采買制將成為未來服裝電商的發(fā)展方向

　　日前，第15屆寧波國際服裝節(jié)首日舉辦的“2011中國電子商務(wù)應(yīng)用”為主題的全國行業(yè)性峰會(huì)。

　　超過75%的品牌服裝企業(yè)“觸網(wǎng)”

　　會(huì)上，中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊首度發(fā)布了《2011年度中國服裝行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用報(bào)告》。報(bào)告對(duì)2011年度中國服裝電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)、發(fā)展現(xiàn)狀、商業(yè)模式進(jìn)行了分析。

　　報(bào)告顯示，2011年第二季度中國網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模達(dá)到1924億元;其中服裝類商品銷量達(dá)到445億元，環(huán)比增長8%，同比增長68.9%;服裝作為最受用戶青睞的網(wǎng)購產(chǎn)品越來越關(guān)注。

　　服裝電子商務(wù)異軍突起，在凡客這樣的追兵面前，連百麗這樣的女鞋老大也坐不住了，今年7月1日，百麗推出了優(yōu)購網(wǎng)。在百麗之前，李寧、太平鳥服飾、美特斯邦威等企業(yè)已紛紛建立了自己的電子商務(wù)運(yùn)營公司，迎接來自互聯(lián)網(wǎng)新秀企業(yè)的挑戰(zhàn)。

　　對(duì)此，有著10余年服裝紡織電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)的中國電子商務(wù)研究中心特約研究員、中國服裝網(wǎng)CEO陳學(xué)軍表示，傳統(tǒng)服裝品牌 “觸網(wǎng)”已經(jīng)不是新鮮事。從2008年至2010年，我國網(wǎng)絡(luò)購物市場的年增長率都在85%以上，為同期國內(nèi)社會(huì)商品零售額增速的4倍以上。網(wǎng)購市場的高增長趨勢在今后五年至十年，甚至十五年都有望得到保持，市場空間潛力非常大。中國服裝企業(yè)逐漸由“實(shí)體戰(zhàn)場”向“虛擬戰(zhàn)場”延伸，企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的意識(shí)也得到了質(zhì)的飛躍。{page_break}

　　采買制是未來服裝電商發(fā)展方向

　　峰會(huì)上，銀泰網(wǎng)CEO廖斌、瑪薩瑪索副總裁梅山、走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文泓、樂酷天CMO張彧浩等一批異軍突起的服裝電商領(lǐng)軍人物分享了如何做好電商的經(jīng)驗(yàn)，而杉杉、李寧、太平鳥服飾、鄂爾多斯、雅戈?duì)柕却笈鷤鹘y(tǒng)服裝品牌企業(yè)高管也紛紛前來“取經(jīng)”。

　　但傳統(tǒng)服裝企業(yè)在“觸網(wǎng)”過程中，也并非一帆風(fēng)順。近日，美邦服飾發(fā)布公告稱，因盈利難以保障，公司決定停止運(yùn)營“邦購”電子商務(wù)業(yè)務(wù)，成了第一家公告停運(yùn)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)上市服裝企業(yè)。

　　對(duì)此，銀泰網(wǎng)CEO廖斌表示，電子商務(wù)必定是未來的發(fā)展方向，只是需要尋找到一個(gè)好的方式。廖斌說，目前，很多中國的電商網(wǎng)站還停留在賣過時(shí)貨、打折貨的境界上，依舊是在用低價(jià)吸引網(wǎng)民的注意，電商的平臺(tái)和服務(wù)優(yōu)勢并沒有得到很好地體現(xiàn)，用戶體驗(yàn)也不好。這樣的觀念應(yīng)該修正，取而代之的是回歸到生意本身對(duì)商品的掌控力，如何用更好的商品吸引網(wǎng)民的注意，而不是只靠打折。

　　廖斌分析，因?yàn)閲夂蛧鴥?nèi)百貨業(yè)做B2C上存在著本質(zhì)的區(qū)別。國外的電子商務(wù)網(wǎng)站對(duì)商品的掌控力很好，大都是采取采買制的模式，對(duì)商場買手的要求很高，而且商品的歸屬權(quán)均屬于商場。而國內(nèi)的傳統(tǒng)商城做B2C依然沿襲著傳統(tǒng)的聯(lián)營制模式，商品的歸屬在代理商、在每個(gè)租賃柜臺(tái)的零售商手里，商城僅僅做了一個(gè)二傳手。

　　據(jù)他透露，目前定位于時(shí)尚B2C的銀泰網(wǎng)經(jīng)過一年的運(yùn)營，到年底預(yù)計(jì)銷售額能達(dá)到6億。銀泰網(wǎng)線上銷售采用的就是采買制的模式，這會(huì)是未來服裝電商的發(fā)展方向。