臺(tái)灣童裝品牌麗嬰房行銷布局中國(guó)成功經(jīng)驗(yàn)
臺(tái)灣麗嬰房中國(guó)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)上指出,麗嬰房在1970年代中期即在臺(tái)灣設(shè)立據(jù)點(diǎn),在臺(tái)灣經(jīng)過(guò)相當(dāng)蓬勃發(fā)展后,1986年起即展開(kāi)美國(guó)、印尼、泰國(guó)等地設(shè)點(diǎn)布局,1992年起前進(jìn)大陸市場(chǎng)。
由于在臺(tái)灣經(jīng)營(yíng)已有相當(dāng)規(guī)模,且經(jīng)過(guò)幾年國(guó)際化佈局成功與失敗之經(jīng)驗(yàn),在開(kāi)始設(shè)立大陸據(jù)點(diǎn)前,即堅(jiān)持一定要咨詢顧問(wèn)公司,作好詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,與當(dāng)?shù)卣⒄劥_認(rèn)行事規(guī)范,遵照當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)行事,且要依據(jù)當(dāng)?shù)匾?guī)范建立會(huì)計(jì)制度,并以臺(tái)灣發(fā)展現(xiàn)況作為大陸發(fā)展之未來(lái)展望,如此經(jīng)過(guò)多年專業(yè)、現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)及民主化管理,且配合大陸數(shù)年前開(kāi)放臺(tái)商直接經(jīng)營(yíng)連鎖店面。
麗嬰房自2005年12月起開(kāi)始在上海淮海路商業(yè)街設(shè)立第一家直營(yíng)店面起,目前已在中國(guó)大陸遍地設(shè)立超過(guò)1000家以上的連鎖麗嬰房事業(yè),在臺(tái)灣亦發(fā)展成擁有300家以上店面之集團(tuán)事業(yè)。
林董事長(zhǎng)另說(shuō)明,大陸市場(chǎng)非常龐大,各地同質(zhì)性低,消費(fèi)習(xí)性及所得差異性非常大,各地開(kāi)發(fā)程度猶如:回到從前,看到未來(lái),顯示從南到北,可經(jīng)營(yíng)、可發(fā)揮的期間可以很長(zhǎng)且很好發(fā)揮,不過(guò)必須注意絕不能違規(guī)、必須注意合約、代裡、授權(quán)、租約及合作之合法性,此外,在品牌建立上,不妨考慮互補(bǔ)及多元原則,在通路建立上,則須考慮地區(qū)便利性及建立多種類型原則,為此麗嬰房在大陸設(shè)立的連鎖通路店面數(shù),目前其中有70%為直營(yíng),30%為加盟,另外在人員雇用上,為強(qiáng)調(diào)上下攜手一起來(lái),則非常歡迎內(nèi)部員工自行介紹人員來(lái)應(yīng)征工作。
此外,麗嬰房集團(tuán)非常重視財(cái)力建全度及現(xiàn)代化之資訊系統(tǒng)管理,而為將貨品及時(shí)送到各地?fù)?jù)點(diǎn),亦已逐步建立起現(xiàn)代化之倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)。
在中國(guó)大陸經(jīng)營(yíng)連鎖事業(yè),除有形的經(jīng)營(yíng)管理技巧須要隨時(shí)上緊發(fā)條,林董事長(zhǎng)亦指出,在2009年給大陸所屬員工勉勵(lì)上,亦特別強(qiáng)調(diào)五項(xiàng)修練:
靜,即看到任何事情,首先須保持冷靜;凈,dothingrightatthefirsttime,即一次處理,不拖泥帶水;境,看事情,要看整個(gè)環(huán)境、環(huán)節(jié),不以偏概全;敬,強(qiáng)調(diào)互敬;鏡,虛心檢討,不斷借鏡。

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