國外鞋服品牌在中國市場的旅行

　　“如果樂卡克還是發展不好的話，我請求董事會撤我職!”寧波品牌在中國緩慢的發展。

　　2010年12月28日，樂卡克公司在北京召開了新聞發布會，介紹他們剛剛贏得的一起有關商標權的案子。

　　樂卡克就是消費者俗稱的 “法國公雞”品牌，2004年，法國公雞被杉杉集團引入中國，到目前為止已經有了50多家直營店和100多家加盟店。然而，這樣的發展速度顯然無法與很多國際運動休閑品牌相比。

　　擴張緩慢

　　1990年，日本的DESCENTE公司取得了樂卡克在東南亞地區的商標授權。

　　2004年王可將樂卡克引入中國。杉杉集團專門為這個品牌成立了一家合資公司——寧波樂卡克服飾有限公司。這家公司由寧波杉杉時尚服裝品牌管理有限公司、寧波杉杉榮光服飾有限公司、日本株式會社迪桑特、上海伊藤忠纖維有限公司共同合資成立，其中杉杉兩家公司與日方公司各占公司股份的50%。

　　進入中國后的樂卡克并不僅局限于競技體育，“時尚休閑運動”才是樂卡克的主旋律。其消費群體定位從產品價格和分布城市上看，比一般的運動品牌更加高端。從門店數量來看，樂卡克在中國只有50家直營店和100多家加盟店。而阿迪達斯在中國的門店數量已是5600家。

　　樂卡克在中國的發展顯然不盡如人意，王可對此也不否認，“這個品牌進入中國也才剛剛6年的時間，它只是一個小孩，還得等他再長兩年。”

　　巨資打假

　　2012年凈銷售額達到5-6個億，這是剛剛成立寧波樂卡克公司的時候，四家股東的預期。不過據王可介紹，目前來看這個數字可能會縮水到3個億，而造成這一局面的很重要原因是“假公雞”所為。

　　“打假占用了很多精力，損失也是沒法計算的。”王可表示有些無奈，“以后我們維護打假所要付出的可能還會比這更多。”

　　說起歷時四年的打假之路，王可覺得有點辛酸，“‘假公雞’不僅耗費我們的精力，更重要的是消費者認不清‘真公雞’。”2004年，樂卡克剛進入中國時，曾因此前的口碑受到追捧。到了2006年，市場上的公雞就不止樂卡克一家了，很多假冒偽劣品讓這只“法國公雞”的中國之旅磕磕絆絆。其中最有名的，即是廈門的金雞品牌。

　　2006年開始，樂卡克開始了自己的維權之旅，將上海金雞、廈門金雞和福建莫日克三家公司告上法庭。一審勝訴，但對手卻不肯罷休，在二審依舊敗訴后，向最高人民法院提出重審。

　　盡管官司最終勝出，而為了打這場官司，樂卡克花費了百萬之巨，追回的補償只有8萬。王可說，打贏官司并不意味著假公雞的最終消失，樂卡克還要去各個地方去調查金雞品牌是否退出市場，如果沒有還要向當地部門進行舉報。“這將花費我更多的精力。”

　　除了線下的門店，樂卡克還與淘寶以及酷運動合作建立了網店，但是網上的“假公雞”更讓王可感到無可奈何。

　　尋找商機

　　談到這只法國公雞在中國以后的發展，王可還是感到信心滿滿，他希望樂卡克的銷售額能到2014年翻上3倍，門店達到500家。

　　在王可的預想中，500家門店有10%左右是戰略店，主要用來展示企業形象和讓顧客更好地了解產品，目前在上海樂卡克就是這類店。

　　樂卡克除了發展線下的門店，在2008年也開始與淘寶合作，成立了第一家網店，最近也與酷運動合作擴大網上銷售渠道。目前網上銷售額的比例只占全部銷售額的10%。除此外，樂卡克還與奧特萊斯進行合作，開設了自己的品牌折扣店。

　　接下來，王可準備要重點打造樂卡克的高端系列——高爾夫系列，并開始將競技體育方面的服飾逐步擴大所占比例。