當當網進軍服裝B2C 前景被業界看好

　　在當當網的戰略形勢正在發生重要變化，這一舉措也必將影響國內整個服裝B2C市場。

　　據調查，我國服裝服飾市場利潤豐厚，潛力巨大。去年一年，中國紡織服裝業的銷售收入達到12000億元，其中服飾時尚類產品已成為第一大網購品類，有龐大的消費群體。在未來幾年，服裝B2C的交易規模還會持續高速增長，預計到2012年交易額有望突破180億元。雖然服裝B2C行業的格局正在快速形成，但還沒有出現市場壟斷性企業，因此出現群雄割據局面。此外，國內服裝企業在電子商務領域涉足不深，也并沒有把電子商務放在重要位置。基于上述原因，對于傳統互聯網巨頭當當網來說，入主服裝電子商務領域，為自身帶來的最大好處就是品牌的提升和渠道整合。

　　其實，當當網醞釀成立服裝事業部由來已久。去年，當當網負責人就曾透露，當當網有可能會考慮推出自有品牌的服裝或鞋包，但也只會涉足基本款和經典款的產品。果然，今年一開春，當當就宣布今年工作重心將轉移到百貨零售業務上來，目標是做大化妝品、家居用品、母嬰用品的銷售規模，力爭將這三大目標品類做到網上零售市場份額第一，未來一年的目標則是將服裝、鞋、小數碼做到網上零售市場銷售額第一。與允許若干個品牌商賣同一款商品不同，當當網格言控制B2C平臺上的商家入駐數量，用當當網CEO李國慶的話說就是，“一個品類也好、一個品牌也好，就招那么幾家”，不光如此，當當網還要求聯營的服裝品牌商都要將商品搬入當當網庫房，以便集中進行商品質檢，集中配送，統一售后。

　　曾幾何時，圖書音像、IT等產品的網絡銷量驚人，但近幾年，母嬰、化妝品、服裝等品類的網上銷售增速則明顯更快。服裝電子商務何以成為“香餑餑”?這是由服裝行業的特性決定的。眾所周知，服裝行業渠道費用高、渠道層級多、毛利率高，通過網絡零售，可以減少渠道層級、降低渠道費用;而毛利率高的特點，使供應商可以有很大的空間對產品進行促銷和推廣，將中間費用讓利給消費者。不過，存在的問題也不容忽視，如：服裝行業具有多品牌、小批量、多款式、非標準化的特點，同標準化的圖書音像、IT產品相比，存在一定的劣勢;其次，線下和線上產品的價格難以平衡，再如無法“試穿”等局限性因素，也將導致網購很難吸引到用戶，因為用戶更愿意在實體店對產品試穿后再購買。

　　據了解，當當網在百貨零售領域的戰略定位是網上的大型百貨商店，自營方面，主要靠建立自己的買手團隊、自己經銷、靠批量和品牌商打壓價格等手段為主來賣百家貨，還同時兼做自有品牌業務;聯營方面，則通過開放平臺給第三方品牌商、經銷商，讓后者在當當網賣百家貨。

　　在服裝上也是如此。據報道，作為當當網百貨零售領域的第四大目的性品類，當當網將主要采取賣百家貨的方式，通過入庫聯營為主的經營模式發展服裝零售，在配送環節，除13個大城市用戶可享受到服裝品類次日達之外，還將有30多個核心城市用戶可享受到次日達。之所以選擇第三方品牌商在當當網平臺賣服裝，主要是因為服裝的款式流行趨勢變化極快，還有換季等因素，讓品牌商賣，比當當網自己賣專業度更高，并且風險也更小。{page_break}

　　當然，在一些經典款、基本款的服裝上，當當網也會做自營，包括推出自有品牌。這樣，通過自營和聯營兩條腿走路，當當網可以確保在切入服裝零售領域后，走的更穩健，并且增速也更快。

　　服飾時尚類產品成長迅速，已成為我國網購的第一大類商品，約超一半網上購物消費者在網上買過服裝。眼下服裝電子商務大戰剛剛拉開帷幕，隨著當當網這樣的老牌B2C勁旅的入場，相信服裝網購市場未來將步入更快速發展的軌道，并在幾年內發展成為真正的大市場。