內衣經銷商如何面對一片瘋“漲”

　　從2010年下半年開始到現在，商鋪投資進一步轉熱。而作為商業地產的重要組成部分，商鋪更是受到眾多投資客的青睞。面對“瘋狂”的租金，經銷商該如何應對呢?

　　專業公式算出店鋪價值

　　作為服裝經銷商應該如何應對店輔租金上漲呢?本報筆者走訪了以幫助經銷商找店、找人、找品牌為服務目標的“千店幫扶”品牌管理機構發起人郭敏。他指出，在租金上漲的時候，有些關鍵指標在經銷商尋找店鋪過程中要特別注意。

　　第一，店鋪租金的高與低與客層和客流量有很直接密切的關系，客層、客流定位必須要跟品牌所要的目標客戶群一致。第二，經銷商要明白，價格不是問題，不因為價格而放棄市場調研。我們在找店時之初要對半公里內和用我們開發的表格對相關的對手進行商業調查，從面積、位置、客流到銷售額、貨品都逐一對比，獲得精準數據，租店不是賭，而是科學的計算。那么應該怎么計算呢?

　　首先要注意幾個基本概念：第一個是客流量：單位時間經過店鋪門口的顧客數量;第二個是進店率：入店鋪的顧客數量占和經過店鋪門口的客戶量的比例;第三個是成交率：店鋪里面達成成交的客戶的數量占進店客戶數量的比例;第四個是客單價：是指平均一位顧客一次購買的商品的金額。

　　經銷商跟店鋪洽談時，首先要有7天以上的時間統計客流量和進店率，然后按照公式(客流量x進店率=進店人數)算出進店人數。進店人數x成交率(估算平均值)=成交的人數，成交率是指工作人員是看顧客的手提袋，最后計算每位顧客的消費金額，用這個信息就會得能算出一個客戶成交的平均值。

　　如果在沒有數客流量、進店率、成交率這些指標和數字的情況下去租店，就等于是參加了一場賭搏。但如果有了專業技術，通過計算公式，租金再貴也有人敢租。

　　品牌聯合加大談判籌碼

　　作為品牌應該清楚自己的核心競爭力是什么?“千店幫扶”可以為一批投資者或者說盲目租店鋪卻不善經營的客戶托管資金或店鋪。郭敏認為，品牌聯合起來可以創造一個高成長率的市場。

　　“千店幫扶”聯合了多個服裝品牌來找店鋪，同行之間不是只有你死我活相互競爭的關系，而是可以聯合起來造勢，創造一條商業街。只有聯合起來談判，加大籌碼，才能把主動權轉移到有利的一邊。

　　面對店鋪“瘋”漲的不利局面，大家應對起來一定要冷靜，找到解決問題的程序和方法，就能獲得理想結果。