淺析服裝品牌營銷之“三高一低”戰略

　　服飾行業最難解決的庫存積壓。與其選擇賣3件去掙得同樣的利潤，不如提高檔次和單價，賣一件掙回來更安全。那么當眾多的企業都執行這樣一個策略，都定位于一個窄的消費層，反而導致所有的企業都不安全，因為競爭過于激烈。

　　如何實現利潤與品牌的雙豐收?

　　2008年的服裝零售業，打折促銷聲不絕于耳，然而，由于經濟危機的影響，很多服裝品牌雖然通過低折扣實現了銷量的突破，利潤卻沒什么提高。品牌的價格定位在未來幾年將非常關鍵。寒冬過后，如何實現利潤于品牌的雙贏，將是眾多服飾品牌急需考慮的問題。

　　經濟危機寒流入侵伊始，很多人都意識利用網絡平臺進行品牌拓展的好時機到了。作為服裝商業創新的先導者，以PPG、VANCL為代表的輕資產、重渠道的公司以做服裝的專業背景身份很快得到消費者的認同;而淘寶網、拍拍網等專業購物網站已擁有穩定的消費群體，在服裝頻道的拓展上具有得天獨厚的優勢;與此同時，李寧、佐丹奴、報喜鳥、七匹狼、美特斯邦威等傳統服飾巨頭相繼以合作、自建網絡渠道的方式進入零售市場，助力服裝網購市場的持續升溫。

　　網購的戰略核心到底是什么?

　　網購最大的誘惑在于低廉的價格。由于網購風險高于門店購買，網購的消費者實現購買行為時，更看重網絡賣家的信譽度，并非門店購買時看重的產品質量和品牌價值。{page_break}

　　PPG的快速崛起和快速隕落已經讓業內人士意識到：服裝B2C的輕資產經營思路在戰略上沒有錯，但由于行業門檻低，價格戰難以避免。是否能讓這種運作形成良性的運營循環，核心則在于這個品牌是否強勢。

　　網絡服裝品牌想要得到主流目標用戶群的認可，就要在用戶體驗上下功夫。服裝本身是一件消費體驗感受很強的商品，每個消費者對于服裝的要求也不盡相同。服裝B2C企業應在了解用戶需求的基礎上提供最好的產品和服務，讓消費者以方便的方式購買和體驗產品，然后逐步建立起對該品牌的認可和信任，近而轉化為該品牌的忠實消費者。這個循序漸進，積流成河的過程，是銷售的源頭，是每個服裝B2C企業，真正應該重視的。

　　對于沒有商務網絡推廣經驗的企業，就目前國內的環境而言，服裝代理商線下線上結合，同步進行經營效果會更好，加盟商也可以將庫存、過季服裝在網絡上銷售。銷售商(批發/零售)采購時可以坐在家中通過信息網絡檢索自己需要的信息，了解貨物的資料，并可以到當地的服務站查看樣品實物以掌握更多的信息，滿意的產品可以網絡訂貨，并由對方送貨上門。而在銷售時，銷售商可以通過推廣自建的網站用較小的成本賣出貨品，同時吸引一部分終端零售商或消費者本人上門。