春裝漲價誰之過 揭秘各個階段利潤表

　　因面料、人工等成本增加，今年春季新裝集體漲價。不過，商家見招拆招，有的拿出去年秋季款式打折銷售，有的借機“搭車”漲價，把低價服裝賣出高價。從批發(fā)到零售市場，同一面料、款式的春裝甚至賣出3種不同價格。

　　進價高 新裝“砍價難”

　　近日，筆者在位于北京西直門的聚龍外貿服裝商城發(fā)現(xiàn)，約有超過10%的商戶掛出“謝絕還價”標牌。在買賣之間慣于議價的批發(fā)市場，這種“不還價”的情況并不多見。

　　筆者看到，進貨的客戶正反復與商戶老板低聲商討著價格。最終，客戶以30件春裝共便宜40元的價格買單，客戶一次近2000元的拿貨僅得到了2%的優(yōu)惠。這位商戶后來坦言：“上貨價最低也漲了15%，不能賠本賺吆喝。”

　　據(jù)在北京東二環(huán)經(jīng)營精品時裝店的段女士介紹，她常去進貨的廣州幾個大型服裝批發(fā)市場，如白馬、站西等，今年的春裝價格整體上漲了10%-20%。她說：“廣州進貨時，與去年同款式、面料、甚至同顏色的服裝，價格比去年漲了4%-6%。”

　　另外，積水潭附近的新華百貨二層某女裝品牌的廠家導購員告訴筆者，今年春裝價格上調，其他品牌服裝的漲幅大概也在10%-15%。

　　筆者了解到，都是漲價惹的禍。

　　原料貴 漲價“禍”起成本

　　“棉價高了、原材料漲了，用工成本還高……”商家無奈地表示。

　　據(jù)服裝專家分析，在傳統(tǒng)的服裝加工制造成本構成中，原料占成本60%-75%，加工制造占25%左右。原料成本和加工成本上漲，服裝必然漲價。

　　段女士說：“春裝漲價漲在了生產(chǎn)成本。廣州較正規(guī)的服裝批發(fā)商都有生產(chǎn)廠，做衣服的原材料采購成本提高了，南方地區(qū)工人工資也提高了很多。”

　　她在3月初去進貨，今年的批發(fā)商都“來早了”，大批的新款春裝一周后才能生產(chǎn)出來。筆者了解到，新款服裝早就打出樣兒來了，但生產(chǎn)跟不上，許多廠家2月份接到訂單時，新裝樣式還沒完全出來，所以只能生產(chǎn)新面料的舊款式。

　　“今年衣服的面料、配飾，包括扣子的價格都漲了。”新華百貨一名導購員在推薦自家品牌新裝時說道。

　　應對有招 賣家“搭車”漲價

　　新裝漲價對精品零售店的影響不太大，但對下游的批發(fā)商影響很大。“批發(fā)生意銷售量大、資金周轉快，一件漲10元，一筆1000件衣服的生意就要多花1萬元呢。”段女士說。

　　批發(fā)商也早有準備，采取“春裝少進、舊款出清，春裝照價賣、舊款低價甩”的對策，減少了舊款庫存。“新品打折”也是方法之一。筆者在新華百貨二層的女裝區(qū)就看到數(shù)十個品牌服裝中有近90%的新品春裝在進行打折銷售，折扣從9折到7折不等。{page_break}

　　商家的第二個方法是“秋冬成衣超低折扣”。

　　筆者在北京雙安商場附近的一家外貿店和動物園世紀天樂批發(fā)市場看到了同一款草綠色長袖雪紡上衣，都是新款無折扣銷售。兩家都稱自己是從廣州直接進的貨，可售價卻相差很大，批發(fā)市場的零售價竟比外貿店的零售價高出25元。筆者聯(lián)系到了該款春裝在廣州的生產(chǎn)廠家后了解到，實際批發(fā)價是85元。

　　依據(jù)行業(yè)慣例，服裝生產(chǎn)企業(yè)一般都是提前兩季做生產(chǎn)準備的。現(xiàn)在春裝漲價或許只是一個開始。業(yè)內人士稱，如果服裝生產(chǎn)成本持續(xù)走高，服裝價格的上漲趨勢很有可能一直延續(xù)到夏秋服裝市場。