寧波服裝二次定位，擴大消費領域

　　在人們印象中，以男裝起家的“寧波裝”是正統、嚴肅的代名詞。但在今年的服博會上，斐戈、杉杉、羅蒙、斯蒂科等品牌的集體亮相，徹底顛覆了這種印象，一個逐漸走出男裝光環，在不同性別、不同年齡層、不同消費群體中“自由玩轉”的“寧波裝”讓大家刮目相看。

　　“一個成熟的產業完全可以通過細分市場來尋找‘新藍海’，‘寧波裝’就是一個最有力的例證。”寧波市經委相關負責人說，經過近幾年的發展，具有特質差異的產品逐步占據了寧波服裝企業的生產線，要求批量生產的無差異市場逐漸讓位于以市場細分為基礎的差異性市場。

　　作為細分市場的標簽，“寧波裝”紛紛通過創設子品牌來對市場進行“二次定位”。太平鳥推出JEANS、TRENDY、COLLECTION、樂町等多個二級品牌。雅戈爾發布了5個面向時尚青年、行政公務人員、商務人士等人群的子品牌。羅蒙包含男女裝的“喜麗美獅”，也將客戶由正裝市場拓展到休閑、時尚的時裝市場。

　　“以往，25歲年輕調整中占有一席之地。”

　　越是細分市場，越是小眾化定位，服裝企業越能避免同質化競爭。牢牢鎖定30歲上下群體的“小眾”男裝市場，成立僅3年的GXG在名品男裝林立的服裝界殺出一條血路，成為中國高速成長的男裝品牌。“2007年，我們只有15家店鋪。2009年，擴張到220家。而今年，GXG的店鋪數量有望突破500家。”GXG總經理余勇說。

　　一方面，良好的品牌是企業闖市場的“利器”，而另一方面，精細劃分的市場又為品牌賦予了更深的內涵。定位高端女裝市場的斐戈，經過3年的發展，具有高度品牌忠誠度的群體越來越大。“精準的定位可以塑造一種個性清晰、內涵充實的品牌認知，斐戈為那些充滿自信的時尚達人、商務麗人，找到了一種恰如其分的端莊大氣和低調奢華。”斐戈集團副總裁楊蘇紅說。

　　很多時候，細分市場分出了新的消費群體，創造了一片更廣闊的消費領域。3年前，斯蒂科進軍家居服設計制造行列，聘請了英國、西班牙等國的優秀設計師和專業樣板制作人士從事產品的設計和研發。目前，斯蒂科已經成為浙江省內最大的家居服制造商。“雖然國內消費者對家居服的認知度還不高，但隨著消費觀念、生活方式的改變，在家居服行業的積累一定會讓我們獲益匪淺。”企業相關負責人表示。

　　10年來執著于制服設計生產的吉安特開始向功能性制服轉型、初創童裝品牌“蔓趣屋”專注于兩歲以下嬰幼兒的童裝……更多的寧波企業將憑借在各類服裝市場的先發優勢，成為細分市場的領軍者。