石獅服企不斷“領跑”終端市場

　　“當企業不斷走向品牌化路線之后，銷售終端的‘白熱化’爭奪，已是一個必然規律。”市經濟局同志日前就石獅服裝企業近年來所創下的銷售終端佳績，給出了相應解釋。

　　據了解，近年來石獅服裝企業不斷拓展銷售終端市場空間，其分布的路線圖不僅遍布全國34個省份及重要市區，甚至有一些重點龍頭企業如富貴鳥的專營店，已經不滿足于二、三線城市的擴張路線，開始有意識地布局“城市”包圍“農村”的戰略規劃，究竟是什么在指引著石獅服企頑強的戰略“追逐”?市休閑褲同業公會的負責人道出些許緣由，“大體說來，銷售終端的戰略規劃是這幾年品牌化戰略的成果，這幾年我們的終端開始走向精品化，這在過去是沒有條件完成的，但是，現在完全具備了這種可能。市場、資金、人才，三個基本因素都具備了，成功就會水到渠成。”

　　據調查顯示，截至今年年初，卡賓、金邁王、尊貴等石獅市四十多家品牌企業，已在全國多個省、地級市CBD黃金地段，下大成本對專營店進行奢華包裝，并通過開設區域商業中心的生活館、旗艦店、文化館等大面積銷售終端店來展示品牌形象，在重塑品牌形象的同時，有效拓展銷售空間。

　　目前，石獅業界對于“終端之戰”的重視有增無減，而培育相關人才，為這場戰役提供源頭活水，成為了2011年該戰略的核心規劃之一，“今年年初，我們設立了品牌管理零售商學院，專門聘任福州大學客座教授、零售管理學院的專家來言傳身教，旨在完善終端銷售水平。”瑞派男裝的副總邱志尚告訴記者。