15億件尾貨改變的商業(yè)模式

　　有這樣一組數(shù)據(jù)：2010年1月至9月，規(guī)模以上企業(yè)服裝產(chǎn)量202.6億件，2010年1月~8月，我國(guó)出口服裝及衣著附件共計(jì)192.7億件，按照5%的尾貨產(chǎn)生比率計(jì)算，2010年前9個(gè)月，我國(guó)服裝加工行業(yè)整體產(chǎn)生的尾貨庫(kù)存數(shù)量超過15億件。尾貨這個(gè)概念雖然提出時(shí)間較短，但是在整個(gè)生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)產(chǎn)生的尾貨這個(gè)事實(shí)與服裝行業(yè)的發(fā)展并存，另外中國(guó)作為龐大的世界代加工市場(chǎng)，外貿(mào)尾單也占據(jù)了較大的份額，正是這些每件價(jià)格從低至幾塊錢但是數(shù)量卻在日益增長(zhǎng)的尾貨，改變和催生了一個(gè)嶄新的尾貨商業(yè)模式。

　　尾貨商業(yè)模式獲“名分”

　　尾貨是指“在生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的，在功能、安全性等方面符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的庫(kù)存積壓產(chǎn)品，包括企業(yè)訂單外生產(chǎn)的產(chǎn)品、由于某些原因取消企業(yè)訂單的產(chǎn)成品、在流通過程中銷售剩余的商品等”。

　　近日由國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所作為調(diào)研支持單位的 “商業(yè)模式創(chuàng)新暨天蘭尾貨發(fā)展對(duì)策研討會(huì)”在北京人民大會(huì)堂召開，作為一項(xiàng)課題在國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所立項(xiàng)，從某種意義上來講，是給一直在民間與服裝行業(yè)伴生存在的尾貨商業(yè)一個(gè)“名分”，尾貨商業(yè)從自發(fā)、無序的自然生存階段，進(jìn)入了規(guī)模化、商業(yè)化發(fā)展階段，相應(yīng)的“被策劃”在其中也起到了推波助瀾的作用。而商業(yè)地產(chǎn)策劃師梁吉良和天蘭尾貨總經(jīng)理吳大局就是其中的先知先覺者，他們看到了與這15億件尾貨相關(guān)的更大的商機(jī)，那就是一個(gè)涉及范圍從服裝、商業(yè)到地產(chǎn)甚至傳媒的尾貨商業(yè)。中國(guó)工商大學(xué)洪濤教授表示，我國(guó)是一個(gè)制造業(yè)大國(guó)，每年產(chǎn)生的尾貨庫(kù)存數(shù)量很大，這說明尾貨行業(yè)的產(chǎn)生存在必然性。我國(guó)制造行業(yè)、流通行業(yè)每年產(chǎn)生的大量庫(kù)存亟待消化，擴(kuò)大內(nèi)需、拉動(dòng)消費(fèi)、優(yōu)化資源需要尾貨，這說明尾貨行業(yè)的產(chǎn)生存在必要性。

　　吳大局眼里的尾貨新商機(jī)

　　2006年，北京百分百公司總經(jīng)理吳大局遭遇上百家平價(jià)鞋店、服裝店，積壓的庫(kù)存商品，占用了大部分流動(dòng)資金，同時(shí)，吳大局看到了處理尾貨庫(kù)存的巨大商機(jī)。2007年，吳大局吸取了梁吉良的建議，創(chuàng)立了天蘭尾貨第一家店——麗澤橋天蘭尾貨鞋城。它聯(lián)合廠家和總代理商，以低于批發(fā)價(jià)、成本價(jià)銷售，利潤(rùn)可觀。

　　廠商看到天蘭良好的銷售勢(shì)頭后，紛紛要求進(jìn)入天蘭設(shè)店直銷，天蘭很快發(fā)展到8家商場(chǎng)。

　　2007年，天蘭尾貨第一家店開業(yè)。隨后，木樨園天蘭尾貨商城、大鐘寺天蘭尾貨奧特萊斯、天蘭尾貨古城店、蘋果園店、六里橋天蘭尾貨旗艦店、天蘭尾貨鄭州建文店、鄭州二七店等七家天蘭尾貨實(shí)體店相繼開業(yè)，總營(yíng)業(yè)面積十幾萬平方米，2010年銷售額近20個(gè)億，直接、間接帶動(dòng)就業(yè)上萬人。天蘭成為中國(guó)處理廠商庫(kù)存商品的先行者。

　　除了在管理上實(shí)行統(tǒng)一賣場(chǎng)形象、統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一售后、統(tǒng)一傳播、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一員工服裝的商場(chǎng)化管理制度等傳統(tǒng)商業(yè)模式的規(guī)范化之外，如今的天蘭確定了主營(yíng)“天蘭尾貨電子商務(wù)平臺(tái)。此舉利用天蘭實(shí)體店作為商品、服務(wù)、價(jià)值的展示平臺(tái)，借助天蘭實(shí)體店的商業(yè)信譽(yù)，在當(dāng)今電子商務(wù)信用風(fēng)氣不佳的關(guān)鍵時(shí)期，打造一個(gè)讓消費(fèi)者信任、讓消費(fèi)者放心、讓消費(fèi)者滿意的誠(chéng)信電子商務(wù)平臺(tái)。

　　發(fā)展中的尾貨市場(chǎng)待思量

　　一個(gè)迅猛發(fā)展的商業(yè)模式，與其并存的問題不可忽視，尾貨行業(yè)經(jīng)歷了快速發(fā)展、盲目擴(kuò)張的階段，當(dāng)時(shí)已經(jīng)顯現(xiàn)出行業(yè)過熱的跡象，其實(shí)這也是每一個(gè)新興行業(yè)都要走的路，如何規(guī)范尾貨行業(yè)重新回歸到理性的發(fā)展軌道上來，使得尾貨市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者不再熱衷于擴(kuò)張店面數(shù)量，而是專注于尾貨市場(chǎng)內(nèi)部管理、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的塑造和提煉，這需要時(shí)間的沉淀。

　　另外，梁吉良提到，尾貨行業(yè)貨源信息十分不對(duì)稱，處于貨源需求方的尾貨經(jīng)營(yíng)者缺少一個(gè)最便捷的通路，尾貨聯(lián)盟或許在平衡行業(yè)需求中起到指導(dǎo)作用。

　　行業(yè)洗牌也必定會(huì)讓服裝市場(chǎng)格局發(fā)生變化，廠家的高量存貨將因優(yōu)勝劣汰和不斷提升的管理水平而日漸回落。不容忽視的是，目前尾貨市場(chǎng)與正品市場(chǎng)的矛盾仍然存在。鞋服企業(yè)成功運(yùn)作一個(gè)品牌需要經(jīng)過10年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，低價(jià)銷售品牌服裝會(huì)使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生質(zhì)疑，品牌服裝企業(yè)多數(shù)比較擔(dān)心品牌因此而受損。

　　中國(guó)作為世界第一服裝、鞋類生產(chǎn)大國(guó)，目前所面臨的不僅僅是產(chǎn)品出路問題，還有究竟以低于“成本價(jià)”多少來解決因經(jīng)濟(jì)萎縮產(chǎn)生巨大庫(kù)存的問題。

　　對(duì)于模式創(chuàng)新，電子商務(wù)及大型的庫(kù)存交易中心有望促成尾貨行業(yè)新的流通變革，電子商務(wù)需要的庫(kù)存很小，分銷渠道更加扁平化，基本可以實(shí)現(xiàn)廠家與消費(fèi)者的直接對(duì)接。由于尾貨屬于廠家?guī)齑妫瑹o法利用傳統(tǒng)分銷渠道，尾貨行業(yè)慣有的分銷渠道還存在通路狹窄、流通不暢的問題。可以說，尾貨行業(yè)比其他任何行業(yè)都更需要電子商務(wù)和集散中心，電子商務(wù)和集散中心的諸多特性也更加符合處于發(fā)展中期的尾貨行業(yè)。

　　解決了渠道問題，最重要的還是對(duì)尾貨市場(chǎng)進(jìn)行最有效的監(jiān)管，比如進(jìn)貨來源和產(chǎn)品是否具有合法“身份證”，同時(shí)有完善有效的消費(fèi)投訴機(jī)制。不管尾貨市場(chǎng)的繁榮究竟是一時(shí)的興起還是逆市中的好生意，采購(gòu)的熱潮和遍布全國(guó)大中城市的尾貨商城已經(jīng)開始蠢蠢欲動(dòng)。更多的投資者帶著敏銳的嗅覺來到了這個(gè)市場(chǎng)，同時(shí)良莠不齊的貨品來源渠道也直接影響著尾貨市場(chǎng)的貨源問題。大企業(yè)掌握著定價(jià)權(quán)不愿意放手，將來必定給市場(chǎng)的平衡帶來一定風(fēng)險(xiǎn)。

　　正如與會(huì)嘉賓所探討的，尾貨市場(chǎng)的存在，尾貨商業(yè)模式的快速發(fā)展可以滿足廠家及時(shí)周轉(zhuǎn)資金和低收入人群的需求。

　　但是，規(guī)范化、合法化、規(guī)模化仍是發(fā)展中需要注意的問題，尤其在管理方面必須以安全、誠(chéng)信和不侵權(quán)為原則，失去這些原則，任何廉價(jià)市場(chǎng)也就喪失了存在的意義。