營銷“軟戰(zhàn)爭”逼近 石獅企業(yè)厚積薄發(fā)
當(dāng)今世界經(jīng)濟之爭背后就是品牌之爭,品牌之爭背后就是營銷較量,營銷的本質(zhì)就是“軟戰(zhàn)爭”。在這場“軟戰(zhàn)爭”面前,石獅企業(yè)已無路可退。某集團有限公司副總經(jīng)理表示,他們公司已委托世界一流咨詢管理公司之一的羅蘭·貝格國際管理咨詢公司,為帝牌(DIKING)制定了2012年至2017年的戰(zhàn)略規(guī)劃,意在進一步擴大帝牌的國際影響力和知名度。
他山之石品牌航母如何打造
戰(zhàn)略是企業(yè)所有者和管理者對企業(yè)重大、根本、長遠、全局問題的理解、設(shè)想、把握與控制。本質(zhì)上,戰(zhàn)略不是“設(shè)計”出來的,而是提煉和總結(jié)出來的。安踏和七匹狼就是例子。
安踏于2001年率先實施產(chǎn)品多元化的產(chǎn)品策略,開始步入運動服裝、運動裝備(運動配件)等服飾系列產(chǎn)品領(lǐng)域。從另一個角度說,為消費者在終端上提供多樣化的選擇,大幅度提升了顧客的忠誠度。產(chǎn)品多元化的實踐,為安踏快速切入和深入市場,以及品牌資產(chǎn)的增值和競爭優(yōu)勢的形成,奠定了扎實基礎(chǔ),從而大大地增強了盈利能力和市場認同力。
七匹狼男裝品牌,同樣也是戰(zhàn)略的先行者。在上世紀九十年代中期,國內(nèi)市場迎來了男裝品牌飛速發(fā)展,七匹狼很容易被眾多品牌所湮沒,一度遭遇成為弱勢品牌的危險。事實上,戰(zhàn)略營銷對于七匹狼而言,也在這個時期才算剛剛起步。隨之產(chǎn)生改變的,除了一整套以“狼”為核心的營銷方案外,渠道的變革也應(yīng)運而生,這使得七匹狼在經(jīng)銷商中的話語權(quán)越來越強,其專賣店(專柜)已經(jīng)突破3000多家。{page_break}
攻城戰(zhàn)略
石獅企業(yè)厚積薄發(fā)
競爭的選擇原則是先者生存,速者制勝。所以說,把握領(lǐng)先競爭戰(zhàn)略,就是把握競爭的核心力。透過安踏與七匹狼品牌的領(lǐng)先之道,我們不難看出,要實現(xiàn)快速反應(yīng),成就加速度奔跑的品牌夢想,首選必須弄清“品牌”和“市場”的概念。
其實,弄清“品牌”和“市場”的概念,就像琢磨“雞、蛋”之爭一樣。關(guān)于“雞、蛋”之爭吵鬧了千百年,至今也沒有出現(xiàn)完全令人信服滿意的結(jié)果。要解決這個問題,首先需要了解“產(chǎn)品、市場和品牌”三者之間的關(guān)系。
繼安踏與七匹狼之后,石獅的一家品牌企業(yè)富貴鳥集團也后來居上,實現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身。在國際金融危機影響下,富貴鳥集團按照戰(zhàn)略規(guī)劃“逆流而上”,一手抓品牌建設(shè),一手抓產(chǎn)品研發(fā),有效控制了成本,緩解了企業(yè)的壓力,公司出口增幅繼續(xù)保持在20%左右;而在國內(nèi)市場上,則通過密集完善的渠道進行品牌營銷,使內(nèi)銷持續(xù)穩(wěn)定。
此外,大帝副總呂锜說,其男裝與“意超”合作,已經(jīng)為品牌的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃注入強勁推力。據(jù)悉,在這一世界頂級賽事的強勢助力下,帝牌男裝品牌攜手全國優(yōu)秀的經(jīng)銷商、代理商,創(chuàng)造了2009年的業(yè)績新高。
大智謀勢,小智謀利。在構(gòu)筑品牌戰(zhàn)略規(guī)劃上,石獅企業(yè)雖然起步慢了一小拍,但是從帝牌和富貴鳥的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃速度可以看出,他們已在奮力追趕!

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