進軍電子商務—體育品牌“電商”之路在何方

　　最近幾年，國內電子商務快速發展，去年全國網絡購物的交易額已達5131億元，連續三年同比增長約100%，很多企業也都認識到電子商務低成本、高效率的優勢，開始進軍電子商務。

　　國內體育品牌近年來也是群雄并起，彼此之間的競爭也從實體零售店的不斷擴張，蔓延至線上的跑馬圈地。日前，國內知名運動品牌鴻星爾克就在北京與西街網達成戰略合作協議，希望能通過與西街網的電子商務平臺，進一步擴大市場份額和影響力。

　　體育品牌電商的模式

　　目前，國內主要體育品牌都或多或少地涉足電子商務，他們都是以何種方式發展的呢？從事電子商務有10多年時間的西街網CEO郭洪馳認為，國內體育發展電子商務主要有以下幾種模式，一是在淘寶開旗艦店，因為淘寶有很大的客流量；第二是向西街網、京東網這樣的電子商務網站供貨，這也屬于一種批發行為；第三就是自己的電子商務網站，或通過自己的官網開展電子商務。

　　線上永遠超不過線下

　　鴻星爾克通過與西街網的合作，已經取得了不錯的效果，鴻星爾克副總裁吳榮照告訴記者，雖然與西街網的合作只有一個月左右的時間，目前每天都會有1000單左右的生意。

　　那么，全國的體育品牌目前每年能通過電子商務銷售多少商品呢？未來的發展趨勢又如何呢？據郭洪馳估算，今年體育品牌大概能通過電子商務銷售100億元的商品，占到體育品牌總銷量的5%，未來3到5年，所占的比重有望超過20%。

　　“不過，(電子商務)線上銷售是永遠不會超過線下(實體店)的，”雖然身為電子商務人士，談到發展前景，郭洪馳并沒有盲目樂觀，世界上目前只有韓國的線上銷售超過了線下，那是因為韓國國情較特殊，大部分人口都在首爾一個城市里。而在中國這樣幅員遼闊的國家，考慮到物流配送的成本，顧客很多時候還是要去實體店購買。

　　吳榮照對這個觀點也比較認同，據他介紹，目前通過電子商務銷售的產品只占到鴻星爾克總銷量的2%，他希望通過三年的努力，把這個數字提到10%，這將是一個很艱巨的任務。

　　給體育品牌的電商建議

　　就在鴻星爾克與西街網的簽約現場，還有來自中國動向、361度、紅雙喜、寶盛國際、四川勁浪、浙江金冠等體育品牌和零售商的相關負責人，大家一起就體育品牌的電子商務之路獻言獻策。

　　業界人士普遍認為，物流成本和速度是制約發展的主要瓶頸之一，這就需要在全國合理布局、高效運轉的倉儲體系，西街網目前正在向這個方向努力。

　　雖然幾家體育品牌都表示，對線下和線上的供貨價格都是完全一致的，但是因為線上的經營成本相對較低，直接導致了同一個商品，線上銷售價格要低于線下，這是否會觸動成千上萬家實體零售店的利益？雖然現在網上的銷售規模較小，實體零售店的意見還不多，但要對將來未雨綢繆。鴻星爾克電子商務總監周斌則認為，未來可以針對網絡客戶設計差異化的商品，因為這一部分客戶的特點比較鮮明，當然這還需要逐步實現。

　　還有零售商表示，體育品牌發展電子商務，完全可以和現有的實體零售店相結合，比如通過在實體零售店的電腦展示那些無法陳列的產品，也可以通過實體店收集更多消費者的信息，“線上和線下是完全可以互補的，只有兩條腿走路，才能有好的發展”。