石獅：服裝品牌布局二三線城市收效顯著

　　“在二三線城市開直營店，店面租期一簽就是兩至三年以上，不但要投入大量的租金及店面裝修費(fèi)、貨柜和門頭等有價(jià)實(shí)體，而商場就不一樣了，只要提供商品和租柜臺(tái)，水電費(fèi)都省了。”石獅一服裝企業(yè)的銷售總監(jiān)阿偉說，9月中旬，他們分別在武昌、柘城、九江、贛州、株州等城市的各大商場租下了數(shù)個(gè)柜臺(tái)，從大眾消費(fèi)群體為切入口，逐漸鋪開二二線市場的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　“從目前的情況來看，二二線城市的商場準(zhǔn)入門檻比較低，只要承擔(dān)柜臺(tái)租金、商品質(zhì)量有保證及抽取部分利潤，無需簽約，就能輕而易舉地進(jìn)入。”一企業(yè)董事長說，一線城市的商場是個(gè)殘酷的戰(zhàn)場，一般是按年簽合同，一批貨不好賣就要及時(shí)下架，換上新貨，如確實(shí)銷得太差了，商場就要求換品牌或撤柜。

　　與此同時(shí)，在一線城市的商場，品牌服裝與商場基本都是合作聯(lián)營方式，存在周轉(zhuǎn)期，這月賣貨下月給商場開出發(fā)票，商場才返款，效益好的商場返款快，不好的則要欠幾個(gè)月甚至幾年。此外，還要給商場30%的提成，再加上稅款、成本、人工和水電等費(fèi)用，就占去50%以上，對廠家來說，沒有太多的利潤。除此之外，受眾多“洋品牌”的擠壓，一線城市的商場基本不為本地或國內(nèi)中小服裝品牌開放“陣地”。

　　據(jù)了解，從消費(fèi)者的習(xí)慣分析，近年來，大眾消費(fèi)者更青睞在商場購物，就專賣店而言，商場的價(jià)位相對會(huì)較低，而且也不會(huì)因?yàn)槭圬泦T太過熱情，使消費(fèi)者產(chǎn)生逆反心理及尷尬現(xiàn)象。對于中小服裝品牌而言，它的消費(fèi)階層和群體主要以大眾為主體，年齡定位在25至45歲之間的工薪階層，正好對應(yīng)了商場的銷售渠道和模式。

　　阿偉說，今年國慶黃金周期間，在他們的提前策劃和精心準(zhǔn)備下，各商場的銷售都非常火爆，6家商場柜臺(tái)的銷售總量遠(yuǎn)超9家門店的銷售總量。阿偉透露，接下來，公司還將陸續(xù)在華南、華北、華中等二三線的商場租柜臺(tái)。與阿偉所在公司有同樣市場營銷遠(yuǎn)見的石獅中小服裝品牌還有不少。采訪中，記者了解，四海龍也在前段時(shí)間關(guān)停了位于振興路的專賣店，把目光和方向轉(zhuǎn)到了在石獅人氣量較足的德輝廣場，預(yù)計(jì)不日就上柜。

　　業(yè)內(nèi)人士吳先生認(rèn)為，一線市場接近飽和，中小服裝品牌要擠進(jìn)去太難，而且市場前景也不是很廣闊，在二三線城市開直營又要一定的實(shí)力，風(fēng)險(xiǎn)性較高，選擇走商場路線是目前最佳的一種營銷方法，主要有三點(diǎn)好處：一是不需要與其他品牌“碰車”，全憑質(zhì)量、款式和價(jià)格取勝;二是跳過了代理商或經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié)，使服裝保持最低價(jià)位與大眾接觸，易攬得消費(fèi)者;三是無需大量成本投入，減少了眾多經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。