化解庫存三大妙招

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)2011年，中國服裝庫存量將達(dá)170億件。中國第一行業(yè)的死結(jié)，不過，新形勢下，服裝庫存問題有了新解。

　　存貨銷售專員

　　成新職業(yè)

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年，中國服裝庫存量已經(jīng)達(dá)到生產(chǎn)量的20%，約為150億件，每年的增幅還保持在10%左右。根據(jù)正常增速預(yù)測，2011年服裝庫存將達(dá)170億件。

　　中國休閑服品牌美邦去年同期存貨金額為9.03億元，今年達(dá)到28.89億元，同比增長了222%，存貨占了同期凈資產(chǎn)的90%。

　　阿迪達(dá)斯公司的招聘廣告中，還曾在服裝業(yè)務(wù)員中單獨(dú)設(shè)置存貨銷售專員這一職位。條件是：能夠按照不同渠道、根據(jù)實(shí)際庫存情況，制定一個(gè)年度庫存削減計(jì)劃。

　　庫存問題永遠(yuǎn)是商家最頭疼的問題。很多服裝企業(yè)倒閉都是因?yàn)閹齑妫词故前斈徇@樣的國際大牌依然被庫存問題困擾。

　　市場瞬息萬變

　　產(chǎn)生庫存

　　“可以通過有效辦法控制庫存比例，但庫存不可能沒有。庫存控制率在50%左右就算合格。”依文集團(tuán)設(shè)計(jì)總監(jiān)高鵬表示：“不處理吧，貨壓著可能變得一錢不值;低價(jià)拋售吧，又怕影響品牌價(jià)值，進(jìn)退兩難。”

　　另外，服裝業(yè)的快速發(fā)展導(dǎo)致雷同品牌很多，產(chǎn)品重復(fù)率很高。服裝類B2C的異軍突起也對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體店造成擠壓，導(dǎo)致庫存越來越多。而服裝市場瞬息萬變，人們的購買習(xí)慣和審美方式不斷發(fā)生變化。

　　化解庫存三大妙招

　　通常的做法是，打折處理、低價(jià)促銷，將庫存一級(jí)一級(jí)地轉(zhuǎn)移下去，然后通過終端大規(guī)模促銷，但除此之外，還有一些更好的辦法。{page_break}

　　●柔性生產(chǎn) 分批次下單

　　“小批量、多波段，快時(shí)尚品牌ZARA就是采用這種方式。”設(shè)計(jì)師嚴(yán)明表示。ZARA的正價(jià)銷售期的庫存率是17%，周轉(zhuǎn)很快。它是生產(chǎn)出夠一定時(shí)期銷售的量后，就很快地上新貨，這樣保證店里永遠(yuǎn)有新貨，而量小造成稀缺，也可以避免大批量生產(chǎn)造成的庫存。

　　但這非常考驗(yàn)開發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)市場的了解和把握，同時(shí)物流系統(tǒng)也必須跟上進(jìn)度。國內(nèi)很多品牌做不到源源不斷地一周上兩次新貨，但可通過舉辦多次訂貨會(huì)，以應(yīng)付變化迅速的市場。

　　●搭配減少庫存

　　派尚服裝搭配學(xué)院院長康藍(lán)心表示：“通過搭配可以有效消化庫存。庫存的春夏款與秋冬款一起，可以搭配出別具一格的效果。庫存的基本款，也可以與新款搭配出新的風(fēng)格。”

　　服裝搭配師和時(shí)尚買手一起，在買手下單時(shí)就直接指導(dǎo)進(jìn)貨。如哪些款式不適合生產(chǎn)大碼款，哪些款式要有特殊款，應(yīng)該在設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)之前就有市場調(diào)研。不管什么樣的身材、氣質(zhì)的客戶到店里都能買到適合自己的服裝。同時(shí)，還有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，店內(nèi)的服裝最少不能少于35款。35款才能讓顧客有充分的挑選和搭配余地。

　　●營銷前置 預(yù)測市場

　　服飾產(chǎn)品的季節(jié)性、流行性，決定了服飾產(chǎn)品的銷售時(shí)間極為重要，一旦錯(cuò)過時(shí)機(jī)就很可能成為庫存產(chǎn)品。“這一季會(huì)流行什么，消費(fèi)需求發(fā)生了什么樣的變化，營銷部門要提前調(diào)研，而不是僅靠設(shè)計(jì)師的敏銳來把握市場需求，甚至上一季的銷售數(shù)據(jù)也不能作為判斷標(biāo)準(zhǔn)。”業(yè)內(nèi)人士表示。