服裝B2C熱潮下冷思考：盈利模式遭質(zhì)疑

　　服裝B2C——近幾年發(fā)展態(tài)勢異常火爆的零售業(yè)態(tài)，作為國內(nèi)一家銷售排行前十服裝企業(yè)的品牌負(fù)責(zé)人，鄧韜在一次投資人的上門求賢后，動心于服裝B2C寬闊發(fā)展前景的他作出了辭職創(chuàng)業(yè)的決定。

　　萌動

　　鄧韜是在今年年初正式提交辭職申請的，他的下一站是新起B(yǎng)2C品牌“DOIN′”的品牌總監(jiān)，品牌的投資人是一位來自浙江化工行業(yè)的實業(yè)家，正是他去年主動上門的“拜訪”，最終讓鄧韜下定決心，加入到由韓國著名設(shè)計師組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。

　　因此，某種程度上說，鄧韜眼下對服裝B2C的涉足既可以看作是隨宏觀產(chǎn)業(yè)大勢的一次“意外”邂逅——B2C的投資熱讓資本找到了鄧韜，一位擁有十幾年服裝業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，熟悉服裝運(yùn)營整個鏈條的資深人士。同時，也可以看作是傳統(tǒng)制造業(yè)與新興商業(yè)模式結(jié)合的必然——鄧韜看好服裝B2C，這是他一直渴望、并尋求的機(jī)會。

　　“我覺得這是一個機(jī)會，現(xiàn)在線下品牌成長的空間和容量已越來越小，要做到爆發(fā)增長很困難，但服裝B2C的發(fā)展前景非常寬廣。”鄧韜解釋其的創(chuàng)業(yè)舉動，“近幾年，在線渠道對各個行業(yè)都有非常大的影響，尤其是服裝業(yè)，產(chǎn)品的易接受性，以及作為最適合網(wǎng)上銷售的品類之一，服裝B2C的發(fā)展空間很大。比如，發(fā)達(dá)國家服裝在線銷售占總銷售比重10%，而中國占比很少，去年才3%，只要提高一個百分點(diǎn)就能容納很多個在線品牌。”

　　服裝B2C在經(jīng)歷了由IT、風(fēng)投領(lǐng)域掀起的以麥考林上市、凡客誠品年銷售突破20億元為代表的第一波熱潮后，引燃了服裝實體經(jīng)營者的創(chuàng)業(yè)熱情。

　　這被鄧韜視為難得的一次機(jī)遇，契合了他對自己的定位——中國為數(shù)不多的既懂服裝產(chǎn)業(yè)，又懂電子商務(wù)的人，在鄧韜看來，這是自己的優(yōu)勢，是他之所以能吸引資本主動上門的重要原因。“在中國，懂服裝的人很多，但對服裝和電子商務(wù)都了解的人很少。”

　　不過，挑戰(zhàn)依然存在。未來，鄧韜需要將對服裝和電子商務(wù)理論層面上的理解，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實中的銷售成績。

　　根據(jù)鄧韜與投資人達(dá)成的協(xié)議，加入“DOIN′”團(tuán)隊，鄧韜將獲得“DOIN′”的一定股權(quán)，但這附帶投資人的前提條件，即“DOIN′”必須在一定時間達(dá)到一定銷售規(guī)模，這些股權(quán)才能生效。

　　啟發(fā)

　　目前，鄧韜的辭職申請正在走最后的公司程序，但他似乎已迫不及待地想要離開，去適應(yīng)新的角色，以至于，眼下仍在原單位“上班”的他，卻已經(jīng)接手“DOIN′”的具體事務(wù)。

　　而作為來自服裝實體領(lǐng)域的從業(yè)人員，對電子商務(wù)有所理解的鄧韜在初步的接觸中仍感覺到了服裝B2C這一全新業(yè)態(tài)與傳統(tǒng)服裝品牌運(yùn)營的差異。

　　“在產(chǎn)品層面，服裝B2C要求服裝款量大、款式多、價格低、反應(yīng)快。對這些方面的要求要超過線下服裝品牌的運(yùn)營。”鄧韜表示，“比如在款式風(fēng)格方面，線下品牌的任何一家專賣店，無論面積是80平方米，還是200平方米，他的容量都是有限的，產(chǎn)品一般不會超過2個風(fēng)格，展示的服裝數(shù)量也是有限的。但在線銷售，所有風(fēng)格的服裝都可以容納進(jìn)來，容量可以說是無限的，而且必須保證款式和款量的足夠數(shù)量，因此，服裝B2C對品牌的設(shè)計和生產(chǎn)配送能力有了更高的要求。”{page_break}

　　“而在價格層面，由于沒有中間環(huán)節(jié)，服裝B2C對價格要求更為敏感，速度反應(yīng)要更快才可以形成優(yōu)勢。”

　　這些對于鄧韜，乃至正在開展B2C業(yè)務(wù)的許多線下服裝品牌都將是挑戰(zhàn)，因為線下品牌的服裝產(chǎn)業(yè)鏈條并不能保證其能適應(yīng)線上銷售的強(qiáng)度。他們需要做到更快速和更廉價。

　　這些也將是眼下服裝B2C火熱發(fā)展態(tài)勢背后的產(chǎn)業(yè)風(fēng)險之一，大規(guī)模的線下品牌推出在線業(yè)務(wù)，以及各路資本蜂擁而入，很多將可能因為達(dá)不到線上經(jīng)營的要求，無法實現(xiàn)線上經(jīng)營的種種優(yōu)勢，造成市場拓展空間不足，從而形成低層次、同質(zhì)化的過量競爭，產(chǎn)生大量的投資泡沫。

　　對此，鄧韜表示：“現(xiàn)在對于服裝B2C的發(fā)展，已經(jīng)有人提出泡沫的問題，比如產(chǎn)品層面可能出現(xiàn)泡沫等等。我想在局部，可能會有泡沫存在，但如果從大的環(huán)境來看，整個行業(yè)全面的泡沫是不存在的，畢竟服裝B2C是從2007年后才開始發(fā)展，眼下只是初級階段，市場容量和前景擺在這里。”

　　產(chǎn)品銷售難盈利

　　目前，在服裝B2C的一片火熱之中，對于其的非議也逐漸增多，其中，首當(dāng)其沖的是，服裝B2C的盈利模式。

　　鄧韜并不避諱眼下服裝B2C從產(chǎn)品銷售中難以獲取利潤的現(xiàn)實，事實上，在他看來，目前服裝B2C的“盈利”主要來自資本市場，投資熱很大一部分也來自資本市場的驅(qū)動。

　　“現(xiàn)在服裝B2C公認(rèn)的盈利模式跟傳統(tǒng)線下品牌有所不同，服裝B2C的發(fā)展機(jī)會不在于產(chǎn)品銷售的盈利，實際上他的機(jī)會主要來自資本市場，通過融資、再融資，不斷融到新的資本，做大規(guī)模，最終實現(xiàn)IPO上市，這是目前服裝B2C的機(jī)會。”鄧韜表示，“從銷售來講，眼下，服裝B2C品牌能盈利的很少，很多品牌的報表直白的說是做出來的，整個業(yè)態(tài)還處于低價跑量的階段，利潤不高，通過產(chǎn)品銷售盈利很困難，大多數(shù)都是希望從B2C平臺出發(fā)，靠從資本市場中的收獲來盈利。當(dāng)然，這并不是說服裝B2C靠產(chǎn)品盈利不可能，只是現(xiàn)階段，許多品牌的最終目標(biāo)是IPO上市。”

　　“DOIN′”也遵循了這一模式，它的“夢想”是成為為國民提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價產(chǎn)品的電商品牌，然而，要實現(xiàn)這一夢想，在鄧韜看來，上市是現(xiàn)階段的必備條件。

　　某種意義上說，資本市場的推崇是造成眼下服裝B2C火爆發(fā)展的重要原因，證券市場“認(rèn)可”服裝B2C，使得各路資本蜂擁而入，比如以麥考林投資方為代表的風(fēng)投資本，以及以“DOIN′”投資方為代表的實業(yè)資本。

　　而作為新興業(yè)態(tài)，服裝B2C眼下的發(fā)展模式是犧牲產(chǎn)品利潤來快速擴(kuò)展市場，謀求的是規(guī)模優(yōu)勢。通過巨大的規(guī)模優(yōu)勢，一方面能吸引證券市場關(guān)注。另一方面則能憑借規(guī)模效應(yīng)提升品牌未來的產(chǎn)品盈利能力。

　　因此，資本市場的“態(tài)度”對于服裝B2C眼下的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，它部分決定誰將最先形成規(guī)模優(yōu)勢，服裝B2C品牌之間的競爭也由此演變成資本的競爭和市場拓展速度的競爭。