臺、推手，加快轉變產業發展方式和產品結構調整，積極推進江蘇紡織服裝產業的品牌建設，擴大江蘇紡織服裝業的影響力，是形勢所需。”

　　“轉移”和“專注”

　　江蘇省經濟和信息化委員會副主任周毅彪指出，一方面，盡管2009年面臨經濟危機的影響，江蘇的紡織產業的產值、利潤出口額還是實現了兩位數的增長。

　　近年來，全省服裝業實施品牌戰略，雖然創新了一批具有市場影響力的品牌，其中中國名牌50多個，江蘇名牌100多個，品牌產品的年銷售額占全省服裝業銷售額的40%以上。但從另一個角度來看，目前，江蘇的品牌總體還處于創牌階段，知名度、影響力還需要進一步提高，和國內先進的省相比還有不小的差距。隨著消費理念的不斷更新，消費者對品牌的要求越來越突出，轉型勢在必行。江蘇省廣大服裝企業應進一步從市場定位、產品設計、營銷渠道創新、重視人才培養等方面入手，提高產品科技含量，實施品牌戰略，這些方面對企業都是新的挑戰和課題。

　　目前，為了加快江蘇傳統產業的轉型升級，江蘇省已經出臺了傳統產業升級計劃，加大力度培養人才，建立面向廣大服裝企業的設計、技術公共平臺，為江蘇的服裝企業創新自主品牌提供更好的服務。

　　江蘇省人民政府副秘書長韓慶華表示，有“黃金”的地方要產“黃金”，不能產“黃銅”、更不能產“黃土”，江蘇紡織服裝產業已經突破萬億了，不能再搞低端了。中低端的必須要轉移出去，把低端加工、初級產品轉移到中部去，實現共贏。對于大型企業和高端企業，由于江蘇的能源成本、勞力成本等在不斷上升，所以要想辦法把企業留住和人才留住，搞產業集聚，品牌企業聚集，來降低物流成本。

　　韓慶華談到了兩方面的問題，一是品牌的問題，二是龍頭企業的帶動問題。他表示，不太贊成一些企業搞其他產業，“有些企業發現搞紡織服裝太苦、利潤太薄，就去搞其他的了。但江蘇作為老牌紡織服裝大省，主力軍產業絕對不能偏向，不過多搞不熟悉的領域，不盲目從事自己不熟悉的行業，要踏踏實實做好主業。產業發展到今天的形勢來之不易，不能輕易丟掉。”{page_break}

　　自主品牌是“命”

　　在抵達南京的前幾天，依文企業集團董事長夏華作為企業家俱樂部的成員到聯想去住了兩天。夏華描述，在交流時，有人向柳傳志提出一個問題：“大家看到的大聯想包括了四個部分，聯想的PC、IT，還有投資和地產，共同形成了聯想今天1000多億的規模。如果做個比喻，將聯想整個PC行業算作大老婆，聯想投資和地產算作二老婆、三老婆，前者現在做得很艱難，而其他做的非常好，現在特別賺錢……到底哪個才是你的命?”柳傳志認真地回答：“還是聯想的品牌是我的命。”

　　夏華總結，做品牌，有兩種不同結果，一種錢是目標，品牌是手段;還有一種品牌是目標，錢是手段——只有真正做品牌的人才會覺得品牌是命根子。

　　現在創新品牌的國內外環境是什么?中國紡織工業協會副會長許坤元指出，一是品牌的全球化，到2007年，全球GDP的空間，通過出口貿易實現的達到26%;二是價值鏈的分工，只要價值鏈形成整合，就能形成品牌，每條價值鏈做好優化，就可以成就品牌;三是中國市場的國際化，現在中國服裝80%都在國內消費，所以中國是一個最大的紡織品和服裝市場。現在各個跨國集團都在中國競爭，中國市場有巨大的潛力。因此，現在贏得了中國市場，也就是贏得全球市場。中國市場本身就是一個“全球”概念，中國13億人需求千差萬別，現在的紡織品和服裝品牌發生了很大的變化，名牌除了大眾化，還有品牌的個性化和時尚化，個性化的消費，必定造就中國成千上萬品牌的出現。

　　在品牌創建方面，許坤元強調，一個企業的品牌戰略實際應該是一個百年店的戰略。不是做大或者做高端就是品牌。關鍵是產品的開發和創新，要不斷滿足消費者變化的心理，每年都要有新的產品出來。企業必須有百年廠店的理念，不要短視;要實現科技進步、技術創新、管理創新，產品充滿活力，品牌才能長久。

　　江蘇國際服裝節一直踐行著省政府提出的“傳統產業品牌化”要求，從產業提檔升級、企業持續發展需求出發，圍繞擴大品牌的市場影響力和促進紡織服裝業的產業升級和結構調整，深化“品牌”與“時尚”兩大主題，推動更多的企業樹形象、創品牌、創名牌以及更多的自主品牌走向全國，以提升江蘇紡織服裝品牌的整體形象。

　　據了解，今年除波司登、陽光、紅豆、雅鹿、宜禾、雪竹等一批江蘇省老牌“中國名牌”企業在展會上亮相，更有愛居兔休閑裝，繡娘、蘭姿繡、百芙倫女裝，瑞德、阿仕頓、名鷹男裝，Succpard戶外、際華戶外等一大批新銳服裝品牌強勢走進了博覽會。

　　人才是產業發展的重要支撐

　　江蘇服裝產業要走上新型工業化道路，使江蘇服裝大省更快地向服裝強省邁進，人才最重要;企業要在激烈的競爭中站穩腳跟，要不斷創新，其中人才的作用亦不言而喻。

　　據了解，江蘇規模以上企業1000萬人就業，其中紡織服裝產業從業人員就有200萬之多，占了1/5。因此，江蘇服裝產業要走上新型工業化道路，使江蘇服裝大省更快地向服裝強省邁進，人才最重要。許坤元副會長在服裝節期間強調，要優化內外部環境，以人為本。如果沒有產品設計人才，沒有營銷人才，產業很難發展。

　　既然人才成為產業的一大支撐，培養人才、挖掘人才、留住人才就成為江蘇產業當下最熱門的話題和最亟待開始的行動。與以往不同，第十二屆江蘇服裝節開幕前夕有多個關于人才“論道”的活動舉行，這也預示著，未來，產業人才培養問題的重要程度將再上臺階。記者在采訪時看到，江蘇服裝節主場地——南京國際展覽中心在服裝節結束時換上新裝，“首屆江蘇教育博覽會”也于在服裝節后登場。{page_break}

　　孵化“對位”的新人

　　“百芙倫杯”江蘇省服裝院校設計新人大獎賽和設計沙龍活動，是倡導創新和推出新人的平臺之一。大賽冠名企業江蘇百芙倫投資發展有限公司總經理王薏對這次比賽的組織和結果感到非常滿意，她驚喜地發現許多作品完全可以通過公司的運作，變成進入市場的成衣產品。

　　自2009年11月開始，主辦方共在12所院校舉行了大賽專題演講和指導，征集了35所學校共481位選手的設計作品和532件征文。選手都很認真，且富于才華，結果征文獎項由原定評出10篇改為了20篇。

　　優秀的服裝設計人才是品牌創新發展的核心力量，王薏始終堅持這一觀點。她說自己的公司每年都在引進新人，尤其是接收畢業生加入的時候，有這樣的體會：有些學生對美的東西感覺很棒，繪畫、計算機操作能力都很強，但在工作中卻跟企業的要求相取甚遠。要想雙方形成好的合力，設計師能更好地服務企業，他們必須根據品牌屬性來完成成品設計，而不是根據自己的理想，像藝術家一樣創作。

　　諸藝萌總結這項賽事時說，參賽選手非常年輕，最小才18歲，最大也就25歲，他們的未來無可限量。可以說，江蘇省服裝行業未來的希望就在這一個個參與者的身上。他們正趕上江蘇服裝業轉型升級的大好機會，創意前所未有地被高度重視。

　　育人當有良好的軟硬環境

　　9月9日，江蘇省教育廳、江蘇省服裝協會、常州紡織服裝職業技術學院聯合舉辦了“江蘇服裝教育與產業發展高峰論壇”，來自意大利、中國香港、中國臺灣以及江蘇的教育界代表和服裝行業的企業家們，以服裝行業人才培養的成功模式為話題，探討了服裝人才培養與未來校企合作的方向。

　　與會的教育和實業兩大領域的精英，紛紛為服裝教育與產業共同發展建言獻策，提出了很多新理念、新思路、新方式、新合作。教育領域的專家深入探討了“怎樣培養人，培養什么人”和“怎樣辦好學校，辦什么樣的學校”這兩個問題，重在解決“如何提高紡織教育質量，如何提升辦學理念和實際運作能力，如何更好地實現校企合作共贏”等多方面問題。

　　中國服裝協會常務副會長蔣衡杰也參加了論壇，在各界代表進行了思想碰撞與經驗交流后，他總結，合適的企業和合適的位置會把人才變為“良才”，反之，也會變為“蠢材”。因此，人才的選拔任用是繼院校之后的另一種“繼續教育”，如何用好的企業文化吸引人才、留住人才，讓其最大化地發揮創造力是需要下一番工夫的。

　　品牌和創意結合提升商業價值

　　時尚創意、品牌引領將是產業轉型升級的最佳助推器，要成為一個時尚化、現代化、國際化的紡織服裝強省，要保持先發優勢和持續發展，必須要做到引入時尚產業與本地經濟保持同步發展。

　　當下，價值的源泉早已發生了變化。以有形價值的創造帶動經濟的發展局面已發生了大逆轉，無形價值的創造并支配了經濟的運轉已成為趨勢。

　　江蘇國際服裝節在第12個年頭首度推出的“時尚創意周”系列活動，成為江蘇紡織服裝產業鏈創新行動、創意行為以及行業時尚創造力的有效呈現——“時尚周”的出現意在徹底改變傳統粗放型的增長方式，實現“價值創新”的目標。{page_break}

　　創意與市場對接

　　前十一屆服裝節在創意方面已經做了不懈的努力。首先突出“設計是品牌的靈魂”這一理念，多次舉辦服裝院校設計創意大賽，吸引了省內外眾多院校參加，使服裝產品的設計開發藝術性、時尚性與市場性相結合。以往，還通過設立“穿行市場與時尚”的設計師走廊等活動，推出最新流行時尚創意和時尚產業化運作，促進設計師、設計室與企業的品牌設計合作搭建了平臺。

　　今年的“百芙倫杯”江蘇省服裝院校設計新人大獎賽和設計沙龍活動，除了與其他大賽類似的服裝創意設計制作展演環節，還特別設置了“最佳搭配獎”，直奔“市場對接”主題而來，參賽選手被要求從進入市場的“百芙倫”成衣產品當中挑出不同單品進行穿著方式的組合配搭，這既是對市場敏感度的考驗，也是在實穿方面引領潮流的嘗試。

　　其次是每年舉行秋冬服裝面料流行趨勢發布活動，以更加專業化、市場化的發布形式，加大了與國際相關組織合作，與省內多家企業的新品開發緊密結合，使流行趨勢緊跟國際最新時尚創意的面料流行信息和前沿紡織技術，很好地推動了一批服裝品牌、面料品牌企業的產品開發。

　　再次是強調國際化合作、研討、交流。舉辦意大利、日本、韓國等國及香港、臺灣地區服裝設計師的服裝設計作品秀，傳遞國際服裝的設計理念和最新流行時尚創意，以提高當地設計師國際化思維和品牌時尚化設計能力，并且使創意向市場過渡。

　　“現在正在從工業制造向時尚創造轉變，品牌和創意只有結合起來，才能最大限度地創造出商業價值，時尚創意已經成為產業發展提升最具活力的要素之一。”謝明表示，時尚創意、品牌引領將是產業轉型升級的最佳助推器，要成為一個時尚化、現代化、國際化的紡織服裝強省，要保持先發優勢和持續發展，要做到引入時尚產業與本地經濟保持同步發展，首屆江蘇時尚創意時尚周恰恰是一個絕佳的載體選擇。

　　創意需要各方獻計

　　夏華將她踐行多年的品牌“心經”帶到了江蘇服裝節。她的文化營銷和情感營銷打動了很多第一次在論壇上聽她演講的人。

　　夏華將創新比喻為“變換游戲規則”，她說：“做企業就是領這一群人做游戲，只要大家都投入，這個游戲就特別好玩兒，我們要經常肩負著變換游戲規則的作用。”

　　在北京，夏華每年大概接待7000位各界參觀者，在他們自主設計的空間里感受依文無限的創造力。夏華說，創新改變“規則”，以往的中國國際時裝周開場都是女裝，而自從諾丁山做了男裝的首場以后，后面所有的首場都是男裝秀了。

　　用北京企業例子來講江蘇的產業，是因為江蘇有著溝通的意愿和開放的胸懷，在服裝節舉辦的多個論壇中，處處有“高人”的身影，他們為江蘇的產業提供了“創新智慧”，萬億產業的背后凝聚了各方力量。