服裝品牌托管制："托"還是"不托"?

　　前兩周，記者馬不停蹄地采訪了幾十家深圳服飾品牌企業，發現當前市場上的熱點是零售價提升和渠道模式的改變。

　　原材料、勞動力等成本都在上漲，服裝價格上漲是不可避免的。最讓記者關注的是，渠道模式發現了改變。企業家們像商量好了一樣，“統一口徑”地告訴記者，他們由“直營+加盟+總代理”轉變為“直營+托管制”了。

　　品牌企業多年的游戲規則怎么又變了?仔細了解后才知道，這次大變革下，“托管制”正在逐步替代原來的“總代理制”。

　　所謂“品牌托管”，就是品牌把部分管理職權委托給特定個人或機構代為管理的經營形式。這個特定個人和機構為托管人，其管理對象為被托管人。目前，國內市場中的品牌托管公司大多是在代理的基礎上演變而來。與經銷商不同的是，托管商并不直接參與買貨，也不直接和商場訂立銷售合同，而是幫助品牌進入終端，然后再和品牌簽訂在這些商場的銷售管理合同。

　　歐納菲時裝(深圳)有限公司行銷總監劉洪軍表示，托管制的優勢在于，為品牌商解決了招商、銷售渠道建設和終端管理等問題，品牌企業可以把更多精力放在產品研發、產品設計、產品外包上。

　　現在市場的托管方式有“大托”與“小托”之分，也就是整體托管和銷售托管。整體托管是托管人全面接手品牌的整體事務，銷售托管是托管人僅管理銷售環節的工作。利潤分配上也有所區別，“大托”拿銷售額的20%左右，小托抽取利潤的8%~15%。

　　一組數據顯示，托管經營每年能為品牌商節省20余萬元的開支。一是節省了1名市場總監的工資和提成，市場總監的工資加上提成每年最少需要10萬元。二是節省了1名管理副總的年薪。聘請一位管理副總最少需要6萬元年薪，而托管公司顧問團派駐管理顧問，可以讓企業不花錢就實現流程化管理。三是節省了聘請1名策劃經理的費用。策劃經理最少需要4萬元年薪，顧問團的全程策劃可以讓企業花很少的錢就有序開展策劃工作。四是節省了新品發布會至少1.5萬元的費用。

　　當品牌有一定實力時，肯定想自己掌握終端，由原來的終端的“被動者”變成終端的“主動者”，對于企業來說是一件好事。但是，托管這種方式并不適合所有品牌，比如主攻三線城市的、不需要商場渠道的品牌，可能托管的模式就用不上了。但值得所有行業人關注的是，新模式出現必有其存在的價值。