日本夏末服裝銷售旺勢難持續

        7月16日~18日的三連休小長假把夏末的服飾折扣活動推向了高潮，各商家紛紛推出了高折扣處理價，不少店面內也擺出了特價品，東京的服飾零售設施內呈現大范圍折扣現象，大阪商圈緊鑼密鼓地重整開業，然而，隨著打折期的不斷提前及各種小型折扣活動的增多，打折活動對消費者的吸引力日漸減弱，產品供應也受到“提前”折扣活動的影響，所以，只有那些真正抓住消費者需求的促銷，才能最終獲得令人滿意的銷售業績。

　　東京商圈：

　　季末促銷過早影響銷售

　　應季產品市場反響良好

　　東京商業場所的小長假促銷活動已告一段落，并最終進入處理銷售期。在此次三連休促銷中，達成銷售目標的企業很多，如新宿的零售商業場所Mylrod同比去年業績增加了3%，2層~6層的時尚服飾及配飾類增長7%，且折扣活動的銷售額也有所上漲。新百合丘的銷售狀況也表現良好，截至7月18日銷售額增長了8%，服裝類上升了約6%，有些零售店甚至出現了貨品不足現象。

　　盡管如此，仍有一些企業出現了店面彩頭不夠，銷售額低迷的情況。受到東京整體打折季提前的影響，池袋Parco7月的銷售額低于去年同期水平，雖然小長假期間銷售額恢復到了往年水平，但折扣商品庫存不足，季末特價產品只得提前上柜。高島屋玉川店在7月15~18日推出打折促銷活動，但由于期間受附近RISE開業促銷的影響，其4天的銷售額下降了5.4%，折扣促銷品的庫存也出現了不足。

　　截至7月，橫濱西口地下商業街The Diamond的銷售額增長了8.5%，以少女裝為主的促銷商品已出現庫存斷貨現象。夏季成熟裝的折扣仍在繼續，提早結束少女裝打折的商家也較早推出了夏末特價品。三連休的最后一天，消費者的反應不如往年熱烈。7月最后一周，夏末特價品的零售店增多。不斷“提早”的打折促銷活動，導致夏裝生產提早結束，因此折扣的暢銷款出現了缺貨現象。

　　主打T恤的Rough品牌提前預測到7月銷售量將有所下降，所以僅生產了往年8成的產量，但實際情況出人意料，由于Rough貨品不足，導致其錯失提升銷售額的時機。新宿的Mylrod表示，雖然提早將夏末特價品上架，但大多數產品是夏秋兩穿的。7月下旬至8月，市場顯現的消費購買力均有所減弱。

　　應季的各顏色、各尺寸服裝與初秋新上架的產品市場反響良好。西武百貨池袋店在三連休商戰中銷售額提高了15%，折扣促銷的營業額增長了10%，季末特價品的銷售額增加了15%。根據今年節電的需求，松屋銀座店往年的空調披肩產品下架，新上架產品包括超薄上裝及涼爽、方便活動的T恤，女式的涼拖、帽子、遮陽傘，以及男裝襯衫、褲裝、內褲產品增幅居首。

　　松屋銀座店從7月20日開始舉辦了秋冬新品推廣活動，及時向消費者介紹秋冬季流行元素與趨勢，引導首批消費者購買。西武的池袋總店則匯集了新款、超值的夏末特價品，通過分類陳列、展示，向消費者傳遞時尚資訊并引導消費。

　　大阪商圈：

　　重裝開業此起彼伏

　　客流分散未見熱點

　　由于大阪的大型商業區輪流出現開業、裝修，因此分散了客流，沒有出現較大的消費高峰。南波CITY、大丸百貨大阪店、梅田店在完成大規模內部裝修后，開業不久就銷售狀況喜人，但從中旬開始增速減弱，各商業設施的競爭也呈現白熱化。

　　營業面積擴大了1.6倍的大丸梅田店，在7月1日~18日期間，其客流人數增長了2.1倍，銷售額同比去年增加了60%。內裝后開業的3日內銷售額一度增長了81%，但開業第4日~10日增幅為56%，第11日~18日增幅降為30%，總之，銷售額隨時間的推移而逐漸減弱。

　　南波CITY重裝后，進駐了一批有影響力的品牌，在7月1日~10日折扣活動期間，該店銷售額增長了13%。據調查分析，6月前一直處于抑制狀態的白領消費需求得到釋放，進入清倉甩賣階段后，夏末裝銷售額出現反彈，以至7月16日~17日兩日的銷售額與去年持平。

　　店家也充分展示了創意訴求，夏末特價品及泳裝等產品吸引了不少消費者駐足。Diamor大阪店的折扣開始日期變更為7月1日（去年為6月26日），時尚類產品的折扣結束日改為17日，銷售額提升了20%。

　　阪急百貨商場梅田店折扣活動首日的情況樂觀，但累計時尚類部門的業績僅維持在與預算持平的水平上。