淡季營(yíng)銷(xiāo)“攻略”鄭州百貨造節(jié)搞促銷(xiāo)

　　淡季是商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中必不可少的一個(gè)現(xiàn)象，而如何在淡季中做出成效，則是考驗(yàn)該商場(chǎng)各方面功底的一個(gè)問(wèn)題。

　　7、8月份是商業(yè)經(jīng)營(yíng)上的淡季，沒(méi)什么可以大做文章的節(jié)日，而炎熱的天氣也給商場(chǎng)的客流量帶來(lái)了不便。于零售業(yè)而言，這大概是一年中最漫長(zhǎng)的時(shí)光了，于是，造節(jié)便成為商家淡季的營(yíng)銷(xiāo)法寶。

　　6月看點(diǎn)：年中慶

　　6月正值一年之中，鄭州商家的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)，當(dāng)然少不了“年中慶”這一看點(diǎn)。

　　大商新瑪特鄭州總店先人一步，提前拉開(kāi)年中慶的帷幕。6月17日，大商新瑪特鄭州總店推出了年中慶第一波之VIP夜場(chǎng)，各種贈(zèng)禮眼花繚亂;同在花園路上的正道花園商廈也不甘示弱，推出了從6月16日到26日長(zhǎng)達(dá)10天的年中慶促銷(xiāo)大餐;正道中環(huán)也加入搶奪客戶資源的陣營(yíng)，6月24日到6月26日打響了“最后三天，滿99返100”的口號(hào);6月30號(hào)，丹尼斯全省八家百貨同時(shí)開(kāi)啟年中慶活動(dòng)，將這個(gè)節(jié)日推向頂峰。

　　年中慶在淡季營(yíng)銷(xiāo)中風(fēng)生水起，成了僅次于店慶的促銷(xiāo)大節(jié)，但很少有人知道它最早源于臺(tái)灣的百貨業(yè)。在鄭州，率先推出年中慶概念的就是丹尼斯百貨。因此，丹尼斯的年中慶活動(dòng)也就更加令人期待。

　　丹尼斯花園店企劃處處長(zhǎng)岳勝利表示：“在促銷(xiāo)力度堪與其規(guī)格最高的“店慶”媲美，都屬于集團(tuán)公司的A類活動(dòng)，因此，此次年中慶，丹尼斯花園店的讓利堪稱空前。”

　　正道花園企劃部經(jīng)理張守軍說(shuō)：“其實(shí)鄭州的大商場(chǎng)，平均每月都會(huì)有一兩次大型促銷(xiāo)活動(dòng)，但都只是部分品牌參加。只有‘年中慶’和店慶是要求賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有品牌都必須參與的，哪怕這個(gè)品牌平時(shí)一點(diǎn)折扣也沒(méi)有。”

　　大商新瑪特鄭州總店?duì)I銷(xiāo)部部長(zhǎng)謝媛說(shuō)：“年中慶對(duì)于百貨來(lái)說(shuō)是一年中比較重要的活動(dòng)，這是因?yàn)槟曛袘c對(duì)上半年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是一個(gè)結(jié)點(diǎn)，而對(duì)下半年的銷(xiāo)售工作是一個(gè)起點(diǎn)，大家都在期待一個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)局。”

　　7、8月看點(diǎn)：夏折扣 秋上市

　　隨著夏日的到來(lái)，天氣越發(fā)炎熱，人們的購(gòu)物愿望自然會(huì)相對(duì)“疲軟”，尤其是在7、8月份，很少有人愿意頂著炎炎的烈日到商場(chǎng)逛街。商場(chǎng)若想仍舊保持較高的客流量，就必須在價(jià)格上下功夫了。

　　記者經(jīng)過(guò)走訪了解到，7月正值秋裝上市的前期，因此在這個(gè)月份，多家商場(chǎng)都表示，“夏折扣”將會(huì)成為本月主打活動(dòng)內(nèi)容。

　　正道中環(huán)百貨企劃部經(jīng)理劉新義表示，正道中環(huán)百貨在7月份將以“夏折扣”為主題，按照時(shí)間段進(jìn)行連續(xù)折扣，夏裝折扣隨著時(shí)間的推延越打越低，七折、六折……直至8月初夏裝出清。

　　大商金博大店副總經(jīng)理王守鐸表示，在7月份，金博大店將會(huì)結(jié)合時(shí)令商品，如夏裝、防曬用品等進(jìn)行主題營(yíng)銷(xiāo)，并推出超值贈(zèng)禮。

　　8月份正處于夏秋交替時(shí)節(jié)，各大商場(chǎng)正在展開(kāi)夏裝最后促銷(xiāo)，而商場(chǎng)秋裝將在7月中下旬開(kāi)始陸續(xù)上柜，到8月份，秋裝新品上市將成為商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。

　　張守軍表示：“早秋新品服飾雖然力度相對(duì)不大，但仍能吸引一批消費(fèi)者的購(gòu)物熱情，而這批消費(fèi)者往往注重新品的購(gòu)買(mǎi)，而對(duì)價(jià)格折扣并不是很看重。”

　　營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)頻出 各顯奇招

　　在炎熱的夏季，為吸引顧客出門(mén)購(gòu)物，大商新瑪特鄭州總店和正道中環(huán)百貨都不約而同地推出了夜場(chǎng)促銷(xiāo)，在一天之中相對(duì)不熱的時(shí)段內(nèi)，通過(guò)開(kāi)展大力度、針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者趁著夏夜的清涼到店內(nèi)購(gòu)物。

　　謝媛表示：“在夏日炎熱的天氣中，很多消費(fèi)者不愿意頂著烈日外出購(gòu)物，而清涼的夏夜為消費(fèi)者提供了一個(gè)外出購(gòu)物的好機(jī)會(huì)，每天的17：00~20：00又是眾多消費(fèi)者下班后、晚飯后的一段閑暇時(shí)間。”

　　而也有一些商場(chǎng)選擇了另外一種度過(guò)淡季的方式，啟動(dòng)或即將著手進(jìn)行商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。畢竟7、8月份是商場(chǎng)零售業(yè)的淡季，即將到來(lái)的暑期學(xué)生客流雖然能拉動(dòng)一部分消費(fèi)，但畢竟消費(fèi)能力有限。于是，許多商場(chǎng)趁機(jī)業(yè)改、品牌更替，形成了業(yè)改出清和新品亮相兩大熱點(diǎn)。

　　劉新義向記者介紹，每逢換季，都是品牌更替最頻繁的時(shí)候，一些不適應(yīng)市場(chǎng)的老品牌會(huì)借機(jī)轉(zhuǎn)型或退出市場(chǎng)，而一些新品牌則急于在此時(shí)搶占市場(chǎng)。在淡季，很多商場(chǎng)都利用這個(gè)機(jī)會(huì)紛紛進(jìn)行業(yè)改，除了對(duì)品牌布局進(jìn)行調(diào)整，各大商場(chǎng)還紛紛引入更多國(guó)際品牌，提高商場(chǎng)號(hào)召力。

　　記者走訪了解到，多數(shù)商場(chǎng)每次調(diào)整置換的品牌達(dá)到20%左右，銷(xiāo)售旺季前的品牌調(diào)整更是達(dá)40%以上。調(diào)整的原因，一是因?yàn)閲?guó)內(nèi)外服裝品牌多，商場(chǎng)選擇的余地較大;二是商場(chǎng)自身也面臨商品定位和顧客消費(fèi)習(xí)慣的變化，調(diào)整是為了適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求。

　　針對(duì)河南百貨商家在淡季的這些營(yíng)銷(xiāo)手段，河南省商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張慧玉認(rèn)為：“淡季是商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中必不可少的一個(gè)現(xiàn)象，而如何在淡季中做出成效，則是考驗(yàn)該商場(chǎng)各方面功底的一個(gè)問(wèn)題。無(wú)論是‘造節(jié)’還是轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)方式，都可以看作商場(chǎng)在積極應(yīng)變，主動(dòng)出擊。因此，常規(guī)意義上的商業(yè)淡季并不能對(duì)鄭州商業(yè)構(gòu)成消極影響。相反，會(huì)積極促成鄭州商業(yè)不斷探索經(jīng)營(yíng)思路，也為‘金九銀十’的提前到來(lái)做好預(yù)熱準(zhǔn)備。”